三鑫行销手册文档格式.docx

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11-17周岁累计基本保险金额200万。

•满期金、可养老：

被保险人年满80周岁时仍生存，我们按2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”，保证承诺，看得见的爱。

•起点低、覆盖广：

最低保额1万起，满足大众需求,让更多人体验平安的关爱！

二、重点推荐两个组合

组合一：

金太阳教育储备计划

——一张保单保两人一定能实现的教育金规划

●组合构成

鑫利+豁免B

●计划亮点

一张保单保两人:

一是保障孩子未来受教育的权力；

二是保障投保人的交费能力。

　　一定能实现的教育金规划:

如投保人发生一至三级残疾或身故，可免交以后各期保险费，但保险计划继续有效。

●组合优势

附加豁免Ｂ投保更安心

不附重疾险　利益更好看

满期双倍给让爱看得见

简单容易学　促成效率高

推荐二十年　佣金最大化

●案例展示

客户资料：

李先生，30岁，为某企业主管，今年喜得贵子，取名力力。

需求分析：

作为成功人士，希望孩子未来也能成为国家的栋梁之才，为确保孩子未来教育规划一定实现，提早为孩子准备教育基金。

保险规划：

力力，0岁，男性，投保“金太阳教育储备计划”。

计划险种组合：

鑫利3万+豁免B

计划资金投入：

年交保费3545.97元（交20年）最高总投入70919.4元

力力利益一览：

每天投入不到10元（年交方式），五大保险利益轻松拥有

●生存保险金：

被保险人每满两周年生存，领取2100元生存保险金。

截止80岁时共领取40次，总计84000元。

●满期生存保险金：

被保险人年满80岁时仍生存，可领取6万元保险金，合同终止。

●身故保险金：

被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，我们返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；

被保险人于18周岁后（含18周岁）身故，可领取6万元身故保险金，合同终止。

●享受分红：

60周岁时，累积红利可达137101元；

80周岁时，累积红利可达285660元。

（假设中等分红情况，红利领取方式采用累积生息方式。

●保费豁免：

如投保人发生一至三级残疾或身故，均可免交以后各期保险费，保险计划继续有效。

年龄

累积生存金

中档累积红利

现金价值

生存总利益

16岁

20852

8069

25026

53947

19岁

24949

11970

33315

70234

30岁

49216

31768

36876

117860

70岁

238546

200149

52410

491105

80岁

332445

285660

60000

678105

注：

1.上述生存保险金、累积生存金、满期生存保险金、身故保险金、现金价值（退保金）均不包括由于红利分配而产生的相关利益。

2.累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。

3.以上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值，数据均假设0岁开始累积。

4.以上举例仅为理解条款所用，并不代表本产品实际分红及生存金累积生息情况，实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。

组合二：

金苹果全面呵护计划

——五金保障、全面呵护成就孩子圆满人生

鑫利+鑫利重疾+豁免重疾07

　一站式解决教育\重疾\创业\养老问题成就孩子圆满的人生

1.重疾两倍给主险3不变

2.重疾后豁免生存返还在

3.两年一返还资金积累快

4.满期双倍给让爱看得见

主险3不变（主险基本保额不变；

主险生存领取金不变；

主险现金价值不变）

王利夫妇，工薪阶层，家庭幸福。

今年喜得贵子，取名欣欣。

夫妇有较强的保险意识，希望孩子未来的教育和大病医疗都有保障,给孩子最全面的呵护,让孩子拥有圆满人生。

欣欣，0岁，男性，投保“金苹果全面呵护计划”。

鑫利3万+鑫利重疾3万+豁免重疾07

年交保费4084.66元（交20年），最高总投入81693.2元

欣欣利益一览：

每天不到12元（年交方式），轻松拥有六大保险利益

（假设中等分红情况，红利领取方式采用累积生息方式）

28岁

44411

27647

36423

108481

35岁

61513

43257

39168

143938

55岁

139729

112125

46137

297991

未领取重疾保险金

已领取重疾保险金

18周岁前

返还所交保险费

并按照年增长率2.5%单利增值

主险身故当时的身故金扣除已给付的重大疾病保险金后的余额与主险身故当时的现金价值（不包括因红利分配产生的相关利益）两者的较大者

18周岁后

（包括18周岁）

领取6万元保险金

●重疾保险金：

90天等待期后，被保险人初次发生“重大疾病”，可以领取6万元保险金，鑫利重疾合同效力终止。

（3周岁前按比例给付，如因意外伤害发生的重疾无等待期）

90天等待期后，被保险人初次发生重疾，免交豁免期间内的各期保险费。

（如因意外伤害发生的重疾无等待期）

1.上述生存保险金、累积生存金、满期生存保险金、身故保险金、现金价值（退保金）均不包括由于红利分配而产生的相关利益。

2.以上中档累积红利、合计生存利益为未发生重大疾病的利益。

3.累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。

4.以上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值，数据均假设0岁开始累积。

5.以上举例仅为理解条款所用，并不代表本产品实际分红及生存金累积生息情况，实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。

三、销售流程：

销售流程六步曲：

1、短信/一封信2、电话约访

3、面谈：

观念导入4、说明

5、促成6、转介绍

1、短信铺垫

•短信对象：

所有新老客户

•短信内容：

“平安用“鑫”承诺，给您更多呵护。

平安金太阳教育储备计划，送给孩子的最好礼物，每天不到10元（年交方式）轻松构建孩子教育基金，详情请咨询139……，平安人寿小李敬上。

”

一封信铺垫

•一封信对象：

筛选出的优质客户

•一封信内容：

尊敬的X先生：

您好！

为答谢新老客户,平安特举办少儿竞爬比赛等系列活动,真情回馈客户。

如您有兴趣,可为您的宝宝报名参加（参赛报名表附后）。

参加此类活动可培养您宝宝的情商及人际交际能力，有利于孩子综合素质的培养。

另外，我们也为您及您的宝贝准备了一份特殊的礼物，全方位关注孩子未来发展，让尊贵的您为子女准备得更多、更全面。

投资孩子就是投资明天，投资教育就是投资未来。

做父母的总是想把最好的东西给到孩子，平安金太阳教育储备计划,每天不到10元（年交方式），构建孩子教育成长基金，让您的爱陪伴孩子一生，温暖孩子一生。

祝身体健康，家庭幸福，平安快乐！

您的朋友：

联系方式：

2、电话约访

•约访对象：

•约访内容：

老陈，最近怎么样？

宝贝上学了吧！

前两天我给您发的短信收到了吗？

我们现在有个热销的保险计划，每天不到10元（年交方式），轻松完成孩子教育成长基金，我想向您详细地介绍一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空？

观念导入

业：

陈先生，您的宝贝叫什么名字呀？

（名字赋予了父母对孩子的期望）

客：

XX。

名字挺特别的，应该有什么含义吧？

希望他能够成才、出人投地啦！

孩子多大啦?

3岁啦！

该上幼儿园了吧！

是啊！

希望他上幼儿园之后可以养成良好的习惯，不再那么调皮。

有没有想过希望他长大了干什么？

没有哦，看他自己啦！

是哦，做父母的都希望孩子能够鹤立鸡群，可孩子未来怎么样我们既不知道，也无法控制，但最重要的是，不要让孩子鸡立鹤群，不要让孩子输在起跑线上，所以现在很多家长宁愿出大笔的赞助费，也要将孩子送进好的学校，就是希望可以为孩子的将来打下一个良好的基础。

是的。

（剪刀图）

（借助剪刀图示，挖掘客户需求，数字为讲解先后顺序，以下话术示范）

陈先生，您看：

这是孩子的生命线,未来孩子还有相当长的路走①。

是吗？

客：

其实从孩子出生起,我们就有为他们储蓄的习惯。

②

嗯

随着孩子的成长，各项费用在不断地增加③，而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道，④

对啊！

培养孩子是我们父母义不容辞的责任！

如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜啊！

⑤您认同吗？

是这么个道理。

所以，孩子的成长不规划不行！

（借助圆满人生图示，勾画孩子美好未来，数字为讲解先后顺序，以下话术示范）

（圆满人生图）

每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，

四金组成：

教育金、创业金、养老金、高寿金――（适用教育储备计划）

五金组成：

教育金、创业金、养老金、重疾金、高寿金――（适用全面呵护计划）。

如果拥有了这些，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？

那是当然。

家长都十分关注孩子的成长，孩子最担忧的是什么您知道么？

是什么？

最担忧的就是父母的中途退出呀。

所以要给孩子一个确定的未来，无论我们在与否。

现在

我们推出的金太阳教育储备计划就能满足您孩子成长的需求。

不如我详细地给您介绍一下。

4、产品说明

•谈交费：

其实这份计划并不需要您很多的钱，假如您有7万元，您每年拿出很少的一部分，例如3546元。

•谈价值：

如把这3546元放在传统投资渠道，每年只不过区区78元的收益；

但如果放在保险公司

•从您的第一笔钱存入我们公司开始，您就可以获得以下利益：

-保障金:

18周岁后,您的孩子将拥有最高达6万的高额保障。

-生存保险金：

您的孩子可以每满两周年生存，领取2100元生存保险金。

截止80岁时共领取40次，总计84000元，这些钱是孩子的教育金、创业金、婚嫁金、补充养老金。

-满期生存金：

年满80岁时仍生存，可领取6万元保险金，作为孩子高寿祝贺金。