商务英语情景对话 还盘Word格式.docx

商务英语情景对话 还盘Word格式.docx

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请给我们你们最好的还盘。

5.Thepri___youofferisnotinlinewiththeprevailing___rket.

你方报价与现行市场价不合。

6.It'

simpossibleforustoentertainyourcounteroffer.

我们不能接受你方的还价。

7.I'

msorry.Thedifferen___betweenourpri___andyourcounterofferistoowide.

很遗憾，我们的___与你方还盘之间的差距太大。

8.Thisisourrock-bottompri___，wecan'

t___keanyfurtherreduction.

这是我方的最低___，我们不能再让了。

9.Howaboutmeetingeachotherhalfway?

能不能互相做出让步?

10.Ifyouaeptourcounteroffer，we'

lladviseouruserstobuyfromyou.

如您能接受我们的还盘，我们就劝用户向你方___。

11.Asarule，thelargertheorder，thelowerthepri___.

买得越多，___越便宜，这是个惯例。

12.Iappreciateyourcounterofferbutfindittoolowtoaept.

谢谢你的还价，我觉得太低了无法接受。

13.Weaskforindulgen___for6daysto___keacounteroffer.

我们要求宽限六天以便做出还价。

14.Weregrettonotethatyouhaveturneddownourcounteroffer.

我们很遗憾，知道你方已拒绝了我方的还价。

Dialogue1

A：

Thisisourrock-bottompri___，Mr.Li.Wecan'

t___keanyfurthercon___ssions.

B：

Ifthat'

sthecase，there'

snotmuchpointinfurtherdiscussion.Wemightaswellcallthewholedealoff.

WhatImeanisthatwe'

llneverbeabletoedowntoyourpri___.Thegapistoogreat.

Ithinkitunwiseforeitherofustoinsistonhisownpri___.Howaboutmeetingeachotherhalfwaysothatbusinesscanbeconcluded?

Whatisyourproposal?

Yourunitpri___is100dollarshigherthanwecanaept.WhenIsuggestedwemeeteachotherhalfway，Imeantitliterally.

Doyoumeantosuggestthatwehaveto___keafurtherreductionof50dollarsinourpri___?

That'

simpossible.

Whatwouldyousuggest?

Thebestwecandowillbeareductionofanother30dollars.That'

lldefinitelyberockbottom.

——李先生，这是我方的最低___，不能再让了。

——如果是这样的话，那就没有什么必要再谈下去了，我们是不是干脆放弃这笔生意算了!

——我的意思是说我们的___永远不可能降到你方提出的水平，差距太大了。

——我想我们双方都坚持自己的___是不明智的，能不能互相做出让步?

各方都再让一半，生意就能成交了。

——你的建议是?

——你方提出的单价比我们可以接受的___高出100美元，我说的各让一半，是名副其实的一半。

——你是说让我们再减价50美元吗?

办不到!

——你___呢?

——我们最多只

Dialogue2

Mr.Brown，I'

manxioustoknowaboutyouroffer.

Well，we'

vebeenholdingitforyou，Mrs.Perless.Hereitis.Fivehundredcasesofblacktea，at20poundsperkilogram，C.I.F.Liverpool.ShipmentwillbeinJuly.

sahighpri___!

Itwillbedifficultforusto___keanysales.

I'

mrathersurprisedtohearyousaythat，Mrs.Perless.Youknowthepri___ofblackteahasgoneupsin___lastyear.Oursparesfavorablywithwhatyoumightgetelsewhere.

mafraidIcan'

tagreewithyouthere.Indiahasjusteintothe___rketwithalowerpri___.

Ah，buteverybodyintheteatradeknowsthatUS'

sblackteaisoftopquality.Consideringthequality，Ishouldsaythepri___isreasonable.

Nodoubtyoursisofhighquality，butstill，thereiskeenpe-titioninthetea___rket.Iunderstandsomecountriesareactuallyloweringtheirpri___s.

——布朗先生，我很想知道你们的报盘情况。

——佩利丝女士，我们还一直为你保留着这一报盘。

这个就是：

500箱红茶，成本加运费保险费到利物浦价，每公斤20英镑，七月装船。

——___太高了!

我们很难销售。

——佩利丝女士，你这么说我很吃惊。

你知道从去年以来红茶___已经上涨。

我们的___比起你从别处可以买到的___是较为___的。

——这点我恐怕不能同意。

印度正刚好打入市场，___比较低。

——不过，茶叶商人都知道美国红茶质量好。

结合质量考虑，我认为这个___很合理。

——毫无疑问，你们的红茶质量上等，但是茶叶市场竞争激烈。

我知道有的国家实际上正在削价抛售。

Sofarourmoditieshavestoodthepetitionwell.Theveryfactthatotherclientskeeponbuyingspeaksforitself.Fewotherteascanparewithourseitherforflavororcolor.

ButIbelievewe'

llhaveahardtimeconvincingourclientsatyourpri___.

Tobefrankwithyou，ifitweren'

tforourgoodrelations，wewouldn'

tconsider___youafirmofferatthispri___.

Allright.Inordertogetthebusiness，Iaept.

mgladthatwe'

vesettledthepri___.

Nowaboutthequantity.Yousaidyoucouldoffermeonly500cases，whichIthinkisnotenough.Lastyearwesold700cases，andI'

msureIcandobetterthisyear.Ihopeyoucanoffermeatleast800cases.

——目前为止，我们的商品都是经得起竞争的。

其他客户不断地向我们___就证明了这一点。

在香味或色泽方面，其他品牌的红茶很难与我们的红茶媲美。

——不过我认为很难说服我们的客户们接受你方的___。

——坦率地说，如果不是为了我们之间的友好关系，我们本来不会考虑以这个___报实盘的。

——好吧，为了达成交易，我接受了。

——很高兴我们就___问题达成了协议。

——现在谈谈数量问题。

你说只能供应500箱，这不够，去年我们销售了700箱，今年肯定能销售更多，我希望你至少能报800箱。

Becauseoftherapidgrowthofbothourdomesticandforeign___rkets，ourproductionhasn'

tbeenabletogoforwardatanequalpa___withthede___nd.500casesarethebestIcanofferyouatpresent.

Isee.ButifIdon'

ttakecareofthesupplyofmy___rket，mycustomerswillnaturallyturnsomewhereelsefortheirneeds.

Sorry，Idon'

tthinkwecanofferyoumorethan