广告策划费用预算Word文件下载.docx

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基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。

在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。

本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整

营销费用概算

项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元【注】

推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值1.6%，前期通过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市

场，并以此积蓄庞大的客户群。

为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。

二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值

投放媒体

一、户外媒体

利于项目形象品质树立，目前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。

它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。

户外布局：

1、娄星广场2、文化广场3、涟钢区一桥位置4、上瑞高速路出入口5、南站出口

二、道旗

道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车内观望，近在咫尺！

画面内容清晰可见！

加之数量密集，整体观望，气度非凡！

庞大的阵式无疑产生了强烈的视觉冲击力！

填补了媒体不足的缺陷。

在项目周边路旗广告占据了不可多得的地理优势，投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！

地段布局：

1.新星南路

新星南路与建设路交汇口至月塘街交叉路段2.氐星路与乐平大道交汇口至湘阳街交叉路段）3.桃圃街

三、手机短信

通过一定规模的短信发送，可以确定固定量的客户群体对信息的接收。

它的优点是广告覆盖面大，容易在客户群体中形成较大的印象，缺点是持续时间短，客户群体质量不高。

项目推广期限总计500万条四、行业网站

网络广告与传统媒介广告有其不可替代的优越性：

如形式多样，版面活泼，传播迅速，影响广泛等，而且费用少、时间长，可在家、在办公室随时随地可以查阅，十分方便。

网络广告已经成为市民了解信息的便捷而又时尚的渠道，以下均为首页通栏广告。

五、报广

节点性的时效信息传播载体，报纸的优点是传播的信息理性全面，可以传播较复杂的信息；

发行覆盖面宽；

时间性强，信息传递迅速；

灵活性高，享有信誉，报纸由于新闻报道的客观性，因而记事准确、真实，受到社会的普遍信赖，报纸便于受众收藏。

六、3d影视广告及项目模型

三维动画技术模拟真实物体的方式使其成为一个有用的工具。

由于其精确性、真实性和无限的可操作性，目前被广泛应用于房产和其它领域。

影视广告能够给

人耳目一新的感觉。

项目模型能使人们能够从不同角度看到建筑、工业乃至城市的未来构造及形态，赋予其更具象的表现形式；

七、电视台

半年，每天晚上在综合频道和新闻频道播出，约计10万元

八、电台

考虑到，购买我们产品的重点客群为有车一族，为此需半年的宣传费用，约计1.5万元。

九、广告费用预算

十、阶段性以及细分：

1、蓄水蓄客期（20XX年10—20XX年2月）

目的：

建立提高品牌知名度，传递良好的品牌形象，高效率传递楼盘信息，形成市场轰炸，短期集聚人气，迅速增加积蓄目标客户

a．现场准备方面：

接待中心样板间工地包装；

B．销售道具方面：

模型户外道旗宣传册楼书等；

c．人员的准备以及人员的培训

d．销售的其他方面：

销售资料销控表价格的制定

篇三：

广告策划

经济管理学院

广告策划与管理课程设计

设计题目：

娃哈哈富氧水在...地区的广告策划书

专业：

市场营销

20XX年11月24日—20XX年11月28日

一、市场分析...........................................................1

㈠市场环境分析......................................................1

㈡消费者分析........................................................2

㈢产品分析..........................................................2

㈣竞争对手分析......................................................3

二、广告策略...........................................................4

㈠广告的目标........................................................4

㈡目标市场策略......................................................4

㈢产品定位策略......................................................4

㈣广告诉求策略......................................................5

㈤广告表现策略.....................（:

广告策划费用预算）.................................5

㈥广告媒介策略......................................................5

三、广告计划...........................................................6

㈠广告时间..........................................................6

㈡广告发布计划......................................................6

㈢公关及营销活动....................................................7

㈣广告费用预算......................................................7

四、广告活动的效果预测和监控...........................................7

㈠广告效果的预测....................................................7

㈡广告效果的监控....................................................7

摘要

娃哈哈富氧水作为杭州知名品牌，随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。

在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大。

但矿泉水市场竞争也越来越激烈。

娃哈哈只有明确目标，制定好自己的广告策略，才能把握市场，走向成功。

根据目前的市场具体情况，为了娃哈哈富氧水在长春地区的更好发展，打造品牌知名度和美誉度，做出此次的广告宣传方案。

一、市场分析

㈠市场环境分析

1、政策法律环境

我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业，其未来将更加辉煌灿烂。

在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展功能性饮料的生产；

鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。

但是在富氧饮用水方面的相关法律法规常没有明确的规定，这既存在机遇，也存在挑战。

2、经济环境

从国内宏观经济环境看，随着我国人民收入水平的提高和城市化进程的加快，特别是扩大内需政策的持续作用，市场对饮料产品的需求将进一步增长，为饮料行业发展提供了有力的市场环境。

近几年来，中国饮料市场是中国食品业中发展最快的市场之一。

我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大发展空间，因此可以断定，中国的饮料市场前景看好。

3、社会文化环境

随着生活水平的不断提高，人们的生活方式也发生了变化。

人们生活压力繁重，消费者的消费习惯及消费理念发生了转发，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，对水饮品提出了更高的要求，不仅要口感好，还要质量保证，健康可靠，且能改善身体机能。

功能性健康的水饮品正好满足这一需求而倍受青睐。

从消费者特征看，健康纯净的水饮品表现出了新的需求方向。

健康的水饮品消费必将更为理性、成熟。

消费者追求更健康、更好喝的水饮品使饮料行业有很大的发展空间。

就目前来看水饮品市场需求潜力巨大，市场前景看好。

4、技术要素

技术环境的不利因素是水饮品的技术改进还有待提高，但是饮料产品的生产不包

装技术不断升级，PET无菌冷灌装包装、HdPE（中间有阻隔层）类包装不仅保证了饮品存放的安全质量问题，而且为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了水饮品业的发展。

㈡消费者分析

1、消费行为特征

重品牌、重口味，对矿泉水、纯净水、富氧水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，弱碱性水有益于健康，富氧水给消费者的“卖点”清晰，“富氧一瓶，漫步森林2小时”，不仅是弱碱性水，同时还是“让你喝的氧”。

2、消费者购买行为情况

消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48.15％，只有2.96％的人从来不购买。

3、消费者的购买地点

在街边小店购买矿泉水占36%，他们觉得平常上班、旅游、上学、会议时很方便；

在超市购买矿泉水占21%，他们觉得要便宜点；

到送水站定矿泉水的占17%，他们认为家庭中、单位中如此购水是最经济、方便的。

4、消费者对不同容量包装的选择

买小瓶饮用水的占16%，以女性为主，她们觉得携带方便；

买中瓶饮用水的占51%，是各种容量包装中最畅销的；

购买大瓶饮用水的占16%，大瓶饮用水的价钱比中瓶便宜不少是大家购买的主要原因；

买桶装饮用水的占17%，购买桶装饮用水大多是在送水站。

5、可获利消费者分析

⑴为缺氧、需氧人士补氧

缺氧、需氧人群分为脑需氧与体需氧。

脑需氧主要有学生，白领；

体需氧主要有运动人士。

⑵为追求健康的人士提供一个健康生活方式

当今空气污染严重，人们害怕雾霾但又希望呼吸新鲜空气。

“氧气除了吸还能喝”“一瓶富氧水，漫步森林两小时”。

例如久居室内的蜗居族，对他们来说富氧水也为追求健康的一种方式。

抓住这个关键点，将富氧水与健康联系起来，打健康牌来刺激销量。

㈢产品分析

富氧水号称是采用尖端锁氧技术，经多年研发，经cnaS（中国合格评定国际认可委员会）认可实验室检查，产品中的溶解氧含量为普通饮用水的6-10倍，可有效补充人体所需氧气。

1、产品特征分析

⑴富含氧份

娃哈哈富氧水，尖端锁氧技术，水中的溶解氧含量为普通饮用水的6-10倍。

让你彻底远离缺氧环境，摆脱亚健康的困扰。

⑵弱碱性水

水的pH大于7.0，呈弱碱性,调节身体酸碱平衡，让你更健康。

2、产品优势分析

⑴市场前景广阔

娃哈哈富氧水含