招商部行动计划书word版本 14页文档格式.docx

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服装市场三问.........................................................................................................3

创业者的困惑.........................................................................................................4

经销商的艰辛.........................................................................................................4

公司招商项目内容........................................................................................................4

店面管理服务.........................................................................................................4

有店面的情况..................................................................................................4

无店面的情况..................................................................................................5

利润分配以及收益保障..................................................................................5

加盟的福利......................................................................................................5

加盟的条件......................................................................................................5

创业货源扶持.........................................................................................................5

扶持政策..........................................................................................................5

扶持细则说明..................................................................................................6

怡杉国际服装创意设计展览中心.........................................................................6

服装设计服务招商..........................................................................................6

婚庆、美容美发公司招商..............................................................................6

展馆出租招商..................................................................................................7

展馆LED广告位招商....................................................................................7

店面经营的主要内容....................................................................................................7

服装传媒+实体个店经营......................................................................................7

全新O2O运作模式，线上线下联动经营...........................................................8

公司简介

怡杉国际服装整体运营中心，是一个大型的服装产业运营集

团，公司业务覆盖整个服装产业链，集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队，公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂，一流的店面管理团队，是由一批多年从事服装批发零售的私营业主组成，拥有丰富的服装店面管理经验。

公司宗旨：

“0”投资；

“0”风险；

“0”库存；

“0”操心；

高

利润；

高回报。

公司承诺：

上百家厂商服装品牌供您选择，为您精心打理生

意。

服装市场调研

服装市场现状

华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。

北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；

城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右，随着生活水平增高，人们对服装的需求量也随之增加，服装市场的未来有广阔的发展空间。

随着互联网的发展，网络购物凭借其方便、价廉，占据了大量的

年轻消费者资源，近几年，电商发展迅猛，对实体店的影响逐渐增大，行业竞争压力加大，导致部分服装实体店面关门歇业。

服装市场三问

一问：

在过去，为什么部分实体店受电商的影响并不大？

网购主要凭借的就是方便、便宜的优势抢占市场，但是在质量方面没有保证，导致大多数消费者并不相信网购，在过去几年，网购的主要消费群体主要趋近年轻化，大部分人还是对网络抱怀疑态度，所以也给了一些实体店生存的空间。

二问：

在现在，实体店应该怎样应付电商的冲击？

随着互联网发展，电子商务占据了一定的市场份额，很多商家把电商视为竞争对手，深恶痛绝，其实不然，我们应该好好利用电商，把电商当做一个平台，积极去学习电子商务，学会与电商进行合作，成为生意伙伴，这样不但不会受电子商务的冲击，反而能够帮助自己获得更大的利益。

三问：

在未来，电商的普及，实体店是否还有生存空间？

网络始终是一个虚拟的东西，虽然价格便宜，但是质量没有保障，消费者无法获得体验，所以实体店还是存在生存的空间，只是在未来的服装业中，商业竞争越来越大，优胜劣汰，还是坚持原来的经营理念是不行的，我们要开拓创新，改变经营方式方法，才能在未来的商业战场上有一席之地。

创业者的困惑

（1）什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服装市场，不知道什么

货物好卖，容易造成货物积压，一不小心就血本无归。

（2）没有价格便宜的货源，依托批发市场，拿的货物价格比出厂价

往往高出很多倍。

（3）进货缺少现金流，又没有熟悉的批发商愿意赊欠货款。

（4）刚开的店子，没有稳定的客源，想发展新客户又没有渠道。

经销商的艰辛

（1）店面租金一年比一年高，辛辛苦苦赚一年，大部分的利润都给

房东了。

（2）旺季忙得不行，淡季闲得不行，甚至出现亏损情况，生意时好

时坏，加上行业竞争大，特别是年终货物积压，给心里极大的压力。

（3）联系货源、铺货、排货、发货、店面管理，花大量的时间，特

别累。

公司创业扶持计划

店面管理服务

有店面的情况

加盟费：

58000元/年

篇二：

年招商工作计划

年招商工作计划书

一：

招商策略

1、先确定目标，再全面招商

2、为客户订做全面解决方案

3、人员、媒体、大型主题活动立体化"

整合宣传推广策略"

4、招商进度、质量、费用统一控制

5、构建的平台与政府形成互动

二：

招商阶段、招商目标和时间安排

1、阶段划分

2、招商目标

3、时间安排

三：

组织内部的建立（初步构思）

1、项目人员招聘

2、招商架构

3、招商机制

四：

招商资料

1、招商手册和招商说明书

2、委托经营合同（代为管理），授权委托书

3、招商委托书

4、招商流程表

5、招商文案

五：

招商方式、目标客户的确定

1、招商方式

2、目标客户

3、第三方招商网络平台的建立

4、招商的原则、注意事项、存在的问题

六：

宣传策略

1、媒体宣传推广

2、大型主题招商活动

七：

招商费用预算及招商建议方案

1、招商费用

2、招商建议方案

八：

招商政策建议方案

九：

附件（附加内容）

一、招商策略

目标的确定分三步：

第一，要达到的目标是什么；

第二，围绕目标进行随后的一切工作；

第三，目标是否得到了实现。

招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。

在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。

例如，根据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。

在市场宣传推广方面，实行"

整合推广策略"

，为招商工作提供有力支持。

一为媒体宣传，二为招商活动。

关键性招商活动如下：

1）招商发布会暨主力店签约仪式

2）招商成果发布会

3）项目推介会

4）建筑节点庆典会

5）利用传媒招商

6）举办或参加种类招商会议和文体活动招商

7）借助中介机构的联络渠道招商

8）派出招商小组主动出动招商

9）以商招商

10）聘请招商顾问

为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。

我们在招商进度、质量、费用上严格把