创业大赛一等奖创业项目计划书Word格式文档下载.docx

1、这方面有有经验的人的指导。教育背景及所学习的相关课程（包括时间）：2017.11-12 SIYB 创业培训课三、市场评估目标顾客描述：我们提倡时尚健康的饮品消费，定位于大学生和青年消费群体， 主要针对大学生群体对奶茶，果汁的需求，也兼顾一些非大学生群体 的要求。市场容量或变化趋势：占有较大部分的学生群体，较小部分来源于非学生群体中的青年 人。变化由主要向青少年向少年、青年、中年发展。预计市场占有率：竞争对手的主要优势：1.经验丰富2.经营面积大，能容纳的消费者多3.资金充足，周转灵活4.有固定顾客源，顾客来源广泛5.种类丰富竞争对手的主要劣势：1 .缺乏新意2.价格偏高3.设施陈旧、卫生质量不

2、达标本企业相对于竞争对手的主要优势：1.奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顾客，无需加盟，在成 本上可以低于加盟店，从而降低单价。2.我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职服务，降低运营 成本。而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学 习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。3.由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比如我们可以针对学生的需求做好外卖的奶茶服务业务，积极发动店员进行奶茶送 货到寝室的服务，做到又快，服务态度又好或者进行相应的促销打折 活动，推出相应的套餐或附加值消费。4.由于是面向学生群体，所以奶茶店的主要特点还是在价格低廉的 情况下，满足学生口味。本企业

3、相对于竞争对手的主要劣势：1.我们的目标顾客锁向学生群体，可能会失去部分其他消费群。其 他奶茶加盟店已已经营几年，我们作为还未走入社会的大学生， 经验 方面颇有不足。2.缺少专业的调饮师，因而其次要面对的问题是现有团队中派出专 人去学习调饮技术，学成后能够尽快上岗。3.影响力有限，顾客集中在学生，很难打开市场机遇。4.经营经验少，对各类事件的处理不够全面。5.奶茶，果汁种类不够全面。四、市场营销计划1.产品或服务产品或服务主要特征饮品类奶茶系列、果汁系列2.价格预测成本价格预测销售价格竞争对手的销售价格奶茶系列2.0元/杯8元/杯8-12元/杯果汁系列3.0元/杯折扣销售无赊账销售3.地点（1

4、）选址细节:地址面积（平方米）租金或建筑成本湖南工程学院新校区厚街2018000元/年（2）选择该地址的主要原因:我们的奶茶店在住在滨江的学生走出校外的必经路上， 同时也去学校 的体育馆的必经之路，每天人流量 3000+。这条街有很多的小吃店和 饭店，当大家买了小吃或是其他吃的后，会有很大一部分人会选择买 杯奶茶或者果汁，充分利用环境优势。（3） 销售方式（选择一项并打勾）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 口零售商 口批发商（4） 选择该销售方式的原因：4.促销广告成本预测人员推销线上网络宣传，线下传单500营业推广公共关系五、企业的组织结构企业将登记注册成：个体工商户 口个人独资企业

5、口合伙企业口有限责任公司 口其他拟定的企业名称：清滢奶茶店企业的成员： 职务 薪金/工资（月）企业主或者经理： 2000/月员工：调饮师 2000/ 月服务员兼职学生 1000/ 月企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用餐饮卫生许可证、营业执照、员工健康证 2000企业承担的其他法律责任（保险、纳税等）：种类 预计费用保险 200 元/人股份合作协议合作人协议内容企业计划注册资金出资方式出资数额股权份额及利润分配利润数额和亏损承担分工、权限和责任违约责任转股.退股及增资协议变更和终止其他条款企业组织结构图六、投资1.机器.机械和其他生产设备根据企业销售量的预测，假设达到 100%勺生产能

6、力，拟购置以下机器、机械和其他生产设备：项目数量单价金额（元）冰箱12000制冰器30空调包装装置收银机1000路由器100榨汁机2300600合计6230供应商名称电话或传真湘潭农副产品批发市场潭邵路130号附近2.器具.工具和家具根据企业生产经营活动需要，拟购置以下器具、工具和家具:桌椅4对200800盆勺5套柜台1套29003.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:电动车4.电子设备根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备:手机电脑300050005.无形资产根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产:备注6.开办费根据企业的需要，需支付以下开办费:办理工商注册等证件培训费4

7、0007.其他投入根据企业需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用：装修100008.投资概要月折旧额|摊销额（元）房屋、建筑物机器、机械和其他生产设备130器具、工具和家具90019交通工具42电子设备104无形资产开办费83其他投入22128130586七、流动资金（月）1.原材料（或商品）和包装费奶茶类6000水果50110002.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）费用（元）工资每月租金1500促销费办公用品购置费维修费保险费水电费400电话费宽带费其他费用8450八、销售收入预测（12个月）7 服 一品 售-产一的 销 售 卡 一销奶茶系列销售数量480000平均单价896月销售额32000384000果汁系12000800096000销售数量销售总量60000销售总收 入40000