完整定稿小家电新产品上市营销推广策划方案Word文档格式.docx

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厨房小家电产品新产品上市营销推广主要包括上市营销推广准备阶段、厨房小家电产品上市方案形成阶段、实施阶段和评估与调整等四个阶段内容。

厨房小家电产品上市项目计划的框架

厨房小家电产品新产品上市推介形成项目计划

计划内容

上市准备阶段

项目计划

目标市场背景

目标市场调查

资源配置

方案形成阶段

目标市场细分

目标目标市场

目标市场定位

厨房小家电产品策略

价格策略

渠道策略

促销策略

方案实施阶段

配套措施

协调控制

信息反馈

评估调整阶段

实施评估

方案调整

实施营销推广

厨房小家电产品新产品营销推广框架

厨房小家电产品目标市场背景分析

人口：

需要了解区域的人口数量、基本结构、收入层次等信息

文化：

目标人群的基本文化特性

政治：

关于政府的工商、税务、产业主管机构，主要的相关人物等等

经济：

区域基本经济状况，如经济总量等等

产业：

基本产业环境，如主要企业、渠道、销量等等

地理：

地理环境，如城区、交通、商圈等等

法律：

一些基本的商务法规、税务、工商、产业政策等等

目标市场调查的步骤

明确调查目标

进行目标市场调查，首先要明确目标市场调查的目标，本次目标市场调查的主要目的就是为厨房小家电产品新产品上市作准备，开拓目标市场。

设计调查方案

确定调查的具体目的和要求

确定调查对象

确定调查内容

设计调查问卷

确定调查地区范围

资料的收集和整理方法

客户偏好

竞争情况

中间商的基本情况

制定调查计划

组织沟通及具体的人员配备

访问员的选择与培训调研工作进度计划

费用预算

实地调查与分析

明确调查人员的工作职责做到工作任务落实到位

工作目标责任明确，按照调查目的要求，针对调查内容进行全面的分析研究工作

资源配置的步骤

分析资源供需情况

对企业目前的内部资源进行简要分析

获取所缺资源

关系资源、初期启动资金等等。

想方设法获取开拓目标市场必须的资源，如有行业经验的人员、相关的资源

制定资源配置方案

制定好开拓目标市场的资源配置计划

回避厨房小家电产品上市后的被动混乱局面

生产不足

质量出问题

供不应求

销售形势不好

应急资源配置计划

有针对性地快速开拓目标市场

打开厨房小家电产品新产品的销路

现有目标市场进行深入调查

选定目标目标市场进行目标市场定位

目标市场细分的步骤

调查阶段

探索性面谈

小组座谈

了解获得客户的动机

客户态度和行为

准备正式的调查表收集

厨房小家电产品属性

重要性

品牌知名度

品牌等级

厨房小家电产品使用方式

对厨房小家电产品类别的态度

被调查对象的人文情况

心理以及宣传媒体情况

分析阶段

多影响因素分析

重要的较小影响因素

集群分析法划分差别最大的细分目标市场。

定义阶段

客户不同的态度

客户行为

人文变量

心理变量

区域状况划分群体

根据不同特征定义细分目标市场。

选择目标目标市场

评估细分目标市场

分析这个潜在的细分目标市场是否对企业具有吸引力

考虑对细分目标市场的投资于企业的目标和资源是否相一致

选择细分目标市场

密集单一目标市场

有选择的专门化

厨房小家电产品专门化

目标市场专门化

完全覆盖目标市场

对企业的厨房小家电产品和形象进行设计

客户选择分析目标客户心中占的独特位置

营造与竞争对手的差别

定位战略

加强和提高自己现在的定位

未被占领的定位

退出竞争或对竞争重新定位

差别定位

特色定位

利益定位

使用定位

使用人定位

竞争者定位

厨房小家电产品品目定位

质量定位

价格定位

区域定位

确定和竞争对手相比

建立显著的差别

企业与竞争者的现状对比

传播定位

选择合适定位

传播有效定位

选择客户的关注点来强化定位

制定厨房小家电产品策略

针对目标目标市场与目标市场定位

设计更有吸引力的厨房小家电产品概念

不同的包装

较高的质量

更高的技术特性

根据厨房小家电产品上市计划制定厨房小家电产品生产计划

品牌

厨房小家电产品名称与客户的关注焦点的重合

体现厨房小家电产品的特性和企业宗旨

厨房小家电产品定位

有哪些特殊之处？

目标消费群的设定？

厨房小家电产品描述

规格

重量

包装材质

零售价

毛利

包装特征

设计稿

包装提供商

包装差异性

运输包装

牢固

防潮

防水

防震

防外溢

销售包装

造型

图案

色彩

使用方便

包装等级

普通型

高档型

厨房小家电产品生产：

根据销售预测与上市日期确定生产日期、规模、产量、用工人数量、员工培训等等。

质量保证：

为厨房小家电产品购买保险、厨房小家电产品认证、寻找权威的合作开发机构等等。

厨房小家电产品测试：

厨房小家电产品品名测试、厨房小家电产品价格测试、厨房小家电产品包装测试、厨房小家电产品使用测试