全国第五届金奖作品绿尔康.docx

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目 录

1.公司战略 1

1.1公司概述 1

1.2公司宗旨 1

1.3公司使命 1

1.4公司战略发展目标 1

1.5公司总体战略组合 2

1.6“绿色”企业文化 4

2.产品描述 6

2.1产品描述 6

2.2绿尔康第一代家庭系列产品（绿康－I，H系列） 8

2.3产品特性 10

2.4绿尔康第一代产品（Ax系列） 10

2.5绿尔康第二代产品 11

3.市场分析 12

3.1市场环境 12

3.2市场定位 12

3.3市场潜力预测 13

4.营销战略 15

4.1产品策略 15

4.2价格战略 17

4.3促销战略 18

4.4分销策略 20

4.5建立营销网络数据库 20

5.竞争分析 22

5.1目标市场潜力 22

5.2技术优势 22

5.3成本优势 22

5.4竞争分析 23

5.5潜在进入者竞争分析 25

5.6供应方的分析 25

5.7政策扶持 25

5.8企业资源与竞争力分析 26

5.9企业核心竞争力分析 26

5.10市场和竞争分析总结 27

6.组织结构及人力资源管理 28

6.1可行性分析 29

6.2团队成员简介 30

6.3人力资源战略 31

6.4人力资源管理与开发 33

7财务计划 35

7.1现金来源与运用 35

7.2成本与费用分析 35

II

7.3会计假设与会计处理原则 37

7.4财务分析 37

7.5预计的财务报表 39

8.风险控制与退出机制 41

8.1市场风险 41

8.2技术风险 41

8.3营运风险 41

8.4管理风险 41

8.5财务风险 42

8.6退出机制 42

1.1公司概述

1.公司战略

27

公司名称：

华大生物科技有限责任公司成立时间：

2006年12月1日

注册地点：

华南农业大学公司性质：

有限责任公司注册资本：

2000万

其中现金到位：

800万

知识产权折价入股：

400万无形资产占股份比例：

20%

1.2公司宗旨

向残留农药宣战，竭尽全力为社会提供绿色和健康，关注健康，关爱社会，关爱我们的家园。

1.3公司使命

21世纪是生物科技的世纪，也是人类更加关注自我生命个体的世纪。

绿色和健康是我们期望带给社会大众的新希望，公司以华南农业大学为依托，拥有坚强的技术开发指导和人才后盾。

我们将创建最佳的公司企业环境，追求卓越，超越自我；同时关心、尊重我们的员工，创造一个自由、创新、发展的企业文化。

我们将以丰厚的经济效益回报投资者，以关注和爱心回报社会。

1.4公司战略发展目标

总体战略目标：

华大生物科技有限责任公司在3——5年内成为农药残留降解剂市场的领头羊，并在此基础上进军国际市场。

为实现这一目标，公司战略计划分为如下三个阶段实施：

第一阶段：

公司成立期（2006年12月1日至2007年5月）

①2006年底完成公司的组建，开展员工的招聘、培训和上岗考核工作；

②2007年2月进行实验生产，完成批量生产、质量检验的控制测试；

③2007年3月正式投入生产；

第二阶段：

产品推广期（2007年6月至2009年6月）

①从2007年底开始产品将逐步进入广东省市场，充分与各级政府通力合作大力宣传本产品起到的农药残留降解作用；同时借助奥运机遇，将企业的系列品牌打造成广东省的品牌；

②2008至2009年期间进行第一代产品的补充系列以及第二代产品的研制与开发，与此同时进行相关领域产品的研发和专利申请工作。

第三阶段：

市场拓展期（2009年6月至2011月9月）

①完善第一代产品（绿康－I，A1系列；绿康－I，H系列），推出并完善第一代产品的补充系列产品（绿康－I，AX系列），借以填补公司产品链条。

与此同时进行第二代产品（绿康－II系列）和相关领域产品的研发和专利申请工作；

②2009年第一代产品进入全国市场。

第四阶段：

品牌战略期（2011年12月以后）

①2011年12月以后月期间逐步占领国内市场的20%，达到国内市场领导者的地位；

②2011年9月至2013年9月第一代产品的补充系列及第二代产品将进入产品生命周期的成熟期；

③积极开拓国际市场，并在国外设立分支机构或分公司。

1.5公司总体战略组合

为达到以上各个阶段的战略目标，我们将从研究开发战略、人力资源战略、品牌战略、市场营销战略“四大战略”入手，高瞻远瞩，开拓进取。

1.5.1研究开发战略

在研究开发上，华大坚持以我为主，外部联盟的发展战略，具体可以分为以下两个方面：

公司内部研发战略：

研发资金来源：

保证公司的研发资金维持在公司营业总额的12%以上；

科研人员保障：

建立一支高素质的创新研发队伍，科研人员占员工总数的22%

以上；

科研创新制度保障：

公司为研发人员提供良好的工作环境，通过一系列的鼓励创新奖励制度激发他们的创新热情；

研发中心选址：

公司初期在华南农业大学建立自己的研发中心，作为华南地区的根据地，该中心汇集本校资源环境学院、生命科学学院等学院的高素质研发人才。

在公司成熟的时候，公司将在北京建立一个研究中心，吸收更多优秀人才的加盟，建立更广泛的合作项目。

公司外部联盟战略：

建立广泛的研发联盟：

公司将与各地相关的院校、科研机构开展合作研究项目，长期接受高校研究人员在实验室从事毕业论文或学习研究活动；

设立奖励基金：

公司将在华南农业大学、北京大学及有关单位设立研究开发奖励基金，以吸引更多的优秀人才。

1.5.2人力资源战略

人才是公司保持旺盛生命力的保证，我们始终秉承“员工第一”、“人才第一”的理念，在公司整体发展战略的体系下，依靠我们的优秀团队实现公司的总体战略目标。

1.5.3品牌战略

品牌的核心价值是品牌资产的主体部分，同时也是品牌保持持久竞争力的保证。

我们将把华大的品牌精神锻造成“绿色、生命、健康”。

我们将以科学的管理、最卓越的品牌服务、与消费者建立起最信赖的客户关系，树立起优秀的“绿尔康”的系列品牌。

1.5.4市场营销战略

市场营销战略是建立在对企业目标、市场、环境、竞争者、内部资源的全面认识基础上，使营销目标、营销环境与企业资源三者之间达到动态平衡，这是制定营

销战略的基础。

我们将以市场为导向，依托生物科学技术的发展不断研制出新的产品，逐步建立起华大科技的竞争优势。

1.6“绿色”企业文化

“人类因梦想而成功，企业因文化而繁荣。

”

为实现公司的长远战略目标和企业使命，我们将坚守以下核心价值理念，打造优秀的“绿色”企业文化，追求企业的长足发展。

绿色人文理念：

企业在绿色人文观念指导下，改变传统企业只重经济效益不顾环境利益的状况，通过制定环境管理规划和环境管理制度，加强对企业经营全过程的环境管理，对企业进行“绿化”，并将人文精神注入公司的管理思想中，使之成为绿色人文企业，与公司的品牌精神相吻合。

创新：

创造力是企业存在和发展的力量源泉。

我们不断寻求创新和改变世界的想法。

我们预期并且积极面对市场变化。

创新是企业生存和发展的灵魂。

客户第一：

我们尊重客户胜过一切；

用户选择我们即是最高的荣誉；

我们倾听客户，不断超越客户期望，维护客户忠诚和信赖。

追求卓越：

我们相信通过正当竞争取胜，我们知道领导力唯有通过艰苦努力才能获得。

我们追求缜密的执行和卓著的成果；

我们寻找最好的人才，并促进他们的个人发展；

我们灵活，并善于从自己的错误中学习。

团队合作：

我们互相尊重，公开交流；我们各负其责，团结协作。

我们尊重不同观点的价值和多样的专业技能。

社会责任：

我们会承担起一个优秀公司必须承担的社会责任，遵守国家法律法规，提倡良好的道德行为。

以前所未有的方式推动社会进步与提升人们生活——我们对此共有强烈的使命感。

我们承诺服务于社会和整个人类。

乐趣：

我们相信幽默是成功的基础；

我们尽情享受每一个进步和成功的乐趣。

2.1产品描述

2.产品描述

2.1.1绿尔康第一代田间系列产品（绿康－I，A系列）介绍

①性状：

50g袋装粉剂，降解酶稳定，易保存。

②成份：

本产品通过微生物发酵制成，内含微生物菌体及其酶、营养物质及稳定剂。

③使用对象：

主要针对蔬菜水果上使用量较大，农残影响较严重的有机磷类、拟除虫菊酯类杀虫剂的残留降解，使农产品安全、健康，达到国家出口标准，提高出口率。

④用法及用量：

每亩两袋（每袋50g）与25kg水混匀，在施用农药三天后或收获前一周直接喷洒或采摘后直接喷洒于水果、蔬菜上，不会影响其他药剂的作用效果并且可以有效地去除残留物质。

⑤作用机理：

本产品为一种微生物发酵制剂，该微生物是从极端环境条件下自主分离而获得，经优化培养分离提取其胞外酶，此酶能破坏农药分子原有结构，使其转化为对人安全、对环境无污染的水、二氧化碳等物质，并最终成为微生物的一部分，使农产品达到食用安全标准。

⑥特性：

本产品源于生物，完全不含化学降解物质，无毒，无二次污染；应用酶制剂，一来可避免直接应用微生物，再者可提高其降解效果和降解速度，安全、高效。

通过构建基因工程菌株生产降解酶，大大降低生产成本。

⑦安全性：

通过小白鼠LD50、小白鼠精子致畸和小白鼠微核等试验，使用安全卫生，无潜在危险。

⑧使用效果：

通过实验室和田间实验，该产品对毒死蜱，氰戊菊酯等农药残留降解率可以达到90％以上，效果明显。

⑨储藏：

常温避光干燥保存；有效期12个月。

2.1.2技术背景：

①农药残留超标带来的弊端：

果蔬生产贮存过程中病虫为害严重，损失巨大，农药用量显著增加。

在利益驱

动、病虫危害、使用者素质等各种因素综合作用下，农药的不科学使用情况普遍严重，并直接导致了果蔬农药残留的严重超标，威胁人们的生命安全与健康。

特别是加入WTO后，在严峻的国际贸易技术壁垒形势下，农药残留超标对我国果蔬出口创汇造成的损失更为巨大。

一些名优果蔬出口阻力越来越大，形势越来越严峻。

国际市场以农药残留为最大的直接切入点，对我国出口果蔬树起严格的“绿色壁垒”，在机遇与挑战并存的现状下农药残留治理新技术已成为绿色食品生产的关键配套技术。

②微生物高效降解菌株：

利用微生物，是农药残留控制处理的新领域、新途径，许多发达国家和大公司企业投入巨资以从事农药残留高效降解菌的研究开发。

特别是在无公害果蔬、绿色食品倍受青睐的背景下，研究高效生物降解制剂处理农产品农药残留，具有更为广阔的应用前景和巨大的经济潜力。

通过筛选具有自主知识产权的农药残留降解菌，经过系统优化培养筛选，构建基因工程菌株，获得降解酶，初步研制成功简便、高效、灵敏、经济的农药残留生物降解制剂“绿尔康”，主要应用于经济价值较高、消费量巨大的水果和蔬菜。

使用本技术提供的产品，可使农产品农药残留在短时间内迅速降低到符合标准，为食品安全生产提供具有自主知识产权的关键配套技术和成形产品，对于提升我国农产品国际市场竞争力，排除动植物检疫卫生阻力，克服国际贸易“绿色壁垒”具有重大现实意义，而且是生产“无公害果蔬”、“绿色食品”，维护消费者健康的经济、高效、安全的技术保障，经济、社会、生态效益显著，市场前景非常广阔。

③降解效果：

绿尔康生物降解菌剂是从具有自主知识产权的菌株中获取的，对农业生产中使用量较大的毒死蜱（chlorpyrifos）的降解效果可以达到90％以上，对氰戊菊酯

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