健身娱乐综合性会所创业计划书Word文档格式.docx
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竞争环境分析：
9竞争对手分析：
9浩泰健身俱乐部商务休闲健身市场：
由参与商务活动、休闲健身活动的组织或个人消费引发的健身市场
酒店配套健身市场：
由参与酒店配套服务的组织或个人消费引发的健身市场
（3）社区服务健身市场：
由参与日常身体锻炼的社区居民消费引发的健身市场
2、xx市健身市场消费者根据人口因素可以分为：
奋斗者：
紧张忙碌的30岁上下的年轻人，他们追求物质享受，但是健身时间有限，手头并不十分宽裕
成功者：
包括上层社会已获得一定成就的人们，他们相当富有，一般年纪较长他们在选择健身会所时比较注重健身会所的档次，而且关心该健身会所能否展示出他们的社会地位
生活者：
主要指家庭主妇们，她们需要经常处理家庭日常
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收支问题，选择健身会所一般以经济实用为主
守旧者：
指一群植根于过去不愿改变传统的生活方式和文化习俗的人，一般选择传统的健身方式
知足者：
生活富足满足现有的生活状态，但也对新型的健身方式饱有开明态度的人
3、xx市健身市场根据消费者参加健身的心理因素：
健身消费者的消费动机
比例
强身健体减脂塑体
79%
69%
37%
20%19%17%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%85%
缓解压力休闲娱乐扩大社交磨练意志丰富生活
0%
目标市场选择
在xx的低端健身市场基本被公园、社区等健身场所占据而中端健身市场也已被全国连锁型和本地中型的健身俱乐部瓜分，像浩泰、一兆韦德、大宁等健身俱乐部已占据了相当大的市场份额
而xx市高端健身市场的需求远远没有被满足，高端健身市场这块大蛋糕还未被分食随着xx市的经济不断发展，高收入人群的健康意识不断提高，高端健身馆市场潜力巨大
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我们的目标是建成xx市最高档的健身会所对比一般的健身中心，我们的健身会所具有以下特点：
首先是设备先进，很多器械包括有氧运动机器和阻力训练机器大多数从国外进口；
环境布置高档优美，给予消费者以听觉、视觉的享受；
教练专业素质高，全部从高等体育院校毕业或通过一系列的资格认证；
运动项目引进健身行业新潮流项目，并提供最全面、最尊贵的高质量服务设施、服务、环境方面坚持高品质并以“绿色，健康，环保”为主题，将绿色天然植物融入到健身会所的环境装饰中，给顾客独特自然的享受我们预测，随着生活质量和专业健身意识的不断提高，我们的高端的健身会所将成为推动整个行业利润、引领健身潮流的新航标因此我们将目标市场
目标市场特点年龄收入教育程度消费动机
30以上月收入5万以上
较高
休闲娱乐、扩大社交、丰富生活
定位于高端健身市场市场产品定位
基于对健身消费特性及消费者的心理需求的分析，可以将xx健身会所带给客户的需求满足定位为——
一种精致奢华、时尚健康的城市生活方式；
为一群拥有同样价值观和追求高质量生活方式的家人和朋友提供的沟通空间
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3、竞争分析：
在xx市的健身俱乐部中，既有投资数千万元、面积数千平方米的大型国际连锁品牌健身俱乐部，也有投资几十万元到数百万元不等的中小型健身场所其中大型健身俱乐部占9%，中型健身俱乐部占23%，小型健身俱乐部占68%在大型健身市场中，最为知名的为一兆韦德、中体倍力、格林豪森英派斯、浩泰等，沈河区内及附近这四家全部在内这几家俱乐部称得上大型，但并不能完全称得上高端，经过小组成员的走访分析，这些俱乐部均无法满足高端人群对健身市场的全方面、高档次的需求，我们所开设的这家绿色高级健身会所正是弥补了这一市场空白竞争对手分析：
浩泰健身俱乐部
XX年，浩泰将国际先进的健身俱乐部管理模式和国际时尚的健身体验带入中国市场，在北京成立了浩泰全国首家健身俱乐部，成为最早在中国大陆市场提供健身服务的健身俱乐部之一浩泰在北京、大连、成都等全国各地已拥有70多家健身俱乐部，累计会员总数超过三十万，已成为国内规模最大、会员数最多的健身连锁机构之一规模化优势使浩泰健身有能力在保障服务质量的前提下为广大消费者提供平价的高档健身服务，使更多的人有机会享受时尚健身运动
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给他们带来的健康和乐趣xx浩泰健身俱乐部位于xx最繁华的商业街，运动会商场五层，面积约平方米，会员年卡价格在至之间，健身项目齐全，性价比较高，会员数量较多
格林豪森英派斯背后依托青岛英派斯体育用品有限公司、青岛英派斯健康发展有限公司、青岛英派斯大健康股份有限公司等子公司组成的英派斯集团XX年英派斯集团荣膺健身器材行业首个“中国驰名商标”称号，XX年在行业中第一批获得“中国名牌”产品称号秉承“健康力，生命力”的经营理念，现已由青岛发展至北京、山东、辽宁、吉林、江苏、浙江、湖北、河北、内蒙古、四川、云南等省市近70家加盟俱乐部，成为国内发展速度最快、规模最大的健身俱乐部连锁体系之一格林豪森英派斯位于xx金融核心区惠工广场南，面积约平方米，总共有三层，并设有观光电梯，除开设各种健身类、操类项目外，还拥有室内游泳池年卡分为三种，通卡价格在至之间，游泳年卡约至之间，健身年卡至之间
中体倍力健身俱乐部xx店中体倍力健身俱乐部有限公司是由上市公司中体产业股份有限公司和美国倍力公司（）合作成立的一家高度专业化、规模化、高档次经营健身俱乐部的合资公司，中体产业股份有限公司（*代码）是国家体育总局控股的唯一一家体育上市公司，自XX年3月成立以来，始终致力于体育产业的经营与开发，
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并不断拓展体育市场经营领域，实现体育产业的多元化经营公司以资本运营为中心，以资源战略和品牌战略为两个基本点，以为大众提供一流的体育产品和健康服务为宗旨，通过借鉴国外的成熟经验，凭借自身丰富的体育资源、雄厚的资金实力和专业的技术力量，推进中国全民健身活动的开展，推动中国体育产业的发展和进步，中体产业将与中外合作伙伴共同开拓进取，为实现体育跨世纪经营而努力中体倍力健身俱乐部xx店的基本情况如下：
1、主体建筑：
俱乐部xx依托于一栋五层框架式楼房，总体建筑面积为3平方米2、地理位置：
位于xx市沈河区文艺路31号，地处繁荣的文化及商贸金融区，号称“沈城第一街”的青年大街、盛名远播的五爱街、三好街穿插于该路段，近十所高校，省、市电视台，五里河体育中心等众多文化体育设施分布于附近，营造出该区域独一无二的文化氛围近十余处高级住宅区、写字间、三座五星级酒店分布在附近，占尽地利3、布局规划：
健身俱乐部一楼为前厅、浴区、水吧商品区；
二楼为有氧健身设备区及健身操厅；
三楼为力量健身设备区；
四楼抻拉区及健身操厅；
五楼为办公区4、设备配置：
全套设备均采用美国及系列中体倍力健身俱乐部xx店是xx市档次最高的健身俱乐部，年卡的价格在上下瑞志城建健身俱乐部
xx瑞志城建健身俱乐部有限公司坐落于xx市大东区滂江街，拥有一万两千平米的营业面积是以健身、游泳和球类三大功能区为主，配套设施洗浴桑拿、按摩、运动理疗、水吧、商务区、购物区、豪华
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包房、免费地下停车场一应俱全的综合性健身场所
近两千平方米的健身区域全部引进国际知名的顶级健身器材，包含有氧器械、力量器械、动感单车及健身操、普通瑜珈、高温瑜珈、肚皮舞、踏板操、跆拳道等二十余种时下流行的操课，由专业的健身教练为您量身定制健身计划，享受健身带来的无限乐趣；
三千平米的游泳区配置了标准阳光泳池，采用国际先进臭氧发生器净化水源，水质可达到饮用水标准，让您自在畅游；
儿童戏水池及豪华舒适的洗浴设施为您提供舒适便利；
专业室内主题式高温瑜珈室，采用德国先进超薄式壁挂发热，让你在喧嚣的城市中找到一片心灵栖息之所；
二十二片顶级塑胶羽毛球场地，十四张国际标准乒乓球台、三片标准塑胶室外网球场、室内高尔夫练习场、国际标准壁球馆，娱乐篮球馆及台球馆构筑了球类区强大的阵容，满足您全方位的健身需求;
独立式包房宽敞、典雅，让您倍享尊贵；
专业运动理疗按摩，为您在运动后卸下一身疲惫，轻松入眠；
商城引进多种国际知名运动品牌，力求实现真正意义上的多元化经营
xx瑞志城建健身俱乐部自XX年初投入试运营以来，承办了辽沈地区多项大小型赛事，其中包括市政机关、各企事业单位、社会群体组织的羽毛球协会，都取得圆满成功，并得到业内外人士的一致认可，也让更多的人认识瑞志并走进瑞志丰富多彩的会员活动，丰富了会员文化生活，为员工与会员之间搭建了一个沟通的桥梁俱乐部内刊的发行对俱乐部的企业文化传播起到了一个促进的作用
俱乐部一直秉承倡导身心合一、全面健康的全新健身理念，致力
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于每一名会员的身心健康，并引导其树立健康向上的生活理念，为追求高尚生活品质、注重健康生活方式的成功人士提供了一个最理想的健身、交友、休闲、商务平台市健身俱乐部存在的问题：
缺少专门的经营管理人才
从目前健身俱乐部经营管理人才的现状看，健身俱乐部的管理层一般是教练出身由于对体育经营人才的培养重视不够，教练出身的管理者懂得经营和管理的不多另一方面，懂经营管理的行业外人才，对健身专业知识和行业发展的情况又不甚了解这大大的限制了健身俱乐部市场的发展管理模式滞后
据调查，90%的健身俱乐部为个体民营公司，缺乏先进的管理思想从部门设置角度来看，仍然延续传统的三部门模式——客服部、会籍部、教练部，基本没有专门的人力资源、市场企划这样的关键性部门对市场现状的把握完全靠工作人员的个人经验，并没有相关计划与分工，经营管理盲目性随机性太大同时，各部门之间缺乏协调与配合这里所讲的协作是强调针对于管理决策方面关于会所的营销决策，往往仅由销售部门出谋划策，或者只是管理层的意愿决策过程中，其他部门的参与度较低，致使管理决策的制定不够详实全面另一方面，少数的全国连锁性的健身俱乐部虽然部门设置较为全面，但组织的层级设计不尽合理，权力分配方式极端化现象严重——要么
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过分的集权，要么过度分权这直接影响着经营管理的效率，经营管理严重滞后于市场形势发展变化人力资源管理亟待加强
俱乐部员工绩效考评内容设置不够科学合理，有失偏颇目前xx健身俱乐部最惯常采用的员工绩效考评方法为效果基础型这类考评着眼于“干出了什么”而不是“干了什么”考评只测效果，不问手段，只看结果，重点在产出和贡献，而不在行为与活动，考评内容太过片面，是一种短期性，表面性的测量据调查资料显示，绝大多数健身会所员工绩效考评的重点仅仅只看重“业绩”这一个方面的指标，这种绩效考评固然有它存在的意义，但更多情况下它只能造成员工更大的工作压力，员工工作积极性普遍消极，影响整体工作效率，同时也破坏了工作氛围，内部工作人员之间利害关系冲突加剧从整个行业角度来讲，这也直接导致了商家之间的恶性竞争缺乏市场调查、分析和研究，盲目上马
由于健身需求的增长，投资健身俱乐部的经济效益较好，许多投资者在对市场缺乏调查、对体育产业缺乏了解的情况下一哄而上，盲目上马，大量投资而不考虑其地理位置、场馆条件、现有的健身俱乐部数量和分布情况、人力资源、当地的经济状况、人们的消费习惯、体育消费现状以及人们对体育促进健康的认识程度等，造成健身俱乐部的布局不合理，导致行业竞争激化，经济效益下滑甚至致使部分俱乐部倒闭有的俱乐部由于缺乏市场分析，虽然有好的地理位置，
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但是参加俱乐部的会员很少
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