招商部行动计划书word版本 14页文档格式.docx
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服装市场三问.........................................................................................................3
创业者的困惑.........................................................................................................4
经销商的艰辛.........................................................................................................4
公司招商项目内容........................................................................................................4
店面管理服务.........................................................................................................4
有店面的情况..................................................................................................4
无店面的情况..................................................................................................5
利润分配以及收益保障..................................................................................5
加盟的福利......................................................................................................5
加盟的条件......................................................................................................5
创业货源扶持.........................................................................................................5
扶持政策..........................................................................................................5
扶持细则说明..................................................................................................6
怡杉国际服装创意设计展览中心.........................................................................6
服装设计服务招商..........................................................................................6
婚庆、美容美发公司招商..............................................................................6
展馆出租招商..................................................................................................7
展馆LED广告位招商....................................................................................7
店面经营的主要内容....................................................................................................7
服装传媒+实体个店经营......................................................................................7
全新O2O运作模式,线上线下联动经营...........................................................8
公司简介
怡杉国际服装整体运营中心,是一个大型的服装产业运营集
团,公司业务覆盖整个服装产业链,集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队,公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂,一流的店面管理团队,是由一批多年从事服装批发零售的私营业主组成,拥有丰富的服装店面管理经验。
公司宗旨:
“0”投资;
“0”风险;
“0”库存;
“0”操心;
高
利润;
高回报。
公司承诺:
上百家厂商服装品牌供您选择,为您精心打理生
意。
服装市场调研
服装市场现状
华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元,高于全国的521元水平。
北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额更达到1,587元,北京则达1,387元;
城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右,随着生活水平增高,人们对服装的需求量也随之增加,服装市场的未来有广阔的发展空间。
随着互联网的发展,网络购物凭借其方便、价廉,占据了大量的
年轻消费者资源,近几年,电商发展迅猛,对实体店的影响逐渐增大,行业竞争压力加大,导致部分服装实体店面关门歇业。
服装市场三问
一问:
在过去,为什么部分实体店受电商的影响并不大?
网购主要凭借的就是方便、便宜的优势抢占市场,但是在质量方面没有保证,导致大多数消费者并不相信网购,在过去几年,网购的主要消费群体主要趋近年轻化,大部分人还是对网络抱怀疑态度,所以也给了一些实体店生存的空间。
二问:
在现在,实体店应该怎样应付电商的冲击?
随着互联网发展,电子商务占据了一定的市场份额,很多商家把电商视为竞争对手,深恶痛绝,其实不然,我们应该好好利用电商,把电商当做一个平台,积极去学习电子商务,学会与电商进行合作,成为生意伙伴,这样不但不会受电子商务的冲击,反而能够帮助自己获得更大的利益。
三问:
在未来,电商的普及,实体店是否还有生存空间?
网络始终是一个虚拟的东西,虽然价格便宜,但是质量没有保障,消费者无法获得体验,所以实体店还是存在生存的空间,只是在未来的服装业中,商业竞争越来越大,优胜劣汰,还是坚持原来的经营理念是不行的,我们要开拓创新,改变经营方式方法,才能在未来的商业战场上有一席之地。
创业者的困惑
(1)什么都不懂,完全靠自己摸索,不了解服装市场,不知道什么
货物好卖,容易造成货物积压,一不小心就血本无归。
(2)没有价格便宜的货源,依托批发市场,拿的货物价格比出厂价
往往高出很多倍。
(3)进货缺少现金流,又没有熟悉的批发商愿意赊欠货款。
(4)刚开的店子,没有稳定的客源,想发展新客户又没有渠道。
经销商的艰辛
(1)店面租金一年比一年高,辛辛苦苦赚一年,大部分的利润都给
房东了。
(2)旺季忙得不行,淡季闲得不行,甚至出现亏损情况,生意时好
时坏,加上行业竞争大,特别是年终货物积压,给心里极大的压力。
(3)联系货源、铺货、排货、发货、店面管理,花大量的时间,特
别累。
公司创业扶持计划
店面管理服务
有店面的情况
加盟费:
58000元/年
篇二:
年招商工作计划
年招商工作计划书
一:
招商策略
1、先确定目标,再全面招商
2、为客户订做全面解决方案
3、人员、媒体、大型主题活动立体化"
整合宣传推广策略"
4、招商进度、质量、费用统一控制
5、构建的平台与政府形成互动
二:
招商阶段、招商目标和时间安排
1、阶段划分
2、招商目标
3、时间安排
三:
组织内部的建立(初步构思)
1、项目人员招聘
2、招商架构
3、招商机制
四:
招商资料
1、招商手册和招商说明书
2、委托经营合同(代为管理),授权委托书
3、招商委托书
4、招商流程表
5、招商文案
五:
招商方式、目标客户的确定
1、招商方式
2、目标客户
3、第三方招商网络平台的建立
4、招商的原则、注意事项、存在的问题
六:
宣传策略
1、媒体宣传推广
2、大型主题招商活动
七:
招商费用预算及招商建议方案
1、招商费用
2、招商建议方案
八:
招商政策建议方案
九:
附件(附加内容)
一、招商策略
目标的确定分三步:
第一,要达到的目标是什么;
第二,围绕目标进行随后的一切工作;
第三,目标是否得到了实现。
招商策划要有明确的目标和要求,才能保证招商策划收到预期的效果。
在这一策略的指导下,经过专业培训师培训的招商团队,根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。
例如,根据不同类型的客户提出的不同需求,为他们提出度身订做的解决方案。
在市场宣传推广方面,实行"
整合推广策略"
,为招商工作提供有力支持。
一为媒体宣传,二为招商活动。
关键性招商活动如下:
1)招商发布会暨主力店签约仪式
2)招商成果发布会
3)项目推介会
4)建筑节点庆典会
5)利用传媒招商
6)举办或参加种类招商会议和文体活动招商
7)借助中介机构的联络渠道招商
8)派出招商小组主动出动招商
9)以商招商
10)聘请招商顾问
为把招商计划落实到实处,达到多快好省的目标。
我们在招商进度、质量、费用上严格把