租赁佣金分配制度建议Word格式.doc

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租赁佣金分配制度建议Word格式.doc

40%

(佣金总额)

17%

(公共佣金)

23%

(招商人员个人佣金)

4%(招商经理)

6%(副总经理)

2%(招商部活动经费)

5%(行政、后勤人员)

18%(个人佣金)

5%(预留佣金)

注:

当月总业绩是指招商人员当月以签定的《商铺∕柜位租赁合同》为标准,并已收齐该商铺∕柜位应缴的“两按一租、代装修费”及相关费用。

举例:

首层A10商铺

※租赁面积:

80㎡;

租金:

250元/㎡/月;

合同期:

五年;

※首次收取月租金总金额为:

¥20000元(即:

80×

250);

※整个部门的佣金总额为:

¥8000元(即:

20000×

40%)。

二、佣金分配比例为:

※招商人员实收私佣为:

18%=3600元/间;

※招商部预留佣金为:

5%=1000元;

※招商部副总经理个人实收佣金为:

6%=1200元;

※招商部经理个人实收佣金为:

4%=800元;

※公司行政及后勤人员实收佣金为:

5%=1000元。

※招商部活动经费为:

2%=400元。

三、说明:

l个人佣金部分(含主管招商副总、经理等):

1、私佣的分配对象

①、指跟进、促进该商铺∕柜位租赁成功的招商人员,是招商人员的主要收入,是直接体现个人积极性与自身能力的标准;

②、招商副总、经理可直接参与该商铺的洽谈工作,并负责协助招商人员促进客户洽谈至签定合同,同样按招商人员的佣金制度进行分配,如出现一宗交易多人跟进时,则由招商部进行合理分配。

2、私佣的计算标准

私佣以签定《商铺∕柜位租赁合同》为准,并已收齐该商铺∕柜位应缴的“两按一租、代装修费”及相关费用,并且按该商铺∕柜位首月租金的23%作为私佣计算。

3、私佣的发放:

l佣金的发放准则:

招商人员成功洽谈该商铺∕柜位的租赁工作,并与客户签定《商铺∕柜位租赁合同》和已缴该商铺∕柜位的代装修费、按金及首期租金等相关费用,在交易过程中没有违反公司员工守则,没有损害公司利益的情况下准予发放。

l佣金的预留:

为了能更有效地管理招商人员,在每次发放的个人佣金中提取该佣金的5%作为押金,每半年发放一次,每次发放须符合公司《佣金发放准则》才给予发放。

中途离职的招商人员不能领取预留佣金,而该笔佣金亦随之拨入到招商基金中(另立帐户,作为公司企业文化建设或员工娱乐活动用途)。

l私佣的发放时间:

每月佣金以当月最后一日为截止日期,并符合公司《佣金发放准则》的每一宗交易,将于下月10号前连同工资一起发放。

l公佣部分:

1、项目成功招商,公佣佣金预算:

以项目总建筑面积约3.2万㎡,平均月租为70元/㎡计算,假

设租赁率达80%,租赁总金额则为¥1792000元,按租赁总额的

10%计算,招商公佣总计为¥179200元。

2、公佣的分配对象:

公司副总经理(主管招商)、招商部经理及督导级管理层、行政人员等。

将他们的努力直接体现在每月的工资收入上面,将对团队的整体合作性、积极性有直接的促进作用。

3、公佣的计算标准:

以招商部当月租赁总业绩为基数,按10%计算出公佣总金额。

根据行政级别的不同,以不同的百分比计算,这也是管理层绩效的直接体现。

4、公佣的发放:

以当月最后一日为截算日期,根据公佣的计算标准,在不违反公司《佣金发放准则》的前提下,于下月10号前连同工资一起发放。

5、提成/奖金核算注意事项

A、提成/奖金与绩效工资须同时与绩效考核系数挂钩。

B、招商专员的提成/奖金可不与考勤挂钩,其他员工的提成/奖金均须与考勤挂钩。

C、如员工为公司劝退的,其后续项目提成照发。

D、员工如违反职业操守的,扣发所有未发的提成/奖金,并保留处罚权力。

6、佣金均以税后计算,税费为公司承担。

以上佣金分配建议是否可行,敬请公司批复!

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