商商战三十六计Word格式.docx
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第二计
围魏救赵:
操纵迂回之术
“围魏救赵”之计的核心,就在于“避实击虚”。
企业经营者运用此计,关键在于躲开壮大的竞争对手,不与之发生正面交锋,而要侧面出击或绕道进取,捕捉机遇,浑水摸鱼。
在做生意中,一样需要“围魏救赵”之计,如此才可稳中求胜。
如何做到稳中求进,步步加大,那么是做生意者经营试探的重点问题之一。
在那个问题上,李嘉诚那么做到了,他知道围魏救赵、稳步经营之计,例如,他提倡所谓“做他人之不能做”,指的是围魏救赵、绕道进取、钻空档、找绝隙的经营之道。
李嘉诚在此方面可谓精通商海,游刃有余。
而且运用起来娴熟自如,充分显示出大商人的气派。
3.做他人之不能做
4.做情形必需求张弛
集中、壮大之敌,应当诱使它分散军力而后各个消灭;
正面解决仇敌,不如迂回到仇敌的后方,伺机消灭仇敌。
最重要的是有远见,杀鸡取卵的方式是短视的作风。
第三计
借机而起:
抓住第三只更厉害的手
《三十六计》所谓“借刀杀人”,讲的是“借”的重要性。
“借”指可借人、可借钱,都是不同的借法。
关于商人来讲,这种借计是相当相当重要的。
因为你在力量有限的时候,必需学会借人之手成己之事,你要想做大的时候,也必需学会借势发挥,扩大自己的商势。
不精明此道者,都是不合格的商人,充其量只能玩些小把戏。
有很多商人不明白借人之计的微妙,总以为光靠自己的能耐,就能够闯出天下,实那么是小巫之见。
真正的商人,总会利用巧功的,他们在经营进程中,都擅长用借计打开难境。
关于李嘉诚来讲,他想念“借花献佛,反吐取得”。
李嘉诚的这种做生意巧借,常令人叫绝。
李嘉诚以为精通借计,乃是智人所为。
他的借计之一是借壳上市,让自己势大起来。
能够讲,李嘉诚的财富人一辈子与借计相当紧密的。
5.借壳上市 让自己势大起来
敌方的情形已经明朗,盟友举棋不定,要诱导盟友去消灭仇敌,以保留自己的实力。
这是运用《损》卦中关于“损上益上”的求胜之法,即自己做出谦让之状,希冀盟友有所作为。
在猛烈的竞争当中多付出一点,即可多赢一点。
就像参加奥运会一样,你看一、二、三名,跑第一的胜出第二及第三确实是快了那么一点点。
假设是跑短程的可能是不够一秒之差,只赢一点,因此快一点确实是赢!
第四计
以逸待劳:
四两能够拨千斤
《三十六计》所谓“以逸待劳”,讲的是获取成功的一种省心术、省力术。
它说明两点:
一得不管你干什么事,不要只明白出猛力,流大汗,死命地去做,而是要学会“诗外功夫”,在他人注意的地址多动点脑筋,就能够够先打造出自己的名声,然后再谋划其他的事。
这种策略的益处是既省心又省力,大回投。
李嘉诚如何利用“以逸待劳”之计的呢?
咱们明白,好名声确实是成功的资本,好广告一样也是成功的资本,大体都与利润挂钩。
李嘉诚擅长打出自己的金字招牌,靠它博得顾客,取得回报,从而制造自己的人一辈子财富。
这就叫招牌式“以逸待劳”之计。
6.名声和广告确实是利润
7.让自己的金字招牌发亮
围困敌军的进攻态势,不用实战解决,待敌筋疲力尽、志威锐减、攻防两边的态势发生逆转之时,我方即能够变被动为主动了。
一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始,有了信誉,自然就会有财路,这是必需具有的商业道德。
就像做人一样,忠诚、有义气,关于自己说出的每一句话、做出的每一个许诺,必然要牢牢记在内心,而且必然要能够做到。
第五计
顺势出击:
加速起动脚步
在商战中,“趁火掠夺”之计可引申为:
一是要擅长寻觅“火”源。
生意场和战场一样,竞争猛烈,形势错综复杂。
经营者要普遍了解市场信息,准确把握竞争对手的产品好坏、市场销售行情。
对准“火”源,抓住对方的弱点和消费市场的新需求。
大力开展促销活动,以占据市场。
二是要抓住战机“掠夺”。
生产场上转变万千,在转变中许多原有的优越条件丧失,同时又会给新的进展提供机遇。
因此经营者要看准“火”源,分析“火”势,抓住战机,抢先一步。
李嘉诚以为,有些情形,是不能等待的,等待就会坐失良机。
成功的市斤都是顺势把不利化为有利,把被动变成主动,从而闯出一片局面的,这确实是说,顺势胜人,才是天下能人所为。
9.把握机会 逐个击中目标
敌方碰到困难、危机,就伺机出兵去夺取成功。
这确实是强者顺势取利,一举打败处于窘境之敌的策略。
一个人的地位高低,要看行为而定。
第六计
声东击西:
该蔵迷,就蔵迷
“声东击西”之计,是以假象造成智人的错觉,“声东击西”,从而掩盖自己真实的作战用意,转移对手的注意,使之疏于防患,乃至做出完全错误的判定,然后乘其不意,趁火打劫。
在做生意活动中,市场竞争猛烈,各类关系错综复杂,经营者更需要擅长制造假象“声东”,隐蔽自己的真实用意,以转移消费者或竞争对手的注意力,在产品研制、生产和市场促销中占据主动地位。
李嘉诚以为,声东击西,讲的是以变取胜。
的确,死守一法,做生意必败。
只有精明善变者,才能在最重要的关头出奇制胜。
11.擅长以变应变,才能出人意料
12.以迂为直,幸免走弯路
战争中敌方的指挥乱成一团,不能判明和应付突然事变的发生,这正是潭水高出地面,随时有溃决危险的征象。
必需利用敌方失去操纵力的机会而将它消灭。
倘假设下一秒钟有什么转变的话,我想我是能勇于应付的,因为我时刻都做好了迎接下一秒钟风暴来临的预备。
第七计.
无中生有:
盘活资金犹如摆棋子
一个商人运用“无中生有”之计,必需要维持清醒的头脑,一那么是因为头脑清醒,才能够坚持己见,不被他人意见所左右;
二头脑清醒,才能想出主意,靠主意去冲破窘境,寻觅前途。
李嘉诚深知积存人一辈子财富确实是一个从无到有的进程,坐享其成是不可能的,这就需要在空棋盘上做文章,要靠目光,靠盘算,看准对手的弱点,然后猛然出击。
其实,在很多情形下,无中生有都是长期谋略、精心策划的结果。
这确实是一种“空手套白狼”之计。
所谓“空手套白狼”,是指一种从无到有的经营手腕。
这种手腕需要的是聪慧和技术技术。
14.想到主意,就会有前途
用假象欺骗仇敌,但不是弄假到底,而是巧妙地由虚变实。
确实是说,开始用小的假象,继而用大的假象,最后假象突然变成真象。
世界上并非每一件情形,都是金钱能够解决的,可是确实有很多情形需要金钱才能解决。
第八计
巧渡陈仓:
左右两手都出活
“巧渡陈仓”之计讲的是通过拆分与归并两种经营手腕悄悄地打开局面,形成规模化经营,这一点与“巧渡陈仓”之计相同。
在做生意中,对“巧渡陈仓”之计最形象的比喻是“装鸡蛋术”。
装鸡蛋最好的方法,是不把所有的鸡蛋装在一个篮子里。
是一种保险法。
一样,投资的分散法也是符合“不把所有的鸡蛋装在一个篮子里”。
关于李嘉诚来讲,“分析集资,连销包销”的经营策略实那么确实是“精于拆合”之计。
15.有分有拆,形成规模化经营
发起佯攻,故意暴露行动,引诱仇敌投入重兵在那个地址固守时,悄悄地迂回到另一面偷袭,浑水摸鱼,出奇制胜。
在知识经济的时期,若是你有资金,但缺乏知识,没有最新讯息,不管何种待业,你愈拼搏,失败的可能性愈高。
但你有知识,没有资金的话,小小的付出都能有回报而达到成功的可能
第九计
隔岸观火:
盯住他人想到自己
“隔岸观火”之计的本义是:
当一群人在一路为一点利益彼此较量时,你能够躲在远处,静观局势的转变,从而借机从中捞到一点利益。
退避三舍,不意味着与人无争。
真正的竞争高手,老是先看、后想、再行动。
“隔岸观火”之计突出的是一个“观”字,关于商家来讲,需要的是灵敏有观看力,因此能判定究竟该如何采取经营策略,因为投资者的决策是相当重要的一张牌。
李嘉诚打出投资者海外的牌,可谓利用“隔岸观火”之计的大手笔。
18.灵敏观看,拿出有效决策
敌方秩序混乱,宜静待他局势恶化。
敌方自相残暴,便知其必将自取衰亡。
顺应敌情策划计谋,还要适应敌情的转变见风使舵。
我的泳术很一般,划船亦很一般。
若是我要达到对岸,我要确信回来时还大有余力。
正如我要游泳到浮台,我可不能想着游到浮台上休息,而是估量我到浮台当即再游回来也有余力。
第十计
稳扎稳打:
跑得太快必摔倒
“稳扎稳打”之计,要求的是打有预备之仗,切忌贸然出击。
在做生意的进程中,商人总会碰着大小不同的诱惑,若是是缺乏理智,见利就想去抓,十之八九会吃败仗的。
可是若是以求稳为主,一个萝卜一个坑,那么就会慢慢地由小到大、由弱而强,在成功系数很高的情形下,将自己的商势扩张开来,给竞争对手造成压力。
李嘉诚做生意有如此两个观念:
一、循序渐进以成为巨富。
有时,大冒险能够取得大收益;
二、只是冒险不能盲目,要组织周密,不打无预备、无把握之仗。
二者相较,在有预备的前提下去冒险,确实是成功。
李嘉诚以为,做生意不能盲目冒进,而是有的放矢,稳扎稳打,如此才能让自己的生意有根基,才能稳步进展。
说句能人的话:
做生意要有“一枪击中靶位”的本领。
20.一枪击中靶位
表现出十分友好、充满诚意的梯子,使对方信以为真,从而对我方不加戒备;
我方暗中策划,踊跃预备,待机而动,不要让对方有所觉察而采取应变的方法。
这是外示友好、内藏杀机的谋略。
进取中不忘稳健,在稳健中不忘进取,这是我投资的宗旨。
第十一计
李代桃僵:
随机应变那么通活
在做生意中,“李代桃僵”之计要求做人者不要为小利所诱惑,也不要为小害所阻碍,而应从全局从实质上看成败。
因此“李代桃僵”之计告知商人如此一个道理:
必然要学会不断地转换,让自己的生意从量变到质变。
那个进程“滚雪球”之术。
通过数年的艰苦磨炼,李嘉诚积存了许多体会,眼界更开阔。
他愈来愈深得做生意是十分有趣味的情形,他滿头脑想的是,如何用李代桃僵继续把带来进一步做大。
而且,他此刻已经愈来愈自信,相信自己有能力在商海中拓展出更大的基业。
“滚雪球”之术
22.抓住多元化转化经营之招。
当战局进展必然会有所损失时,要舍得局部的损失,以换取全局的成功。
目光要放远,做好自己的工作,最重要的是自我充实,相信很多以为不可能的事,也能够变成可能。
第十二计
顺手行事:
不使蛮劲,用巧劲
现实生活中,“顺手牵羊”一计比喻乘便取得,毫不费力,有顺手取利,顺道取利,顺时取利的意思。
一些现实中人没有自己的人格,不时做好见风使舵的预备。
他们的绝招确实是眼观六路,耳听八方,为了私欲,为所欲为。
咱们运用顺手牵羊计,要通盘慎择,且铁因小失大,得不偿失。
“因势利导,规避风险”是做生意的两种平安之道,即为顺手牵羊,顺手行事之计。
顺手行事,讲的是抓机会,练胆子,早出手。
生意场上,不相信侥幸发财,不可能有“一锄刨个金娃娃”的奇迹,没有资本干不成大事,买空卖空也混不下去。
只有靠胸怀、胆识、谋略、才华,积土成山,积土成渊地积存资本,那么,小企业也能养成猛龙,是猛龙就能够过江。
李嘉诚在商场中能够因势利导、规避风险,因此才有成功的财富人一辈子。
23.因势利导 躲开风险更平安
24.看准以后,就动手
小间隙应予利用,小利益应去取得,变对手的小疏忽为自己的小成功,以求积小胜为大胜。
绝不同意为了成功而不择手腕,刻薄成家,理无久享。
第十三计
打草惊人:
心要细,动作