洁具开业大典及招商大会策划方案文档格式.doc
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经销商接待
29号下午
营销总监
区域经理4人
酒店条副
电子屏幕语显示。
酒店安排，
工作餐安排
接待礼节，查看邀请函
安排房号
合理人数
名片，嘉宾卡，大巴车站接待，出租派送
礼品
20000元（经销商来的越多花的越多，同时来的多收益也多）
代言人接待
总经理
办公礼仪接待
五星酒店安排，
晚餐安排
化妆师
接待礼节，
机场接车
举示牌
安保人员
记者纠缠
机票报销，贵宾卡，礼品
50000元
领导接待
抚州官员29号下午，南昌当地30号上午8：
20
礼仪小姐
专车接待，贵宾卡，礼品
20000元
赴开幕式
8：
30
区域经理
车辆接待，专车引路
路线提前安排，交通情况了解。
大巴车，商务车安排。
5000元（包车整天）
2
开业大典
主持人致辞
9:
00
活动执行公司相关执行总负责
活动执行公司相关人员安排
由活动执行公司布置搭台,背景及周围宣传等.
主题,礼节性,阳光性,动感性,亲和力.
扛门,搭台,气球,礼炮,礼花,喷绘墙,彩球,彩带,剪刀,话筒,音箱,电脑,碟片,电源,飘带,易拉宝,彩球盘,吊旗安排等会场常用布局,完全由广告活动公司负责.
领导致辞
15
领导
礼仪注意配花,献水
剪彩
领导,总经理,代言人,董事长
注意放礼炮,喷礼花,响爆竹.
表演节目
09:
45
形象代言人
活动执行公司相关演出人员安排
注意节目顺序,节目安排,形象人节目配合,时间控制.
参观展厅
10：
店长,店员及区域经理,客户人员
大门布局,门贴,墙面布置.
注意迎宾表情,注意礼品发放,注意讲解顺序与语言.
欢迎条幅,厅内海报,吊旗,糖果,礼品.
赴宴
11:
3
午宴及新产品新闻发布会
新产品新闻发布会
12：
技术总监
礼义,
主席台布置,墙面布置.
讲解顺序,产品数目字,功能特征,市面价值,
喷绘,台面桌,茶水,花,排插,新产品,灯光,音箱,话筒,讲稿.易拉宝,海报.
午宴开始
酒店安排负责
酒店安排
酒店门口布局,接待布局,宴会场布置,酒店相关安排
时间控制,注意礼节,场面把控.
条幅,音乐,音箱,话筒,易拉宝,指示牌,欢迎台与欢迎语,电子屏显示,
赴招商会
13：
电梯布局
楼层指示，专人引路
领导撤离
代言人离去
指示引导牌,引导礼仪,领导送离
4
签约招商大会
经销商签到
14：
接待人员
主席台布置,会场桌面布局,会场墙面布局,酒店门口布局
主要还是对各自发言的语言要熟练,表达意思要精准,发言要底气,着装要高雅大气,讲话有条理.与台下观众互动.
签到台,桌布,台卡,签名薄,凳子,会场桌面布局,招商手册,产品画册,折页,名片,合同书.主席台话筒,音箱,投影仪,电脑,宽带,宣传视频,会场用水背景喷绘墙,海报,易拉宝,墙面条幅,人员站位,讲稿,活动促销方案.
总经理致辞
公司宣传片
公司介绍
40
品牌介绍
50
产品介绍
15：
招商政策介绍
活动介绍
经销商致辞
16：
经销商代表
攻单过程
10
签约台,其他同上,维持不变
攻单技巧,攻单效率,同最短时间令客户最快签单.
签约台,笔,名片,
签约过程
财务主管
财务主办会计
签约台布局,
签合同效率,财务配合处理,签约报喜.财务应急配合话术
POS刷卡机,零钱,抽奖卷,笔,公章,合同书,授权书,团购合同书,电脑,计算器,现场促销政策,相关证件.
赴晚会
17：
指示引导牌,引导礼仪
5
抽奖庆功晚宴
抽奖活动
18：
活动策划公司负责,酒店晚宴安排
模特艺术表演,礼仪表演都由活动公司演员负责
同午宴布局,但背景主题不一样.
活动气氛,节目精彩,经销商参与,举杯庆祝.
条幅,音乐,音箱,话筒,易拉宝,指示牌,欢迎台与欢迎语,电子屏显示,抽奖道具。
晚宴开席
庆功表演
结束留念
19：
同上
全体合影,以作留念.
活动公司摄影员,
6
经销商离去后
客户跟踪
30号之后
无
电话问平安
短信问候
款项推促
四、邀约：
《邀约指导表》
细节描述
领导邀约
领导联系
哪些领导（省，市，区），主要由银圣王公司主要负责
媒体邀约
媒体联系
哪些媒体（电视，广播，网络，报纸，杂志），哪些记者，
经销商邀约
1、调查拜访
（1）、区域经理招聘
（2），业务培训（3）、区域划分（4）、各自下负责区域（视人数平均分配）（5）、地图了解城市市场区（6）、作好工作计划（7），带好相关资料（名片，画册，单页，折页，合同，客户信息表）（8）拜访客户沟通至七分热
30天（11月12前人员必须到齐）同时边招边训边做
2、电话沟通
（1），准备语术
（2）了解客户意向（3），再次交流加深印象（4），初步筛选客户
2天
3、确认邀请
（1），确认话术
（2），邀请为嘉宾（3），预留席位（4），确认订房（5），明确是否发送邀请函。
4、派发邀请函
（1）准备邀请函2天时间
（2）填写邀请函（3）统计发函客户人数（4）下地区派发邀请函（5）发邀请函话术（6），再次加深印象（7），制造希缺性（8）再次确认到会预计人数。
10天
5、电话通知
（1），电话话术
（2），通知时间（3）提示需带物品（4）来途关心
6短信确认
短信内容（主题，愿景，时间，地点，）开幕前一天上午
1天
五、其他\活动促销方案：
1、经销商方案
2012XX王洁具有限公司招商会活动政策
签约等级
配货等级
抽奖卷
开业支持
店面装修
选择打：
√
支持金额
报销方式
5万
宣传物料5000元
送牌头装修
直接以货充金2000元
10万
13
宣传物料10000元
牌头加墙面装修
直接以货充金5000元
15万
19
宣传物料25000元
每平补300元
首提完成、装修完毕即报50%；
完成销售目标时再报50%
20万
25
宣传物料40000元
每平补360元
首提完成、装修完毕即报60%；
完成销售目标时再报40%
25万
32
宣传物料58000元
每平补500
首提完成、装修完毕即报65%；
完成销售目标时再报35%
30万
38
宣传物料66000元
每平补600元
首提完成、装修完毕即报70%；
完成销售目标时再报30%
特价产品支持
支持一款（在首提产品以外），降3折，特价产品提货量占首提数量的30%以下（含），与首货一起打款。
注：
现场签约并交纳订金15000元即可以参加抽奖，订金可冲抵首批货款
2、消费者方案
项目
方式
执行人
执行事项
准备工作
费用预算
全场单品6折
开业期间一周定为消费者活动期
店长及店员团队
1、广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
2、在日报晚报上推广我们的活动内容。
3、折面快讯的发放。
4、移动宣传车及乐队的宣传推广。
5、小区内的喷绘及条折页的分区投放。
6、店面促销海报等环境布置
7、街头签票点20个
1、宣传折页
2、宣传人员
3、宣传地点
4、宣传时间
5、宣传话术
（折页50000份）
（人员10名）
地点：
新建小区，开业小区，各建材市场，装饰公司，卫浴专卖街等。
时间是（12，23——1，6）
同时可以在重点区域设签票桌10张，发活动促销折页，留下对方的联系方式。
折页50000万份
50000*0.13=6500元
人员10人*15天*50=7500元
桌子10张
100元*10=1000元
桌布
调查表2500张200元
笔两盒
24元
优惠套餐
购原价8888
现价2999
购原价15888
现价5999
购原价19888
现价6999
秒杀活动
原价1999元淋浴秒杀价99元。
3、抽奖活动
序列
奖项
奖品
价值
名额
一等奖
苹果高档MAC系列笔记本电脑一台
8000元
二等奖
苹果IPHONE4S最新版手机一部
5000元
三等奖
苹果IPAD2平板电脑一部
3000元
幸运奖
办公室高档微波炉一台
1000元
六、附件
1、领导致辞：
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