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1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司（BLUERIBBONSPORTS），在美国代理虎牌运动鞋。

1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。

1970-1979，耐克公司及品牌诞生

1971年，耐特和一家日本公司Nissholwai签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也是标志着和虎牌合作关系的结束。

1972年，NIKE公司正式成立

1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货，“期货”于是成为这个行业的标准。

1973年，全美201X米到10000米跑纪录创造者佩里方庭

（Prefontaine）——第一位NIKE冠军。

因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神，而被誉为NIKE的“灵魂”。

1978年，NIKE国际公司正式成立。

NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。

1979年，顺风（Tailwind）跑鞋，第一双采用NIKEAIR-SOLE专利气垫的鞋，NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占领了50%的跑步鞋市场。

第一条NILE服装生产线开始上马。

1980-1989，十年的转型与重建

1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司，NIKE进入中国，在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。

之后NILE秉承“LocalforLocal”（在哪里在哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国区的了飞速的进展。

1984年，公司资产翻了一倍，达到919.8百万美金。

1985年新星乔丹与第一代AIPJORDAN篮球系列的推出，是NIKE公司最为成功的赞助投资。

1990-1999，扩张延伸的NIIKE

1990年耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部，占地74亩（0.3平方公里）。

1994年耐克与巴西国家足球队签下长期合约。

1996年耐克与高尔夫球手活士签约，活士使用耐克Golf产品。

201X=PRESENT，领导新时代

201X年耐克以5百万美元收购曾经破产的运动用品公司Converse。

201X年耐克全年总利润超过123亿美元。

201X年，耐克年总利润有137亿美元。

201X年耐克收购英国著名体育用品生产商茵宝（UMBRO）

2、耐克公司营销活动概述

面对世界众多的品牌竞争，耐克由一家小公司成长为国际著名企业，击败诸如阿迪达斯这样的对手稳坐头把交椅。

产生这样的业绩，除了因为重视技术研发，更离不开他的营销活动。

一下是耐克公司一些比较主要的营销活动：

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1985年，耐克公司与迈克尔·

乔丹签约，这一年飞人乔丹篮球鞋为公司带来超过1亿美元的销售收入。

1988年，耐克公司花费201X万美元，第一次推出“想做就做”（JustDoit）的广告活动，包括12场赛事直播，体现耐克公司借由运动而自强不息的理念。

1994年，耐克公司赞助的巴西足球队获得世界冠军，成功改变耐克在欧洲的形象，从帆布胶底运动鞋的企业形象转变成代表情感、忠诚和身份的品牌形象。

201X年，耐克公司收购了英国的茵宝（UMbro），提高在主球领域的影响力。

使耐克公司成为世界100多支职业主球队唯一的制服供应商。

201X年，北京奥运会期间，耐克公司被允许在比赛中播放奥运会

运动员的耐克广告，赞助大部分中国运动员和美国男子国家篮球队中的11位著名运动员，这一年耐克公司在亚洲区域的销售额增长了

15%，达到33亿美元。

201X年，温布尔登网球公开赛决赛中，由费德勒对阵纳达尔，被人称为是一场价值1060万美元的5小时耐克广告。

201X年，耐克公司在网站上开展名叫泰格的网络互动活动。

201X年，超过78万人参加Nike+俱乐部举办的“世界齐跑的一天”，和全世界的选手进行耗时比较。

二、耐克公司营销战略讨论

1、耐克公司营销核心战略

耐克公司的营销活动为什么那么成功？

一个1000美元起步的小公司，先做代理，逐渐拥护自己的生产线，制造自己的产品，打造自己的品牌成为全球收入达到200多亿美元的跨国公司。

他们的核心战略是什么呢？

营销大师菲利普·

科特勒认为：

营销既是一种组织职能，也是一种创造、传播、传递顾客价值的思维方式。

关于营销，还有一种定义是：

营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所欲之物的一种社会和管理过程，这两种说法都突出了价值，那么如何创造价值？

——使顾客满足需求和欲望，并且高于所有付出的成本。

耐克公司在营销方面，他有什么独特之处？

结合大量资料分析，

耐克公司的核心营销策略——致力于沟通，而不是销售诉求。

通过沟通向顾客传达价值，满足其需求和欲望。

2、耐克公司如何满足顾客需求

关于人的需求，著名的美国心理学家马斯洛提出的去求层次理论：

耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场，这以市场上的消费者有一些共同的特征：

热爱运动、崇敬英雄人物，追星仪式强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。

所以根据需求层次理论，耐克的产品以及品牌至少满足了客户的安全、社会、尊重方面的需求。

比如：

耐克把运动鞋脚掌部分保持C级宽度，而脚跟部分采用B级宽度的设计改变为更适合脚掌生理特征的形状，这样运动中就不会导致水泡甚至脚步受伤的现象了。

其次，耐克公司主要定位人群是30岁以下的都市年轻人。

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Just

篇二：

NIKE案例分析

NIKE网络营销案例分析

【摘要】网络营销渠道建设是当今大多数企业在进行网络营销时需要面对和解决的的一个课题。

耐克作为当今世界上最大的经营运动鞋类产品的企业，其产品遍及全球市场，获得了广大消费者的认同。

本文针对耐克公司的网络营销策略进行了研究，借此对其他公司的网络营销起到一定的借鉴作用。

一、网络营销渠道概述

网络营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段，而网络营销渠道是网络营销重要一部分。

（一）网络营销渠道的概念

网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。

网络营销渠道是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，主要分为通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道和通过融入互联网技术后的中间商机构提供的网络间接营销渠道。

（二）网络营销渠道的功能

与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。

一个完善的网上销售渠道应有三大功能：

订货功能、结算功能和配送功能。

1.订货功能。

它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。

一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

2．结算功能。

消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。

目前在国内除了大家懂的支付宝和财付通外，国内付款结算方式还有经历比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。

而目前国外流行的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。

3．配送功能。

一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，所以一般配送系统以有形产品为讨论问题。

对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题，而对于这两个问题，我国有几个很好的企业为企业提供专业的服务，专业的配送公司崛起进一步加快了企业对网络渠道建设的重视，也就加快了我国电子商务行业的发展。

二、网站建设与网站营销

1、网站的特点

一个好的网络营销离不开一个制作优秀的网站，耐克公司的网站则是商务网站中的佼佼者之一。

耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品，它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。

网站吸引了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所。

在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深入人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。

让浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。

2、网站内容与构架

耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内容更加紧凑，网站拥有良好的组织和设计信息环境。

较大的版面为内容的更新得以迅速完成。

随实时体育大事的举办，耐克公司网站的背景不断变化，快速反应全球各大赛事，吸引青年和球迷的人们站点比如在足球分类上，背景才用了正在举行的欧洲冠军杯赛赛场截图作为背景；

篮球的分类上则使用NBA的球星作为背景，是网站的风更良好的统一起来，让浏览者简单的检索到所需要的信息。

3、顾客人群的定位

耐克的主要消费群体是14-30岁的青少年人，而这部分年轻人大部分的时间则是消耗在互联网上的，你耐克选择的网络营销渠道恰恰适应了年轻人所常常关注的焦点，

“XX”“腾讯”都是在中国备受年轻人喜欢使用的网站。

在XX搜索引擎中能搜索到4000多个网页。

这样公司在他们主要的消费群体的曝光率大大增加，低廉的宣传成本带来高效的宣传，大大超过了户外广告。

三、耐克公司的网络营销竞争策略

1、发现消费者的需要

耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。

耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好的生产所需要的产品，也更好的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。

耐克的官方网站提供了NIKEID的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们旺盛的头脑。

2、明星效应

在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新鲜的事情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。

从1984年开始，耐克公司开始包装乔丹，这个动作无疑是非常成功的，当乔丹夺得总冠军的最后一扣，耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。

为他们当年战胜了阿迪达斯彪马等三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的守卫。

3、非奥运赞助商的耐克

作为世界级的体育用品商，奥运会是一个向世界展示自己的绝佳机会，没有花重金争夺奥运会赞助上的耐克并没有销声匿迹，而是将自己的王牌放在来互联网上，巧妙的避开了阿迪达斯奥运会赞助

商的争夺，借助拥有两亿网民的腾讯，刮起了了网络奥运的暴风。

与其在门户网站上弹出令人厌烦的弹窗广告不如利用腾讯网以及QQ和旗下各种产品为奥运冠名，利用腾讯网络直播的优势将耐克融入到消费者心中。

耐克运用病