市场营销专业竞赛题Word文档格式.docx
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6．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D ）
A．配套包装。
B。
附赠品包装
c．分档包装 D。
再使用包装
7．以防御为核心是（C ）的竞争策略。
．
A．市场跟随者 B．市场挑战者
C．市场主导者 D．市场补缺者
8．市场营销观念的中心是（ B ）。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需要并设法满足它们
C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去
9．企业市场营销管理过程的第一步是（ D ）
A．规定企业任务B．确定营销组合C．管理营销活动
D．分析企业市场机会
10．最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（C ）。
A．选择性市场策略B．无选择性市场策略
C．集中性市场策略D．产品开发策略
11．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A ）。
A．深度 B．广度C．相互关联性 D．层次
12．“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（B ）定位策略。
A．市场渗透 B．避强定位策略C．专业化营销 D．迎头定位策略
13．柯达公司在商标“Kodak”基础上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列商标。
这种商标策略叫做（ C ）。
A.有无商标策略B．等级商标策略C．家庭商标策略 D．推进商标策略
14．1912年（ D ）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A．鲍敦 B．菲利普•科特勒C．彼得•杜拉克
D．赫杰特齐
15、某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。
A．前向一体化 B．后向一体化C横向一体化
D．多角化
16．当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（B ）策略。
A．转移 B．减轻C．对抗D．竞争
17．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C ）
A．接受和分析供应企业的报价B．安排订货程序
C．执行情况的反馈和评价D．详细说明需求项目的特点和数量
18．细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：
（D ）
A．市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小
B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性
C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D．市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等
19．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。
该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是（B）
A.生产导向C.推销导向
B.产品导向D.营销导向
20.在交换双方中，如果一方比另一方更主动,更积极地寻求交换，前者被称为（D）
A.潜在顾客B.竞争者C.供应商D.营销者
21．某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，觑在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。
则其采用的营销发展战略属于（B）
A.市场渗透战略B.市场开发战略
c.产品开发战略D.产品多元化战略
22.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（
Ｄ
）
A.政府
B.物价部门
C.卖方
D.市场的供求关系
23.当某公司控制着它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位是（D）
A.强壮型B.优势型C.控制型D.主宰型
24．有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于（A）
A.发展性动机B.享受性动机
C.生理性动机D.精神性动机
25.企业通过自身努力扭转不利的环境因素发展属于（A）
A.反抗B.减轻C.转移D.接受
26．某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于（C）
A.直接重购型B.更改重购型
C.新购型D.间接重购型
27.与消费者个人直接，经常接触的一群人，如家庭，新朋好友，同事和邻居等，属于（C）
A.向往群体B.厌恶群体C.首要群体D.次要群体
28．实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是整体产品概念中的（C）
A.期望价值B.附加内容
C.基础形式D.核心利益
29.下列关于政府采购特点的描述中，不正确的是（A）
A.政府采购在一个财政年度内采购规模不是很稳定
B.被列入政府采购准供应商名单的企业才有资格进入竞标阶段
C.政府采购往往采取竞争性谈判的方式来选择供应商
D.政府采购更倾向于采购本国供应商商品
30．企业销售人员在工作中承受巨大压力时，通过多看现实中的有利因素，变压力为动力，增强抗压力能力，这种减轻工作压力的方法是（C）
A.确定适当的目标B.渲泄
C.培养抗压能力D.咨询
31.某啤酒企业将其消费者分为使用者和非使用者，然后再把使用者分为小量使用者和大量使用者，则细分市场的标准为（C）
A.消费者所追求的利益B.消费者对产品的使用情况
C.消费者对产品的使用频率D.消费者对品牌的忠诚程度
32．某销售人员与人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四射，喜好在销售过程中扮演主角，控制性及敏感性较强，其沟通性格特征属于（C）
A.驾驭型B.分析型
C.表现型D.平易型
33.公园，博物馆等地方队学生和老年人收取价格较低的门票，对身高1.2米以下的儿童免收门票，对成年人收取正常的门票，这种差别定价的形式属于（A）
A.顾客差别定价B.产品式样差别定价
C.销售地点差别定价D.时间差别定价
34．在销售谈判中，成为优秀倾听者需要注意的问题是（B）
A.漫不经心B.排除干扰
C.表情冷峻D.态度傲慢
35.销售人员在演讲前需要设立演讲目标，常见的演讲目标不包括（D）
A.提供各种产品信息B.说服听众采取行动
C.激励顾客积极参与D.引导顾客需求方向
36．糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝试，使其有一种成就感然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是（C）
A.以退为进B.一诺千金
C.循序渐进D.综合提炼
37.在促成交易时，某抽油烟机销售人员说道：
“如果我能演示这种型号抽油烟机，而且确定能够达到您所追求的效果，您能马上做出购买的决定吗？
”该销售人员采用的促成交易的策略属于（B）
A.独一无二B.实证借鉴
C.循序渐进D.以退为进
38．从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（A ）
A．零售商B．批发商C．运输公司D．公共机构
39．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（ D ）
A．重点调查法 B．典型调查法C，全面调查法
D．抽样调查法
40．以下哪个是报纸媒体的优点：
（
C ）
A．形象生动逼真，感染力强B．专业性强，针对性强
41．采用最早．应用最广泛的定点超越类型是（A）
A．产品定点超越，
B．过程定点超越，
C．组织定点超越，
D．战略定点超越
42．市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是（C）
A．市场营销信息系统，
B．市场营销分析系统，
C．市场营销情报系统，
D．市场营销调研系统
43．理想业务的特点是（B）
A．高机会高威胁，
B．高机会低威胁，
C．低机会低威胁，
D．低机会高威胁
44．产业购买者的行为类型，产业购买者要作出的买卖决策最少的是（A）
A．直接重购，
B．间接重购，
C．修正重购，
D．全新采购
45．识别竞争者的关键是（D）
A．正确认识产业竞争观念
B．正确认识市场竞争观念
C．正确区分产业竞争观念和市场竞争观念
D．从产业和市场两个方面将产品细分和市场细分综合考虑
46．从现代市场营销发展史考察，企业起初实行（A）。
A．大量市场营销，
B．差异市场营销，
C．目标市场营销，
D．战略市场营销
47．产品说明书．保证．安装等属于（C）
A．核心产品，
B．潜在产品，
C．延伸产品，
D．期望产品
48．在企业产量过剩．面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（A）。
A．维持企业生存
B．当期利润最大化
C．市场占有率最大化
D．产品成本最小化
49．分销渠道不包括（A）
A．供应商
B．商人中间商
C．生产者
D．最终消费者或用户
50．促销的本质是（C）。
A．宣传
B．广告
C．沟通
D．策划
51．20世纪六七十年代以来，全球经济动荡不定，营销环境日益复杂，许多企业为了求得长期生存和发展，逐渐改变计划方法，进入了（C）
A．长期计划阶段
B．年度计划阶段
C．战略计划阶段
D．无计划阶段
52．销售分析．市场占有率分析．市场营销费用对销售额比率分析．财务分析．顾客态度追踪等是的常用方法。
（A）
A．年度计划控制
B．赢利能力控制
C．效率控制
D．战略控制
53．营销道德的最根本的准则应是（C）
A．追求利益的最大化
B．营销道德法制化
C．维护和增进全社会和人民的长远利益
D．虔诚的宗教信仰
54．起源于20世纪80年代，简称CRM的是（A）
A．顾客关系管理
B．交叉销售
C．绿色营销
D．网络营销
55．产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源
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