2021年销售人员绩效奖金发放方案与书记在县重大项目建设推进会讲话范文Word文档下载推荐.docx

2021年销售人员绩效奖金发放方案与书记在县重大项目建设推进会讲话范文Word文档下载推荐.docx

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100%

　　③如存在亏损，则盈亏率为负。

　　2.销售完成率得分。

　　①销售完成率得分=40分×

销售额完成率

　　②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×

　　③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

　　④实际销售额一律按净销售额计算。

　　3.货款回收天期得分。

　　①贷款回收天期项目基准分为30分。

　　②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。

　　4.呆账率得分。

　　①呆账率=呆账额/实际销售额×

　　②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。

　　5.事务管理得分。

　　①事务管理项目满分为5分。

　　②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。

如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。

　　6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。

　　第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：

销售。

完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。

其各项的具体计算方式如下：

　　1.销售完成率得分。

　　①销售完成率得分=50分×

销售完成率

　　②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×

　　③如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。

　　2.货款回收天期得分。

　　①本项目基本分数为30分。

　　②货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。

　　3.客户普销度得分。

　　①客户普销度得分=10分×

客户交易率

　　②客户交易率=实际交易客户数180户×

　　③假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。

　　④本项最后得分最高以14分为限。

　　①呆账率=呆账额实际销售额×

100%

　　②无呆账者得15分，呆账率在基准（0.2%）以内者得10分，每超过基准0.1%扣减0.5分。

　　5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。

　　第五条获得奖金的基本条件要求：

　　1.营业所销售人员（整体）：

　　①销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。

　　②全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。

　　2.外部销售人员：

　　②主力产品交易客户数均应在150户以上（按月计算）。

　　第六条奖金计发方式：

　　每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。

　　第七条奖金金额与分配办法：

　　1.营业所销售业务人员：

　　①根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。

　　②具体分配办法是：

外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员（配货）及司机各得奖金的20%。

　　③如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。

　　第八条销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。

　　第九条如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。

　　第十条本办法自×

×

年×

月×

日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。

书记在县2021年重大项目建设推进会上的讲话范文稿

　　同志们：

　　这次全县转变作风改善发展环境建设年活动暨项目建设推进会，主要任务是：

深入学习贯彻习总书记新时代中国特色社会主义思想和党的十九大、十九届二中、三中全会精神，认真落实全省转变作风改善发展环境建设年活动动员大会、全市重大项目建设工作推进会议各项要求，动员全县上下进一步认清形势，转变作风，改善环境，全力以赴加快项目建设，推进县域经济持续健康发展。

下面，围绕贯彻落实省市部署，主要讲两个方面的意见。

　　一、关于作风建设年活动

　　刚才，崔飞县长传达学习了省上动员会议精神，县委、县政府之前制定下发了《实施方案》，提出了明确要求，大家要结合实际，认真学习领会，不折不扣抓好落实。

这里强调四个重点：

（一）提高政治站位，充分认识深入开展转变作风改善发展环境建设年活动的重要意义。

　　作风建设是党的建设的重要内容，扎实的作风、良好的环境是干事创业、加快发展的前提保证。

全县各级各部门一定要充分认识这次作风建设年活动的重大意义，对标对表省市县委部署要求，集中排查整治干部作风及发展环境方面存在的突出问题，切实增强狠抓落实、加快发展的政治自觉、思想自觉和行动自觉。

　　首先，转变作风改善发展环境，是适应当前经济社会发展形势的现实需要。

当前，我县正处在决战整县脱贫、决胜全面小康社会的关键时期，改进干部作风、改善发展环境比以往任何时候都更加重要、更加迫切。

加之，春季大风低温冻害天气导致全县果园大面积绝收，对依靠果品产业脱贫的贫困户增收造成了严重影响。

当前距离整县脱贫验收不足半年时间，如果我们不下功夫解决精神状态、思想作风等方面的突出问题，不采取敢死拼命的超常规举措，完成整县脱贫就成了一句空话。

3月份，我和王县长、吕县长赴x参加了全省“三变”改革专题研讨班，通过学习培训、现场参观和深入思考对比，感觉x各级干部敢想敢闯、勇于担当、苦干实干的精神状态和我们的干部作风形成了强烈反差。

为此，县上专门组织有关方面领导和各乡镇及相关部门主要负责同志分三期赴x培训，相信大家通过这次培训也有同感。

全县各级各部门要清醒认识当前面临的严峻形势，认清我们自身存在的突出问题，深刻认识到转变作风、改善发展环境是当务之急，更是对症之药，必须以久久为功的恒心和滴水穿石的韧劲，对作风之弊、行为之垢来一次大排查、大整治，以真抓实干、锲而不舍的劲头坚决有力抓好各项任务落实。

　　其次，转变作风改善发展环境，是全面从严治党向纵深推进的重要抓手。

去年以来，我们坚决落实中央和省市委决策部署，扎实开展“三纠三促”“两查两保”和扶贫领域“十个严查”专项行动，部署开展县委第一轮巡察、贯彻落实中央八项规定精神专项巡察，全县党风廉政建设和反腐败斗争取得了较好成效。

但一些方面存在的问题仍比较多，一些乡镇党组织主要负责人管党治党责任和压力传导不到位，主体责任落实有盲区；

部分县直部门只抓业务不管党务，党建业务“两张皮”问题突出，个别乡镇、部门“四风”问题屡禁不止，巡察反馈问题整改落实仍不彻底。

2017年，县委贯彻落实中央八项规定精神专项巡察中，发现问题线索就达569条之多，平均每个乡镇部门达7条，充分说明了作风问题的顽固性。

所以，我们在推动全面从严治党方面绝不能有松口气、歇歇脚的想法，必须把党的政治、思想、组织、作风、纪律和制度建设统筹起来，直面突出问题，深化标本兼治，为各项事业发展提供强有力的政治、组织和作风保证。

　　第三，转变作风改善发展环境，是建设绿色开放幸福美好新泾川的迫切要求。

从去年底市委、市政府对各县区经济社会综合考核情况看，17项指标中我县只有新型城镇化和环保排第二，县域经济排第三，其他多数指标排名靠后。

我县大云寺·

王母宫大景区是全省20个大景区之一，还有城关、汭丰、泾明、罗汉洞等乡镇乡村旅游初具规模，发展全域旅游就是要吸引游客到泾川来吃住行、游购娱，大家想一想，这六要素在泾川完全具备吗?

县委十七届三次全会确定了“党建统领，四化统筹，交通先行，产业支撑，城镇带动，工业突破，决战脱贫，决胜小康，建设绿色开放幸福美好新泾川”的发展思路，实现这一宏伟目标，需要全县各级上下认真落实“担当、创新、突破、提升”工作要求，把营造风清气正的发展环境作为义不容辞的责任，转变作风，改善环境，真正把加快发展的思路变成实实在在的行动。

　　第四，转变作风改善发展环境，是密切联系群众、积极回应社会期待的具体实践。

党的十八大以来，通过连续开展党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育、“两学一做”学习教育，我县干部作风持续好转，发展环境明显改善。

但与中央、省市的要求和广大群众的期盼相比还存在不少差距，尤其是那些直接和群众打交道的窗口单位和服务行业问题较多。

有的单位干部纪律散漫，迟到早退是家常便饭；

有的在岗不干事，上班玩微信逛淘宝干私活，甚至经商做生意；

有的习惯吊脸摆架子，高高在上、目中无人，对待群众爱理不理，生冷蛮横；

有的执行上级政策生搬硬套，推动工作方法简单粗暴，等等。

诸如此类问题，一方面折射出我们一些干部宗旨意识淡化，群众感情淡漠，官僚主义、衙门作风还十分严重。

另一方面也警示我们必须从改进作风入手，下大气力解决广大群众深恶痛绝、反映强烈的突出问题，真心实意为企业和群众解难题、办实事，使改革发展成果更多更公平的惠及全体人民群众。

（二）坚持问题导向，着力查找整治作风建设和发展环境方面的顽症痼疾

　　按照省上安排，这次作风建设年活动从今年2月份开始，至2019年2月份结束，分三个阶段进行。

全县各级各部门要严格按照作风建设年活动《实施方案》要求，特别是针对《方案》中指出需要重点解决的18个方面突出问题，逐一对照检查，坚决落实整改。

着力在以下六个方面下功夫。

　　一要在着力解决政治上不过硬、履行主体责任不到位、压力传导层层递减等问题上下功夫。

作风问题涉及面广、形式多样，但追根溯源，政治上不过硬是首要原因。

当前，一些党委（党组）履行主体责任不到位，压力传导逐级衰减，在贯彻执行上级决策部署过程中，态度不够坚决、措施不够有力，有的甚至打折扣、搞变通。

一些干部在大是大非面前立场不够坚定，对一些错误言行和不良风气听之任之、坚决抵制和果断纠正不够。

解决好上述问题，就是要抓住思想教育这个根本，深入学习习总书记新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，坚持以党的政治建设为统领，认真落实全面从严治党主体责任，坚决维护以习总书记同志为核心的党中央权威和集中统一领导，坚定不移推进全面从严治党，以党性强作风，以作风促党建，用作风建设的成效推动中央、省市县委各项决策部署落地生根。

　　二要在着力解决能力不足、视野不宽、办法不多等问题上下功夫。

面对新的发展形势和任务，化解难题，推动发展，迫切需要各级干部有善谋事、能成事的本领。

但在具体实践中，我们的一些干部思想僵化，观念保守，小富即安，小进则满；

有的不深入学习研究政策，谋划推动工作生搬硬套、简单机械，部署的工作迟迟打不开局面；

有的干部惰性思维、经验主义不纠，与时俱进、适应新发展理念迟滞甚至消极推诿，能力水平与新形势新任务不相适应。

这些问题，严重影响各项工作任务的顺利推进。

全县广大干部要切实增强能力不足的危机感和本领恐慌的紧迫感，严格按照省委林铎书记“七破七立”的要求，坚决克服懈怠之心和浮躁之气，有针对性的学习掌握做好本职工作需要的一切知识，全面提升谋划发展、改革创新、破解