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一、执行总结

1）公司：

一龙步梯楼电梯化改造工程公司（YILONGElevatorRenovationCo.,Ltd.意为：

旧楼加装电梯一条龙服务公司）

一龙步梯楼电梯化改造工程公司拥有旧楼加装电梯的专业团队，为旧楼加装电梯工程提供技术评估、政府审批疏通办理、施工方案、维保等成套方案，为你的上上下下一条龙服务。

2）服务：

公司服务特色：

因年代原因、当时政策经济等原因，大量的旧式建筑无安装电梯,当前旧楼加装电梯的环境极不成熟，老楼加装电梯涉及技术可行性、政策要求、物业管理等环节的重重卡阻。

一龙公司创业团队有从事电梯行业、建筑行业、政府支持、法律等专业人士构成，为需加装电梯业主快速做出加装评估、行政审批办理、安装方案、维护保养一站式服务。

专业团队交钥匙式服务，为业务减去繁重的过程，正式本公司的优势。

3）市场:

行业趋势：

一方面，随着城市生活质量的提高，居民对便捷垂直的交通出行工具提出了更高的要求，同时随着老人的增多，这个问题显得越来越突出，许多腿脚不灵便的老人，如果住得高，只好常年不下楼了。

有的经济宽裕的家庭到其它小区买了电梯房，没能再买房或者舍不得换房的业主，就只好日复一日地爬楼梯。

膝盖和心脏的负荷，成了她们不能承受之痛。

也有一些客户把加装电梯作为楼房升值的一个铺垫，经过加装电梯获得住宅更大的升值空间。

另一方面，老楼加装电梯是一个新形成的市场，当前专业于老楼加装电梯的公司还比较少，因此，谁能够先入足专业服务市场，谁就能把握先机。

目标市场：

国内老旧步梯建筑、居民楼、需加装电梯建筑

4）竞争状况:

老楼加装电梯是一个新形成的市场，当前专业于老楼加装电梯的公司还比较少，因此，谁能够先入足专业服务市场，谁就能把握先机。

一龙创业团队拥有电梯行业、建筑行业、政府人脉、法律方面的专业人士，更能迅速把握开展项目。

现有竞争对象：

大型电梯生产制造企业、一般安装单位、中介市场

优势：

专业团队、专业于步梯改造电梯化、电梯行业、建筑行业、政府人脉等丰富资源

缺点：

原材料（用于安装的电梯）需先电梯制造单位购买，受一定限制、业主沟通意见统一问题。

潜在竞争对象：

模仿创业模式的单位

5）资金筹备：

资金主要来自与风险投资公司和公司内部人员入股以及物业公司。

二、服务介绍

现有的旧楼改造模式是，业主提出报建需求，递交物业管理，递交政府住建主管部门审批，主管部门核查安装条件，然后业主联系电梯销售安装单位，过程非常复杂，而且周期也拖得很长。

一龙公司承接业主加装需求后，为业主解决以上各环节问题，一条龙服务，把安装好的电梯交付客户使用，甚至后期的维保服务。

三、公司介绍

经营理念：

本公司为需加装电梯的业主和住户、物业管理公司提供技术评估、政府审批疏通办理、施工方案、维保等成套方案。

商业模式：

概括讲就是为需加装电梯的业主和住户、物业管理公司提供技术评估、政府审批疏通办理、施工方案、维保等成套方案，收取服务费用而从业主委员会或物业公司获得回报为公司收益的主要来源。

目标和商业策略：

在步梯楼电梯化改造新兴市场专业化，快速进入电梯改造市场；

与旧楼业主、物业管理公司、政府部门建立良好快捷沟通渠道，打造全包式服务团队承接改造工程。

公司状况：

公司初期成立的时候采用直线职能制组织结构：

公司未来发展方向和策略：

本公司始终以市场为导向，在国内市场，注意品牌和销售服务体系的建立，加强营销推广，不断提高产品知名度和市场占有率。

前期：

以本地广州及周边地区市场为主，打响公司牌子。

中期：

在基本回收成本后，以本地所建立的项目团队为模板，分批，分层次相继进军省内各地市场。

后期：

逐步向全国市场推过，能够考虑接收加盟店的模式发展公司规模。

四、市场分析

市场分析

1、行业发展介绍

1.电梯行业发展趋势

电梯行业是中国最早引进外资的行业之一。

随着中国经济社会的快速发展，对电梯的市场需求快速增长，吸引了众多跨过电梯企业进入中国市场，之后，国际强势品牌电梯企业以独资、合资以及技术合作等方式相继进入中国，并占领了大部分的市场份额。

当前，无论是国际还是国内，电梯行业都只有一致认可的八大品牌：

奥的斯（OTIS）、迅达（Schindler）、通力（KONE）、蒂森克虏伯（ThyssenKrupp）、三菱（MITSUBISHI）、日立（HITACHI）、东芝（TOSHIBA）、富士达（FUJITAC）。

国内生产的这八大品牌电梯，在国内属一线品牌，但与品牌原厂的产品比较还有一定的差距，在国际上只能算二线品牌。

虽然中国电梯生产企业多达四百多家，但综合各方公布的数字表明，八大国际品牌的独资及合资企业和五大本土龙头企业，是国内电梯生产的主要公司，其电梯产量超过全国产量的90%。

伴随经济的快速发展和城镇化进程的不断深入，中国的电梯行业正经历着一个高速发展期。

根据中国电梯协会统计，中国已经成为名副其实的电梯产销和保有量第一大国，电梯产量从1990年的1.03万台增长到年的45万台，年复合增长率达到19.7%，国内电梯需求量从年的仅3.72万台增长到年的40.5万台，截至年底，中国电梯保有量超过300万台，继续领跑全球。

近几年中国对房地产的调控日趋严厉，但电梯销售增长却依然强劲。

中国电梯下游市场需求主要由普通住宅、城市商业建筑、城市公共基础设施、轨道交通、保障性住房、贸易出口及更新改造需求等构成。

预计未来10电梯需求年增15%左右。

2.旧楼加装电梯市场需求状况

随着城市生活质量的提高，居民对便捷垂直的交通出行工具提出了更高的要求，同时随着老人的增多，这个问题显得越来越突出，许多腿脚不灵便的老人，如果住得高，只好常年不下楼了。

从最直接的民生需求来看，推动旧楼加装电梯，是实实在在的民生、民心工程。

当前住在全广东省18万栋、广州市5万栋无电梯旧楼中的，中低收入的老人所占比例尤高，这一群体买不起价格高企的电梯楼，却不得不日益严峻地面临迟暮之年、带着病弱之躯上下楼难题。

改进居住条件、提高生活质量，是她们的迫切需要。

面对她们的呼声，我们不应无动于衷、无所作为。

无论是从以人为本的层面，还是从建设宜居城市的角度，切实推进旧楼加装电梯都势在必行。

3.旧楼加装电梯市场发展动态

据了解，在广东18万栋无电梯的旧楼中，住着约800万名中老年人，当前全省加装电梯的旧楼不足5%。

同样，在全国范围内旧楼加装电梯的需求呼声日益强烈。

近几年来，全国各省市、地方针对旧楼加装电梯在政策上予以倾斜，同时各地方旧楼加装电梯的成功案例渐渐多起来，行业处于新生阶段。

1）各地方措施：

由多方投资加市场运作

北京：

《住宅建筑设计规范》、《住宅设计规范》和《住宅建筑规范》均硬性规定：

“7层及以上住宅或住户入口层楼面距室外设计地面的高度超过16米以上的住宅必须设置电梯。

”

　　上海：

上海首幢多层住宅加装电梯的费用，由政府出一部分,住户出一部分，再在6层上面加一层变7层，底楼居民搬住七楼，底楼出售给街道作老年活动之家，所得费用与前两部分凑在一起，完成综合改造。

当前上海正考虑采取政府全额投资、政府和居民共同投资、政府和单位共同投资、开发商投资和电梯厂商投资5种方式解决旧楼加装电梯问题。

　　广州：

1998年曾经出台《广州市城市规划管理办法实施细则》，规定7层以上的住宅应加装电梯。

几大电梯公司在广州地区加装了200多台电梯,都是由单位协调出资。

　　佛山：

3月，佛山禅城区花园二街一座8层旧楼成为该市首座报建电梯获规划部门批准的旧楼。

佛山市建设局相关负责人称，该局一直鼓励有条件且业主能对旧楼加装电梯问题达成一致意见的单位，进行加装电梯的试点工作。

厦门从10月起允许老旧住宅加装电梯，到免收加装电梯增容地价，决定对底前完成旧住宅加装电梯的工程费用给予50%的补助，厦门市就老旧住宅加装电梯已推出多项鼓励政策。

2）成功案例

“华农模式”是单位作主导

　　华南农业大学茶山小区加装电梯工作中的“华农模式”颇值得其它类似住宅小区借鉴。

主要有以下八大特点：

一是单位给予经济支持。

电梯加装的工程勘探、设计、报建以及管线迁移等费用，由学校住房维修基金支付。

二是无需业主跑腿。

学校成立相关工作小组，加装电梯的工程项目申报等，全由工作小组和相关职能部门负责。

三是业委会、学校离退休协会发挥协调作用。

四是解决了通风、采光问题，专门请来设计单位，把电梯管井适当向外延，设置候梯间，并在两侧开窗，结果甚至比原来的楼梯间采光通风还好。

五是解决低层住户噪音问题，把防盗门改为缓冲式，关闭时只有轻轻的“咔”一声，比不加电梯前的防盗门关门声音还要小。

六是解决低层住户经济补偿问题，对低层住户实行特别优惠，一层住户不列入分摊范围，只需一次过交500元，日后的电费和维护费概不分摊，照样分得电梯管井的房产分摊面积。

七是对反对者不敌对。

方案对未出资参与户，敞开大门欢迎她们随时加入，规定5年内加入，仍按现在的费用交费。

有一梯原来只有6户出资参与，等电梯交付使用后，紧跟着就新加入6户，原来负担6万多元的4户，各被退回2万余元。

八是尊重个体要求，不搞一刀切。

每个加建梯的设计都有所不同，有的是开在北面，有的首层开两个门，没有搞一刀切，尊重各梯住户的利益与个性化需求。

继华农茶山小区成功加装电梯后，广州医学院、华南理工大学等数个小区加装电梯纷纷在广州市城市规划局网上公示，进入了最后的冲刺阶段。

“紫山模式”关键业主不怕烦

相对于有学校牵头的华农茶山小区，很多老旧的楼梯楼只能靠业主自己。

比如去年成功安装电梯，成为旧楼装电梯典范工程的江南西紫山大街旧楼，就是几个牵头业主奔波了4年半的结果。

据了解，江南西紫山大街11号楼仅在业主达成一致意见上，就耗费了半年多时间，最后虽然大楼所有住户都同意装电梯，但只有11户愿意出资，电梯只能选择IC卡开门。

之后，就是到市规划局进行报批，手续也相当复杂。

总算拿到建设工程许可证后，紫山大街11号楼筹建组又得寻找施工队和购买电梯，总计花费近40万元。

最终，紫山大街11号楼的住户中，最多出资4.3万元，最少的出资3.7万元，电梯的使用维护费和电费将由各户平摊。

紫山大街11号筹建组的付伯建议，旧楼装电梯应先找技术人员看楼宇环境能不能安装电梯，然后再做住户的工作，再去报建，这样效率高。

2、目标市场

中国当前约有400家电梯生产商，附属多达上千家的代理商、经销商，虽然竞争激烈，可是它们的目标市场依然是普通住宅、城市商业建筑、城市公共基础设施等市场。

而对于旧楼加装电梯，对它们来说不如前者赚取的利润大，更省心省力。

因此鲜有公司专门负责旧楼加装电梯一体化服务。

因此，我们一龙电梯改造工程公司就行业细分市场，选