农产品电子商务(安徽科技学院)PPT推荐.ppt

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一、农产品电子商务发展现状一、农产品电子商务发展现状2.2.农产品网上销售模式不断创新农产品网上销售模式不断创新平台+网店的模式淘涉店，仅宝网农网2013年底量超总过100万家平台+运营商+公司（合作社）京拍公司助多家品企在京商城建立旗店档协农产业东舰区域特色馆的模式（地方政府+平台+运营商）淘特色中的宝国遂昌馆、新疆馆等网络预售的模式（结合微博、微信等社交网络，实现C2B）山大桃东樱、成核桃售，探索上的县预网订单农业网络独家代理和品牌分销的模式褚橙网络团购的模式新疆阿克苹果的苏团购一、农产品电子商务发展现状一、农产品电子商务发展现状2.2.农产品网上销售模式不断创新农产品网上销售模式不断创新精神价值提炼巧选代言人个性包装媒体广告社交网络传播褚橙农产品网上品牌销售的经典案例“精神终可传承”一、农产品电子商务发展现状一、农产品电子商务发展现状2.2.农产品网上销售模式不断创新农产品网上销售模式不断创新三只松鼠互而生的品、食品品牌为联网农产互联网世界总是让很多人觉得互联网世界总是让很多人觉得有很多创新和创意空间，但是有很多创新和创意空间，但是我们从趋势思考的角度，要学我们从趋势思考的角度，要学习的是逻辑和模式，而不是案习的是逻辑和模式，而不是案例本身。

例本身。

一、农产品电子商务发展现状一、农产品电子商务发展现状3.3.政府更加重视农产品电商发展政府更加重视农产品电商发展商务部“十二五”电子商务发展指导意见（201110）推涉子商平台化基地、品大、大动农电务与农业产业农产营销户型超市、品批市、加工企、大型餐企及中高酒农产发场业饮连锁业档店接，促大宗品上交易对进农产网商务部关于促进电子商务应用的实施意见商务部关于促进电子商务应用的实施意见（201311）合村和品代流通体系建，在村地和品流通结农农产现设农区农产域推广子商用；

加强村地子商普及培；

引社领电务应农区电务训导会性金和子商平台企加大在品子商中的投入；

支持资电务业农产电务农品子商平台建。

建全品商信息公共服平台。

产电务设设国农产务务关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见（20141）加强品子商平台建农产电务设一、农产品电子商务发展现状一、农产品电子商务发展现状4.4.相关服务商关注农产品电商市场相关服务商关注农产品电商市场物流配送企业加强冷链配送方面的基础设施建设冷、冷藏、冷藏配送箱等施建始提升库车设设开风险投资企业加大在农产品、食品电商领域的投资相关的媒体、研究、培训机构对农产品电商发展密切跟踪比如：

CCTV农业频道专门举办了2013农产品品牌大家谈品牌农产品的电商时代的论坛阿里巴巴研究中心、北京工商大学等陆续发布农产品电子商务发展的年度报告。

二、农产品电子商务发展趋势与机遇二、农产品电子商务发展趋势与机遇1.1.农产品网上销售额将快速提高农产品网上销售额将快速提高根据阿里巴巴研究中心预测，农产品的网上销售总额在达到4000亿（占消费总量的20%）后，增长会趋于稳定在每年30-40%，并将与传统渠道实现融合。

农产品电商在北上广深等特大型城市积累经验后，将逐步扩展到更多大中型城市。

二、农产品电子商务发展趋势与机遇二、农产品电子商务发展趋势与机遇2.2.原生态、高品质、品牌化、具有区域特色的农原生态、高品质、品牌化、具有区域特色的农产品将率先通过网络实现销售。

产品将率先通过网络实现销售。

消费者的对健康、品质的要求逐步提高，电子商务的销售模式能够实现信息的对等化，通过网上评价反馈机制，优质的商户和商品将会获得更多订单。

机遇：

原生态、高品质、品牌化、具有区域特色的农产品将会通过网络销售渠道进一步体现出独特的价值。

二、农产品电子商务发展趋势与机遇二、农产品电子商务发展趋势与机遇3.3.本地化的配送将会成为主流本地化的配送将会成为主流农产品的特点决定了，在各大中城市，会逐步形成本地化的配送服务体系。

自提体系通过专卖店、合作的社区便利店等实现。

城市生鲜宅配会有更多的专业第三方宅配服务商出现，实现资源的共享。

二、农产品电子商务发展趋势与机遇二、农产品电子商务发展趋势与机遇4.4.传统的农产品批发、零售企业将会向电子商务传统的农产品批发、零售企业将会向电子商务方向转型方向转型网上批发会成为一个新的业态，各大批发市场中的专业批发商会逐步转型成为基于网络平台的品牌代理商和物流配送服务企业，单品批发商将会出现兼并整合的趋势。

传统的连锁超市（农产品专卖店）将会将原有的生鲜业务实现电商化，这方面中国生鲜超市第一股永辉超市已经在进行探索。

15品的“四象限”农产个三、三、农产品电子商务的基本介绍16生商的特征鲜电三、三、农产品电子商务的基本介绍17有生商分现鲜电类三、农产品电子商务的基本介绍18生商示意鲜电产业链图三、三、农产品电子商务的基本介绍当前农村电商的困境当前农村电商的困境但，为什么要做农产品电商？

1、政府扶持、政府扶持2017年中央一号文件：

首次将农村电商单列年中央一号文件：

首次将农村电商单列与2016年中央一号文件提出的“鼓励大型电商平台企业开展农村电商服务”相比，2017年的文件明确提出“支持农产品电商平台和农村电商服务站点”，进一步聚焦农产品上行问题。

文件中提出：

“加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系”，“支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设”，“完善鲜活农产品直供直销体系”。

3、有市场、有市场4.农产品品类发展不一，品种多样，空间巨大农产品品类发展不一，品种多样，空间巨大2015年在淘宝网（含天猫）平台上，零食年在淘宝网（含天猫）平台上，零食/坚果坚果/特产类目为销售额最大的农产品类特产类目为销售额最大的农产品类目，而鲜花绿植园艺相关类目保持了最快的增长率，枣类为销量最大单品，支付宝交目，而鲜花绿植园艺相关类目保持了最快的增长率，枣类为销量最大单品，支付宝交易额超过易额超过20亿元。

亿元。

5、新农人兴起、新农人兴起新农人新电商新模式搭配销售搭配销售-提高客单价大礼包促销手段提高客单价大礼包促销手段视频玩法农村如何跟上互联网时代1.通过互联网，掌握最新资讯和生产技术通过互联网，掌握最新资讯和生产技术2.提高辨别能力提高辨别能力3.通过互联网，发布产品、服务及农业通过互联网，发布产品、服务及农业技术的信息技术的信息4.通过互联网平台，获取订单（通过互联网平台，获取订单（C2CB2CB2B）5.打造互联网品牌打造互联网品牌6.创新打造适合本地的电商模式创新打造适合本地的电商模式7.物流体系、物流体系、冷链物流决定企业未来冷链物流决定企业未来本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的一大方向。

通本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的一大方向。

通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题。

这样，农产品电商才能走出困境，走上更健康三大难题。

这样，农产品电商才能走出困境，走上更健康的发展轨道。

的发展轨道。

农产品电商品牌要素1、产地属性：

同样的农产品，不同产地属性：

同样的农产品，不同产地的质量不同。

所谓特产产地的质量不同。

所谓特产2、质量属性：

有机认证，无公害认、质量属性：

有机认证，无公害认证，地理标志等。

证，地理标志等。

农产品品牌特殊性消费者购买农产品，最关注什么？

安全新鲜“土气”安全新鲜安全新鲜安全“土气”新鲜安全“土气”新鲜安全没营销没品牌没活动市场细分的概念市场细分的概念11市场细分的原因22农产品市场细分标签33产品定位44市场细分与定位55市场细分的步骤产品定位找到你的优势了解市场的竞品情况最简单的定位方法根据农产品质量和价格定位根据农产品的类别定位根据农产品的用途定位根据农产品的特性定位根据农产品的外观和包装定位55互联网免费思维：

羊毛长在猪身上，狗来买单互联网免费思维：

羊毛长在猪身上，狗来买单品牌基础识别系统品牌名称品牌标志品牌口号品牌陈述品牌故事品牌基础识别系统一个定位：

与众不同一个理由：

购买的理由一个符号：

看到就想起一个口号：

让天下没有难做的生意一个包装：

打动人心网站$外部媒体团队文化产品产品品牌包装品牌包装农产品创业包装案例农产品创业包装案例个性化包装&

内容禇橙的包装是非常重要的一个策划，包装上面有一些非常年轻化的语言，比如说，“谢谢你让我站着把钱挣了”，有一些企业的负责人买回来送给欠他钱的合作伙伴;

在比如结合王菲李亚鹏离婚热点事件设计的“我很好，你也保重”的包装，有很多女孩子买了之后送给前任男友。

品牌识别：

个性化、差异性的创意如何创造出好的，能够被消费者甚至连名人都希望去主动传播的内容很重要，内容可以从个性化的包装，从热点的可以引发大家共鸣的网络语言入手，在禇橙的案例中，个性化的包装本身就是一种内容的营销方式。

对于农业品牌而言，很多产品都没有差异性，在产品缺乏差异性的基础上，需要考虑是不是有与品牌相关的个性化的内容和话题的创造。

食品安全可追溯趋势，舌尖上的安全食品安全可追溯趋势，舌尖上的安全第四十二条：

食品生产经食品生产经营者应当依照本法的规定，建立营者应当依照本法的规定，建立食品食品安全