国际场营销期末文档格式.docx

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5．国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和（）

A．国际货币基金组织B．关税与贸易总协定

C．世界银行D．共同市场或经济共同体

6．“以任何方式所取得的知识”是（）

A．资料B．信息

C．数据D．通讯

7．针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的（）

A．国际市场内部报告系统B．国际市场情报系统

C．国际市场研究系统D．国际市场运筹学系统

8．为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于（）

A．探索性研究

C．因果性研究B．描述性研究D．预测性研究

9．将自变因素予以控制，用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于（）

A．询问法B．观察法

C．实验法D．问卷法

10．在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于（）

A．产品竞争战略B．市场竞争战略

C．价格竞争战略D．服务竞争战略

11．某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命

周期中的（）

A．投入期B．成长期

C．成熟期D．衰退期

12．企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的（）

A．广度B．长度

C．深度D．密度

13．在新产品战略选择中，如果现有市场限制了企业的发展，或者企业断定在一定条件下能取得很大成功，企业就可能选择（）

A．保持地位战略B．革新战略

C．冒险战略D．收缩战略

14．技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用的许可协议称为（）

A．独占许可协议B．排他许可协议

C．普通许可协议D．交叉许可协议

15．当企业都采取迅速转让技术的策略时，表明该技术处于技术生命周期的（）

A．技术创新阶段B．技术成长阶段

C．技术成熟阶段D．技术衰退阶段

16．在补偿贸易中，受让方直接用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，这种补偿方式称为（）

A．直接补偿方式B．间接补偿方式

C．部分补偿方式D．全部补偿方式

17．不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的需要称为（）

A．教育B．保险C．咨询D．服务

18．缩写GATS是指（）

A．关税与贸易总协定B．服务贸易总协定C．通商航海条约D．国际货币基金组织

19．现代意义上的工业跨国公司出现于（）

A．19世纪初期B．19世纪中期C．19世纪末期D．20世纪初期

20．由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易，属于跨国公司的（）

A．直接贸易B．间接贸易C．内部贸易D．外部贸易

21．跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是（）

A．成功率低B．管理难C．竞争激烈D．融资难

22．适宜市场追随者采用的定价策略是（）

A．薄利多销策略B．按质论价策略C．最优价格策略D．随行就市策略

23．较少采用人员推销方式进行促销的产品是（）

A．低价消费品B．高价消费品C．低价工业品D．高价工业品

24．公共关系的基本方法是（）

A．直接沟通B．间接沟通C．双向沟通D．单向沟通

25．国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向（）

A．国外供应商的流程B．国外最终消费者或用户的流程

C．国外代理商或经纪人的流程D．国外生产企业的流程

二、多项选择题

在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

26．国际市场调查中出现的社会文化问题和障碍主要有（）

A．对外国人不信任问题B．妇女地位问题C．家庭结构问题D．基础设施问题

E．社会传统和心理因素问题

27．在国际市场的产品——市场矩阵中，产品开发型模式的决定因素有（）

A．现有产品B．现有市场（现有需求）C．新产品D．新市场（新需求）

E．国际市场

28．各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有（）

A．保护B．管制C．允许D．引导和鼓励E．限制

29．服务商品的交换过程，同时也是服务的（）

A．推销过程B．储存过程C．生产过程D．运输过程E．消费过程

30．对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考虑的因素主要有（）

A．法律限制B．市场特性C．产品特性D．中间商的能力E．竞争者的作法

三、简答题

1．简述国际营销中考虑宗教影响的原因。

2．简述整体产品的构成。

3．简述跨国公司的融资来源。

4．简述心理导向定价的含义及种类。

5．简述企业在选择国际广告媒介时应考虑的主要因素。

6．试联系实际论述表现出不同国际化程度的国际营销战略。

四、案例分析题（本大题共1小题，10分）

39．A公司是中国最大的儿童用品设计、制造和销售企业，生产的童车是中国儿童用品市场最畅销的产品。

在国内市场产品热销的同时，该企业把目光盯准了美国这个世界上最大的童车市场。

A公司在美国找到一家理想的合作伙伴——B公司。

B公司是美国一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。

A公司登陆美国时，正值B公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场。

双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开拓美国市场。

根据协议，合作的初期A公司把自己设计生产的童车运往美国，由B公司总代理；

市场初现规模后，以双方联名的品牌在美国市场销售。

A公司新颖的款式、优异的质量与B公司的良好商誉实现了互补式的“联姻”，该联名品牌童车迅速打开了美国市场。

值得说明的是：

A公司初进美国市场时，为了占据市场份额，对美国中间商的报价几乎就是成本价，但是，美国的中间商更看重质量和新颖性并重的产品。

对此，A公司潜心研发新产品，一个来自摇篮的创意，使他们另辟蹊径地开发出了在美国市场红极一时的“爸爸摇妈妈摇”童车。

开发的新产品功能完善，外观采用了弧形的新造型以满足美国人对造型的需求，并在美国申报了外观设计专利和发明专利。

正是由于这款童车极具创意，美国B公司决定与A公司展开全面合作。

问：

（1）A公司在美国市场的合作伙伴属于国外市场中间人中的哪一种类型?

（2）A公司与美国中间商的矛盾主要是什么?

A公司是如何解决矛盾的?

国际市场营销学第一部分答案

1、单项选择

1.A2.A3.B4D5.D6.B7.C8.A9.C10.A11.B12.A13.C

14.D15.D16.A17.D18.B19.B20.C21.A22.D23.A

24.C25.B

二、多项选择

26.ABCE27.BC28.ABD29.CE30.ADE

三、简答

31.

（1）宗教节假日往往造成季节性消费浪潮；

（2）宗教禁忌影响人们的消费行为；

（3）宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。

32．

（1）产品核心层，产品核心层代表产品的功能和效用，是满足消费者需求的核心内容。

（2）产品的有形特征层，产品的有形特征层是指消费者能够直接观察到的、反映产品内在和外部质量的部分特征。

（3）产品的附加利益层，指供应产品时伴随的各种服务。

33．

（1）公司内部资金融通；

（2）东道国融资；

（3）第三国及多国融资；

（4）国际资金市场贷款；

（5）国际经济组织贷款

34.

（1）含义：

企业为了迎合消费者的消费心理需要，采取的定价策略与方法，统称为心理导向定价。

（2）种类：

声望定价法、整数定价法、尾数定价法。

35.

（1）媒介的国际性；

（2）媒介的可获性；

（3）媒介的覆盖范围；

（4）媒介的费用；

（5）媒介的质量。

6.

（1）表现出不同国际化程度的国际营销战略包括国际化营销战略、多国化营销战略、全球化营销战略。

（2）国际化营销战略的目标是进入国际市场，表现为国内市场向国际市场扩展，营销活动的重心放在国内，也可称为国际营销的本国中心主义。

（3）多国化营销战略的目标是占据多个不同的国外市场，营销重心多元化，称之为国际营销的多国中心主义。

（4）全球化营销战略的目标旨在综合利用全球各个市场的资源优势，实现以资金调配为中心的全球资源调配和全而跨国营销管理，称之为国际营销的全球中心主义。

（注：

联系实际论述或进行举例说明2分）

六、案例分析

39.

（1）A公司在美国市场合作伙伴在初步进美国市场时属于国外市场中间人中的国外代理商，全面合作后该合作伙伴已转变为国外经销商。

（2）A公司与B公司在刚开始合作时产生的矛盾主要是：

A公司关注价格的低廉，B公司更看重质量和新颖性并重的产品。

A公司改变策略；

潜心研发新产品，开发出了具有新颖造型的“爸爸摇妈妈摇”童车。

国际市场营销练习题第四部分

一、判断题（判断下列各题正误，正者在括号内打"

v"

，误者在括号内打"

×

"

。

每小题1分，共10分）

1、直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比，其优点在于投资少、风险小。

（）

2、国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。

3、多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。

4、整体产品概念是国际市场营销特有的产品策略。

5、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是宽渠道策略。

6、一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场关系不是很大。

7、国际企业在决定具体渠道时，应尽量选择短而宽的渠道模式，因为渠道越短，意味着可加强控制；

渠道越宽，意味着覆盖面越广。

8、特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式。

9、在国际市场营销中，产品的生命周期在全球都是同步的。

10、国际广告是一种急功近利式的短期促销行为，虽能收到立竿见影的效果，但却难以长久维持，而国际公共关系则具有长远的激励效应。

二、选择题（请将正确选项的题号写在括号内。

每小题1分，共10分）

1、在国际营销渠道策略中，风险最大的是（）。

A、广泛性分销策略B、选择性分销策略

C、独家分销策略D、都不是

2、在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，（）是主要的。

A、差异化产品策略B、产品标准化

C、产品标准化与差异化策略D、都不是

3、不影响国际市场规模的因素是（）。

A、人口规模B、人口分布

C、人口收入D、经济基础结构

4、在国际营销中，不属于合同进入模式的是（）。

A、合同制造B、管理合同

C、工程承包进入模式D、签约入股目标市场国的某一企业

5、在国际市场营销中，不能采用直接推出现有产品策略的产品是（）。

A、中国的茅台酒B、法国的香水

C、钟表D、服装

6、在国际市场营销中，不属于延长产品成熟期的策略是（）。

A、市场改革B、新产品开发

C、产品改革D、经营改革

7、