智能门锁行业分析报告Word文档下载推荐.docx

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中国五金制品协会、中国安全防范产品行业协会、中国物联网行业协会以及中国锁具行业协会负责对本行业进行自律监督和服务。

2、行业主要政策

智能门锁行业是智能家居行业重要细分领域之一，受到国家政策的大力支持。

近年来，我国政府出台了诸多政策支持行业的整体发展，具体如下：

二、智能门锁介绍及优势

1、智能门锁简介

智能门锁是指在传统机械锁的基础上改进的，在用户安全性、识别性、管理性方面更加智能化、简便化的锁具。

通俗而言，具备指纹开锁、密码开锁、蓝牙开锁、联网等任一功能的门锁均可称为智能门锁。

按照客户类型分类，智能门锁可以分为零售市场（住宅C端）和工程市场（住宅B端）。

2、智能门锁功能及优势

智能门锁的核心功能是“无钥匙开锁”，通过与互联网相连接后，智能门锁还可以实现远程分发开锁权限、实时获得门锁状态、与其他智能设备联动等诸多功能，具体如下：

3、智能门锁迎来良好的发展机遇

（1）智能门锁的出现解决了传统锁诸多痛点

传统锁有着价格低、使用简单等特点，目前仍然是我国广大居民的主流选择，而其最大的痛点在于需要使用钥匙开启。

出门带钥匙、忘钥匙、丢钥匙、钥匙损坏等诸多问题为使用者带来较大不便，根据《中国民众门锁使用情况调查报告》数据显示，曾经有丢钥匙经历的人群达87%。

根据《中国民众门锁使用情况调查报告》数据显示，70%的消费者购买智能门锁的主要原因就是“不用带钥匙”。

（2）随着技术发展及产品迭代升级，智能门锁消费环境已经逐渐成熟

智能门锁产品刚刚进入我国时，受市场接受程度低、便利性不强、价格昂贵等诸多限制因素，行业内企业数量少、规模普遍偏小。

随着智能手机的出现以及互联网的快速发展，智能门锁产品的技术逐步成熟，行业规模不断扩大，产业链逐步形成。

2015年至今，在经济快速发展，消费升级不断深化的时代背景下，经过不断迭代升级，智能锁产品品质逐步稳定、体验逐步提升、价格也更加多元化，产品的消费环境渐趋成熟，行业整体步入快速发展阶段。

（3）智能门锁产品有望成为智能家居入口级单品，带动其他品类发展

在物联网爆发的当下，智能门锁已经不再局限于仅能实现开锁功能，通过互联网其可以与智能猫眼、智能门铃、智能摄像头、智能报警器等多种安防产品相互配合、互相联动，形成立体化的智能安防体系，化被动安防为主动安防，给终端用户提供各种差异化、场景化的家庭智能安防套餐。

另外，门作为房屋物理空间的入口，智能门锁是用户进入智能家居场景前最早接触到的智能产品，同时也是离开智能家居场景最后接触的智能产品，其在智能家居生态链上所处的“入口”位置，直接决定了未来设计者可以将人工智能、云计算等技术嵌入到智能门锁中，通过获取用户信息、分析用户习惯等方式，与其他智能家居产品（如：

灯具、空调、窗帘、音响等）形成整体联动，满足用户的各种场景需求。

三、智能门锁市场容量及发展趋势

1、全球智能门锁行业市场情况

近年来，随着互联网行业的高速发展，以日韩、欧美、中国为代表的部分地区率先引爆全球智能门锁产业发展的大浪潮。

根据中国制锁行业信息中心统计数据显示，2016年全球智能锁市场规模为1,100万台，预计到2020年全球智能锁市场规模有望达到5,100万台，市场空间较大，具体情况如下：

2、中国智能门锁市场情况

近年来，随着产品的不断更新迭代以及技术的不断进步，智能门锁产品在品质和稳定性方面不断提升，同时价格也更加平民化，加上人民生活水平的提高以及消费的不断升级，我国智能门锁市场已步入快速发展阶段，市场规模不断攀升。

（1）住宅端（B端）智能门锁市场发展情况

近年来，越来越多的新开发住宅楼盘标配智能门锁，根据2018《中国智能门锁行业深度研究报告》显示，我国2017年销售新商品房套数约1700万套，其中智能门锁出货渠道中，房地产商配套占比约30%，未来，房地产商配套智能门锁的占比仍在上升，此数据仅为参考2017年数据保守预估，该渠道市场发展潜力较大。

（2）家庭端（C端）智能门锁市场发展情况

2017年家庭智能门锁市场迎来了爆发，销量达到600万台，2018年仅上半年销量已接近800万台，全年预计可超过1,200万台，销量的井喷式增长究其原因主要是受到：

使用越来越便利、品质越来越稳定、价格下降越来越能够为普通家庭可以接受，此三大因素的推动，智能门锁在家庭端的消费环境已经渐渐成熟。

然而2018年我国智能门锁渗透率仍然很低，与欧美、日韩等发达国家相比仍然相差悬殊。

未来随着行业的逐步发展，我国家庭端智能门锁渗透率将向国外发达地区对标，成为行业的主力爆发点，前景广阔。

3、我国智能门锁市场渗透率仍较低，未来增涨空间较大

近年来，随着智能门锁市场的不断发展，我国智能门锁的市场渗透率不断提升，从2016年的2%提升至2018年的5%。

目前我国智能门锁的普及率仍较低，低于欧美国家，日韩国家智能门锁市场渗透率更是达到了60%。

根据艾媒咨询的预测，我国2020年市场渗透率将达到19.8%，未来我国智能门锁的发展空间较大。

四、行业竞争格局及主要企业、行业利润水平

1、行业竞争格局及主要企业

（1）短期内竞争格局分散

在智能门锁行业大爆发的背景下，各企业争相布局。

2015年，我国智能锁品牌仅有几十个，2016年以来，随着众多创业者、传统锁具企业、互联网、手机、家电、安防领域巨头企业纷纷加入，行业参与者迅速多元化，但目前市场仍未出现单一强势品牌。

（2）目前已形成六大类型市场参与者的竞争格局

依托自身特有的优势，六大不同类型的参与者纷纷切入智能门锁市场，具体如下：

（3）中长期来看，行业竞争将逐步加剧，有望向头部企业集中

当前较多家企业的涌入，短期内可以分享市场需求爆发所带来的红利，但是从中长期来看，智能门锁市场必将逐步回归理性，而届时产品品质、产品成本、渠道资源、售后服务质量等是决定最终留存并占据主要市场地位的关键，行业也将逐步向此类优质企业集中，综合竞争力弱的品牌将面临淘汰出局。

2、行业利润水平及变动趋势

智能门锁行业目前正处于快速发展的阶段，由于市场新兴产品的价格保持在较高水平，利润率较为可观。

但随着越来越多的参与者加入到市场中、技术不断成熟以及部分竞争者采取低价竞争等因素的影响下，行业整体的利润增长态势将逐步趋缓。

对于市场中的参与者而言，研发设计能力强、销售渠道资源广、品牌知名度高以及规模化效应明显的企业能够在最终的竞争中胜出，并保持良好的利润水平。

五、影响行业发展的因素

1、有利因素

（1）国家产业政策的支持

物联网、云计算和人工智能是智能门锁行业发展的三大核心推动力。

近年来，我国出台了《关于全面推进移动物联网（NB-IoT）建设发展》、《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划（2018-2020年）》、《“十三五规划”》等多项重磅政策，国家政策的大力支持为智能门锁行业的腾飞提供了强有力的后盾。

（2）家庭消费力持续提升

在我国经济快速发展的宏观背景下，居民可支配收入持续增长，带动了我国整体家庭消费力的提升，我国拥有庞大的家庭用户基础，目前智能门锁的渗透率仍然较低，消费的整体升级对于推动智能门锁行业后装市场的爆发，提供了重要支撑。

（3）技术的快速进步

智能门锁出现的初期，受技术水平的影响，产品稳定性不高、价格昂贵、操作复杂，使得市场对产品的整体接受程度不高。

近年来随着智能手机、互联网、生物识别等核心技术的快速发展，智能门锁产品性能越来越优、操作越来越简便、智能门锁产品价格已经逐步下降至普通家庭可以接受的范围区间，产品越来越能够为广大消费者接受。

（4）资本青睐及巨头的跨界进入

智能门锁的刚需属性以及其作为智能家居入口的关键地位使得家电、通信、安防等各大领域的巨头纷纷跨界进入智能门锁市场，巨头企业对于研发的投入、产品的品质以及市场的推广都有着十分高的标准，巨头企业的进入加速了智能门锁产品的更新迭代，提升了消费者对智能门锁的接受度。

此外，各大资本纷纷涌入业内潜力企业，使得企业加大产品研发力度，不断提升产品品质，同时通过压缩自身利润空间来抢占市场。

在资本和巨头跨界进入的双重推动下，行业快速发展。

（5）长短租公寓运营模式的活跃加速了智能门锁的市场普及

近年来长短租公寓市场在政策的主力下崛起，而智能门锁的出现可以极大的提升公寓管理端的效率及降低管理成本。

智能门锁是长短租公寓实现规模化管理的刚需，因此，长短租公寓市场的兴起客观上扩大了智能门锁产品的市场规模。

另外，更多的年轻人在租住公寓过程中，亲身体验了智能门锁的便利性，对于周边亲朋好友亦会进行宣传，扩大了智能门锁的产品影响力也加速了市场普及。

2、不利因素

（1）行业发展快速导致产品品质良莠不齐

在移动互联网时代下诞生的中国智能门锁市场发展迅速，然而在行业的发展过程中仍然存在一些安全隐患未能及时有效解决。

近年来公安部以及相关职能部门已经出台了一项国家标准、三项行业标准以及一项安全标准规范行业的市场环境。

但由于智能门锁技术日新月异，部门厂家为迅速占领市场份额，在技术未过关的情况下即推出产品，以次充好，问题产品导致消费者对于智能门锁的消费体验较差，严重影响了行业声誉及健康发展。

（2）传统锁替代性仍然较强，消费理念需要逐步引导

家居产品智能化是一种新的消费趋势，对于大部分消费者而言，对于传统钥匙开锁已经十分熟悉，具有消费惰性，对于新兴的智能锁产品不甚了解，加之单价的昂贵更加使消费者望而却步。

因此让消费者熟悉、接受并且习惯使用智能锁产品还需要行业的不断宣传和引导。

六、行业壁垒

1、品牌知名度

对于智能门锁产品的制造工艺、技术水平和产品质量，终端消费者往往很难进行直观的判断。

因此，品牌是最便捷、最直观的一种判断方式。

一家优质智能门锁企业的发展历史、用户使用反馈、口碑和售后服务等最终都会凝聚于品牌之中。

品牌作为一种识别标志，是消费者选择商品的重要考虑因素之一。

而品牌知名度需要企业在品牌建设、管理、维护等多方面长期投入和积累才能获得，行业新进入者通常很难在较短时间内建立起品牌，因此品牌是智能门锁行业一个较高的门槛。

2、研发与技术壁垒

智能门锁是决定入户安全的关键产品，如果安全性出现问题将造成不可估量的损失，因此消费者对于智能门锁的品质要求十分高。

另外，由于智能门锁单品价格较贵，消费者往往对产品个性化功能、外观设计和使用便利性等具有全方位的高要求。

因此，智能门锁企业的区别在研发和技术能力上体现得尤为明显，能否取得研发技术优势，设计出安全系数高、更加符合客户需求的产品，甚至引领市场方向，是从低价竞争、供应链管理竞争、售后服务竞争中脱颖而出的关键因素。

研发和技术达到较高水准需要企业进行大量的研发投入和长时间的技术积累，壁垒较高。

3、销售渠道壁垒

销售渠道是智能门锁核心竞争资源之一，也是产品实现收入的重要保障。

建立全面、完善的销售网络和渠道管理机制是一家智能门锁企业在业内立足的关键。

目前智能门锁行业销售渠道主要包括经销商渠道、电商渠道和大宗客户渠道，任一渠道的建立和布局均需要长时间的积累、大量的资金投入、丰富的渠道管理经验和高效的运营体系。

此外，新加入的经销商、电商通常也需要一定时间的培育和成长，才能充分挖掘出自身的资源优势。

因此，新进入者很难在短时间内形成有效的营销网络服务体系。