床上用品大型促销方案Word格式文档下载.doc

床上用品大型促销方案Word格式文档下载.doc

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6.主要邀请几个愿意一起干的青协合作，不愿意的不强求，由各个愿意加入的青协会长负

责与当日参加迎接新生的会员沟通，到时候就只要求他们宣传，有意向帮助一起买的就安以上10—20的提成。

7.找4——6个青协，每个青协大概能分到400——500活动经费，如果全部卖出的话，不

过这个要事先说好不是一定会有这么多，只是到时候给他们提成，主要还是看我们的销量。

8.风险的承担：

进货是要交1000元定金的，如果床上用品全部卖出，定金可以全部收回。

如果有剩下没卖出去的，每套要付10元钱，从定金里扣，定金是可以部分收回或全部收回的。

风险由主要参与者分摊，每人100左右，承担的风险也不大。

篇二：

床上用品促销策略汇总

促销能提高床上用品门店的业绩，这是床上用品门店的店主明白的;

但很多床上用品门店的店主对床上用品门店的家纺促销的方法，对床上用品门店的家纺促销的手段，对于床上用品门店的家纺促销技巧不了解。

2、限时购买，创造高潮：

将促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。

由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。

当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。

3、赠送牵制，销量倍增：

利用促销吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。

这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。

4、广告前置，提前行动：

即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。

做好床上用品门店的家纺促销看似简单，其实给床上用品门店的家纺做促销有奥秘，这需要床上用品门店的店主，床上用品门店的管理者去发现床上用品门店的家纺促销的奥秘，其积累床上用品门店的家纺促销的经验等，进而让床上用品门店在家纺市场上突破，让床上用品门店的业绩提高，成为家纺消费者喜爱的床上用品门店。

篇三：

自然点床品活动策划方案

自然点床品全年活动策划方案

一、活动目的

活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点，集中我方优势品类商品，以多渠道的宣传推广以及促销策略，通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、积分兑换礼品等活动，来引爆人气，提升销售，扩大本店在业内影响。

二、商品促销活动详情（分时间段）

促销活动按时间段进行划分：

分节假日活动和季度活动二大类。

1、节假日活动（会员不享受特殊优惠）

1.1、活动时间划分

元旦档期：

12月20日至1月4日

春节档期：

2月4日至2月19日

特别说明：

春节档期根据每年春节到来的时间来定，开始时间为春节到来的前15天！

结束时间为春节（初一）当天。

情人节档期：

2月14日至2月22日

妇女节档期：

3月5日至3月15日

国庆节档期：

9月20日至10月10日

1.2、活动内容

（1）元旦档期：

活动主题：

新年惊爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，

欢欢喜喜抱回家。

活动概述：

本销售档期为年底最为重要的环节之一

建议采用赠礼品的模式，例如1元就送枕头，5元就送棉

被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消费者

心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，

以期达到良好的效果。

活动内容：

商品总金额满100元再加1元送枕头一个

商品总金额满200元再加5元送薄棉被一床

商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床

注意:

如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也

只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！

（2）春节档期：

自然点家纺拜大年，回馈新老客户、床品8折起！

还送20元现金券！

参与活动的商品，客户可以享受8折优惠，还可以获得

20元元现金券！

现金券可以用于下次购物，

抵消部分金额.

注意：

需要设计出纸质现金券发放给客户。

（3）情人节档期：

2月14日至2月22日

浪漫情人节、买一送二、双福临门

商品消费总金额满100元，送时尚抱枕一对（赠品待定，但

一定要成双成对，让客感受我们的心意很重要）

商品消费总金额满200元，送沙发垫一对（赠品待定，但一

定要成双成对，让客感受我们的心意很重要）

商品消费总金额满300元，毛毯两床（赠品待定，但一定要

成双成对，让客感受我们的心意很重要）

（4）妇女节档期：

3月5日至3月15日

共贺三八妇女节，折上加折送不停!

购买参与活动的商品，单个商品金额满200元以上8折优惠。

凡女性消费者购物，打八折后的价格上可再享受八折优惠折

优惠。

（5）国庆节档期：

喜迎十一国庆，购物满300（金额待定）元立减100元。

购买参与活动的产品，总金额达到300（金额待定）元时，立

即减100（金额待定）元

2、季度性促销活动（会员可享受特殊优惠）

一年分4个季度，分别为：

第一季度：

3－5月（春季）第二季度：

6－8月（夏季）

第三季度：

9－11月（秋季）

第四季度：

12－2月（冬季）

（1）春季档期：

3-5月

春季促销，把握春机，限时抢购

所有参与活动的商品都享受8.5折优惠，会员可以享受8

折优惠，并且前10（名额待定）名购买活动商品的客户，

都将获得20（金额待定）元的现金券，下次购物时可以抵消

购物部分金额。

（2）夏季档期：

6-8月

夏季促销，疯狂盛夏降价到冰点

所有参与活动的商品，全部标注降价50元！

会员在降价后

的价格上，还可以享受9折优惠。

（3）秋季档期：

9-11月

秋季促销，丰收季节，回馈消费者，0利润促销，买到就是

赚到！

会员客户，购买活动产品，享受0利润的价格，出售价格为

我们自己的成本价格。

非会员用户，出售价格为成本价格

加上10-30元的利润！

让客户真正感受到0利润,买到就是

（4）冬季档期：

12-2月

爱生活，爱自然点，把温暖带回家！

会员购买参与活动产品的产品，商品消费总金额满200元送

棉被，商品消费总金额满300元送毛毯等等。

如果是会员

客户，商品还可以享受9折优惠！

商品促销活动特别说明：

参与活动的产品，店铺营业员，报价一定要统一，出售商品一定要按照促销活动的要求打折、降价后的价格卖给客户！

价格不得再有其他变动，特殊情况除外。

三、积分换取礼品活动（不分时间段）

1、积分获得方式

只有会员客户在店铺消费才可以获得积分，比例为1:

1,即1元=1分。

2会员办理条件

在本店消费任意金额者，都可以办理会员卡。

下次购物才可参与会员优惠

活动。

2、礼品的档次划分

礼品档次分别为，300分兑换区、500分兑换区、800分兑换区！

四、宣传投放环节

短信群发，发宣传单，投放报纸广告。

篇四：

乳胶床上用品营销策划书

第一节市场分析

一、整体行业概述：

目前，由于国内市场消费群体对乳胶床品认知度非常有限，一些同行业的生产厂家主要以国外销售作为主体营销。

当然我们公司外销也是不可或缺一块主要业绩，但是，我们要做到两手一起抓，国外国内市场都要做。

鉴于国内市场消费群体对于我们产品认知有限或根本未曾听说过。

所以前期产品宣传及销售准备工作要充份市场定位要准确。

二、发展趋势预测

1、在绿色健康环保的社会大趋势下，随着生活水平的提高，人们对生活质量的要求也更加严格，乳胶床品作为最环保最健康床上用品，且功效突出，对人体十分有益，与潮流相符。

2、在现代高速发展的全球经济大环境中，时尚、快捷、高效、成为现代生活灵魂的主宰。

我们的产品在这三点中体现的淋漓尽至。

3、在繁华嘈杂的快节奏生活中的人群里，对于生活寻找安逸追求品位的人们，最奢侈的就是睡眠。

我们满足他们所需要安逸与宁静。

第二节分销商选择

乳胶床上用品主要采用直营和特许连锁加盟经营模式，其中对加盟商的要求有：

一、必须具备良好的经营素质

（一）较高的经营管理和商场运作能力

（二）强烈的品牌意识和服务理念

（三）能主动配合公司总部互动培训和规范管理

（四）致力与专心用心经营好淼森专卖店

（五）拥有较好的商业信誉度和个人品质

二、充裕的开业资金准备和商铺要求

（一）省会级、特大地级城市120平米以上，市区人口在百万以上

（二）地区级和发达县级城市100平米以上，市区人口在50-100万的大城市

（三）较大规模的县级以上的中等城市60平米以上，市区人口在20-50万。

第三节分销渠道探讨

现在已有的床上用品销售渠道包括以下几种：

商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、专业床上用品大卖场、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、网上直销、团购、家具（家居）大卖场等。

鉴于行业的发展程度和买方市场的接受能力，现在床上用品的销售渠道主要以前四种居多。

一、现有渠道分析

乳胶床上用品的分销渠道有商场专柜、直营店、加盟店及网络直营店四种。

四种分销渠道的优劣势如下：

商场专柜：

大型商场人流量大，对品牌的宣传起到促进作用，但是由于床上用品所占面积与带来的利润不能成正比，而且商场较高的进驻门槛也使大部分床上用品望而却步，而厂家也仅看中其窗口功能，将经营重心逐渐转移商场店中店、大卖场超市等渠道，由

于受到此类渠道的制约，床上用品促销成了配合商场、卖场搞大型活动的工具，往往被一刀切，无法自主制定促销政策，加上过高的的营运费用和账期，促销变成了促死，众多的经销商选择开设专卖店的模式进行销售。

专卖店（直营/加盟）：

1998年率先在家纺行业导入特许经营，架构起“大中城市直营、中小城市加盟”的复合模式，连锁店一度以每年60%的速度增长，如今，罗莱家纺已在全国29个省市发展了300多家连锁加盟商，1000余家连锁店，并于2007年率先启动千城万店计划，成为了名副其实的家纺行业领头羊。

然而专卖店由于其品牌单一、营业面积有限，而且在不同的城市，买方市场的消费水平不一样，对专卖店的接受能力也大不相同，因此，在短时间内，不可能成为各品牌的首选渠道。

且目前由于家纺特许经营店铺在全国统一化管理和全国零售终端形象统一等方面很难有突破，无法做到肯德基/麦当劳那样无走样复制，加之家纺企业招商加盟难度加大、渠道下沉效果不明显等因素，使