创业大赛一等奖创业项目计划书Word格式文档下载.docx

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这方面有有经验的人的指导。

教育背景及所学习的相关课程（包括时间）：

2017.11-12SIYB创业培训课

三、市场评估

目标顾客描述：

我们提倡时尚健康的饮品消费，定位于大学生和青年消费群体，主要针对大学生群体对奶茶，果汁的需求，也兼顾一些非大学生群体的要求。

市场容量或变化趋势：

占有较大部分的学生群体，较小部分来源于非学生群体中的青年人。

变化由主要向青少年向少年、青年、中年发展。

预计市场占有率：

竞争对手的主要优势：

1.经验丰富

2.经营面积大，能容纳的消费者多

3.资金充足，周转灵活

4.有固定顾客源，顾客来源广泛

5.种类丰富

竞争对手的主要劣势：

1.缺乏新意

2.价格偏高

3.设施陈旧、卫生质量不达标

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顾客，无需加盟，在成本上可以低于加盟店，从而降低单价。

2.我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职服务，降低运营成本。

而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。

3.由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比如我们可以

针对学生的需求做好外卖的奶茶服务业务，积极发动店员进行奶茶送货到寝室的服务，做到又快，服务态度又好或者进行相应的促销打折活动，推出相应的套餐或附加值消费。

4.由于是面向学生群体，所以奶茶店的主要特点还是在价格低廉的情况下，满足学生口味。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.我们的目标顾客锁向学生群体，可能会失去部分其他消费群。

其他奶茶加盟店已已经营几年，我们作为还未走入社会的大学生，经验方面颇有不足。

2.缺少专业的调饮师，因而其次要面对的问题是现有团队中派出专人去学习调饮技术，学成后能够尽快上岗。

3.影响力有限，顾客集中在学生，很难打开市场机遇。

4.经营经验少，对各类事件的处理不够全面。

5.奶茶，果汁种类不够全面。

四、市场营销计划

1.产品或服务

产品或服务

主要特征

⑴饮品类

奶茶系列、果汁系列

⑵

⑶

⑷

⑸

2.价格

预测成本价格

预测销售价格

竞争对手的销售价格

⑴奶茶系列

2.0元/杯

8元/杯

8-12元/杯

⑵果汁系列

3.0元/杯

折扣销售

无

赊账销售

3.地点

（1）选址细节:

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

湖南工程学院新校区

厚街

20

18000元/年

（2）选择该地址的主要原因:

我们的奶茶店在住在滨江的学生走出校外的必经路上，同时也去学校的体育馆的必经之路，每天人流量3000+。

这条街有很多的小吃店和饭店，当大家买了小吃或是其他吃的后，会有很大一部分人会选择买杯奶茶或者果汁，充分利用环境优势。

（3）销售方式（选择一项并打勾）：

将把产品或服务销售提供给：

■最终消费者口零售商口批发商

（4）选择该销售方式的原因：

4.促销

广告

成本预测

人员推销

线上网络宣传，线下传单

500

营业推广

公共关系

五、企业的组织结构

企业将登记注册成：

■个体工商户口个人独资企业口合伙企业

口有限责任公司口其他

拟定的企业名称：

清滢奶茶店

企业的成员：

职务薪金/工资（月）

企业主或者经理：

2000/月

员工：

调饮师2000/月

服务员｛兼职学生｝1000/月

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

餐饮卫生许可证、营业执照、员工健康证2000

企业承担的其他法律责任（保险、纳税等）：

种类预计费用

保险200元/人

股份合作协议

合作人

协议内容

企业计划注册资金

出资方式

出资数额

股权份额及利润分配

利润数额和亏损承担

分工、权限和责任

违约责任

转股.退股及增资

协议变更和终止

其他条款

企业组织结构图

六、投资

1.机器.机械和其他生产设备

根据企业销售量的预测，假设达到100%勺生产能力，拟购置以下机

器、机械和其他生产设备：

项目

数量

单价

金额（元）

冰箱

1

2000

制冰器

30

空调

包装装置

收银机

1000

路由器

100

榨汁机

2

300

600

合计

6230

供应商名称

电话或传真

湘潭农副产品

批发市场

潭邵路130号附近

2.器具.工具和家具

根据企业生产经营活动需要，拟购置以下器具、工具和家具:

⑴桌椅

4对

200

800

⑵盆勺

5套

⑶柜台

1套

2900

3.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:

⑴电动车

4.电子设备

根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备:

⑴手机

⑵电脑

3000

5000

5.无形资产

根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产:

备注

⑴

6.开办费

根据企业的需要，需支付以下开办费:

⑴办理工商注

册等证件

⑵培训费

4000

7.其他投入

根据企业需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支

付以下费用：

⑴装修

10000

8.投资概要

月折旧额|摊销额（元）

房屋、建筑物

机器、机械和其他生产设备

130

器具、工具和家具

900

19

交通工具

42

电子设备

104

无形资产

开办费

83

其他投入

221

28130

586

七、流动资金（月）

1.原材料（或商品）和包装费

⑴奶茶类

6000

⑷水果

50

11000

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

费用（元）

工资

每月

租金

1500

促销费

办公用品购置费

维修费

保险费

水电费

400

电话费

宽带费

其他费用

8450

八、销售收入预测（12个月）

\7\\『服\一品售-产

一的销售卡一销

⑴奶茶系

列

销售数量

480000

平均单价

8

96

月销售额

32000

384000

⑵果汁系

12000

8000

96000

■销售数量

⑹

销售总量

60000

销售总收入

40000