市场营销学试题及答案word精品Word文档下载推荐.docx
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请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（A）。
A.公开招标选购B.议价合约选购
C.日常选购D.正常购买
7集中性市场战略尤其适合于（D）。
A、跨国公司B、大型企业
C、中型企业D、小型企业
8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（A）的结果
A、市场细分B、精心策划
C、综合平衡D、统筹兼顾
9下面哪一个不是决定行业结构的因素？
（D）。
A、成本结构B、销售量及产品差异程度
C、进入与流动障碍D、社会变化
10市场总需求扩大时受益也最多的是（C）_。
A、近竞争者B、市场追随者
C、市场领导者D、市场利基者
11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（B）的关键。
A.反向定价法B.认知价值定价法
C.需求差异定价法D.成本导向定价法
（B）。
A.总运输成本B
.总固定仓储费
12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方
法是对付（A）
A.通货膨胀
的一种价格策略。
B.经济紧缩
C.经济疲软
13物流系统中总成本的数学公式为
D.经济制裁
D=T+FW+VW+S，其中FW弋表
C.总变动仓储费D•总成本
14在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于（D）。
A固定成本B准固定成本
C变动成本D准变动成本
15企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为
（D）。
A品牌质量决策B家庭品牌决策
C品牌扩展决策D多品牌决策
1、在安索夫产品/市场矩阵中，（C）即市场渗透。
A现有市场一一新产品B新市场一一新产品、
C现有市场现有产品D新市场现有产品
2、下列（A）属于企业的不可控因素。
A营销环境B营销组合C促销策略D产品组合
3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（C）策略。
A转移B减轻C对抗D竞争
4、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C）
A安全需要B自尊需要C社会需要D自我实现的需要
5、在营销调研中，调研人员一般先收集（B）。
A一手资料B二手资料C原始资料D外部资料
6—个企业要识别其竞争者，通常可从以下（A）方面进行。
A产业和市场B分销渠道C目标和战略D利润
7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）0
A需求状况B竞争能力C需求状况和竞争能力D中间商的多少
8、产品生命周期中在（C）购买者一般较多。
A引入期B成长期C成熟期D衰退期
9、下列产品（C）富有弹性
A大米B肥皂C家电D食盐
10、（D）代表未来商务发展的方向。
A商人批发商B制造商批发机构C超级市场D电子商务
1.市场营销定义：
市场营销是一项识别、预测和满足B需要，并获取利润的管理职能。
A.企业B.顾客C.员工D.管理
2.服务市场营销组合策略中包含几个“P”____B
A.12B.4C.7D.6
3.营业推广的主要目的是A
A.在短期内增加销售
B.降低竞争者在产品的价格
C.告知消费者关于新产品开发的信息
D.说服消费者转而长期使用你公司品牌的产品
4.下列哪项属于案头研究___D
A.调查B.焦点小组
C.电话访谈D.国家统计数据
5.产品生命周期的最后阶段是—C
A.产品成熟期B.明星类
C产品衰退期D.问号类
6.市场营销组合中涉及渠道的要素是A
A.地点B.价格
C.过程D.有形展示
7.以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为A
A.渗透定价B.撇脂定价
C.心理定价D.促销定价
8.下列哪一类属于无店铺零售A
A.电话销售B.报刊亭
C.售货亭D.特级市场
9.调查问卷中那些用于收集被调查者个人信息的问题属于—C
A.分类问题B.是非问题
C.一般问题D.多项选择问题
10•将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是—B.A.经营多元化B.市场细分
C.市场定位D.批发
11.下列哪一类变量用于划分社会经济群体C
A.国家/地区/城市B.对待产品的态度
C.收入/职业/教育D.季节性购买
12.定价是市场营销组合中的一个重要因素,因为它A
A.影响总收益B.影响聘用销售人员的数量
C.影响产品的广告方式D.可以识别机会成本
13.态度测量,可以反映D___
个人对产品的了解程度B.个人使用产品的次数
C.产品的潜在销售量D.个人对产品的评价
14.民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C
A.市场营销组合B.企业目标
C.消费者态度D.群体购买
15.补缺市场营销是指A
A.以更细小的细分市场为目标的营销
B.大量营销
C.国外市场
D.汽车销售市场
16.在市场营销导向型企业里,谁关注顾客___D
A.市场营销部B.顾客服务部
C.一线员工D.公司内所有员工
17.下列那项属于B-to-B关系B___
某文具用品公司将复印纸卖给一家零售商店用于转售
某文具用品公司将复印纸卖给一家出版公司
C.耐克公司将运动衫卖给专卖店
D.以上全部是
18.服务营销组合中的其他3个"
P"
是___C
A.产品,价格,促销
B.消费者，客户，沟通
C.人员，过程，有形展示
D.意识，兴趣，欲望
19.广告的基本特点是—C
A.非付费,非人员沟通B•付费,人员沟通
C.付费，非人员沟通D,非付费，人员沟通
20.使消费者在相关竞争品牌中识别某一种产品的方式被称之为__B
A.市场竞争B.产品形象
c.产品定位D.初步调查
试卷四
1•下列不属于市场营销组合要素的是D—
A.产品B•促销C•渠道D•禾I」润
2•下列描述中属于“企业对企业营销模式”的是C
.药剂师卖药
.某学生将其教科书卖给
.家庭储蓄率的分析
.文化趋同现象
A.麦当劳餐厅将汉堡卖给一个饥饿的男士B
C•复印机制造商将复印机卖给广告代理商D
另一个学生
3.下列与企业宏观环境关联性最小的是C
A.出生率变化的研究B
C•新员工激励计划D
4.下列不属于组织微观环境的是D___
A.顾客B.供应商C.竞争者D.新法律法规
5.下列属于组织内部环境的是B—
A.竞争者B.企业员工C.批发商D.零售商
6.分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是B
A.PLOT分析法B.SWO分析法C.利益相关者分析法D.员工分析法
7.下列关于市场研究的描述不正确的是___B
A.案头研究可以在组织内部或通过研究机构来进行
B.案头研究是在实地调研之后进行的
C.案头研究比实地调研速度更快
D.案头研究比实地调研更节约费用
8.下列不属于市场细分变量的是__C
A.社会经济B.人口统计C.竞争状况D.心理变量
9.对于营销人员来说，采用地理-人口统计分类法的基本假设是—C_
A.态度引导生活方式的改变B.生活方式引导态度的改变
C.居住的地理位置影响到所购买的东西D.社会阶层与地理方位无关
10.下列不属于有效市场细分原则的是A
A.不稳定性B•殷实性C•可衡量性D•可进人性
11•差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是A
A.满足顾客需要B•价格差别微不足道
C•品牌是所渴望的D•差别化产品总是能成功的
12•下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B
A.弓|入期B•高峰期C•成长期D•成熟期
13.下列术语与中间商的概念最接近的是A
A.市场代理机构B.市场细分C.分销渠道D.营销信息系统
14.制造商将产品积极地卖给批发商的策略是___D
A.直接推销B.直复营销C.拉引策略D.推动策略
15.下列不属于促销组合因素的是C___
A.人员推销B.公共关系C.定价D.赞助
16.
A
.服务的无形性
.服务结果的差异性
“不可分割性”在服务市场营销中是指
A.生产和消费同时发生B
C.服务的有形性D
17.扩展的市场营销组合（服务市场营销组合）所增加的3P'
s是___C
.过程，盈利性，展示性
.过程，有形展示，利润
.控制价格的一个方法
.营销研究过程的一个阶段
A.人，利润，过程B
C.人，过程，有形展示D
18.营业推广是C___
A.营销组合要素之一B
C.一种促销手段D
19.要求所有的员工具有以顾客为中心的营销导向观念，这是D.
A.关系营销B.聚焦营销C.交易营销D.消费者营销
20.对经济、收入和税收因素的分析属于C___
A.技术环境分析B.政治环境分析C.经济环境分析D.社会环境分析
试卷五
1、B，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》
一书，首先使用市场营销作为学科名称。
A.1900B.1910
C.1920D.1929
2、服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的A_
A.附加服务B.送货
C.产品保证D.技术培训
3、A规定战略经营单位业务和发展方向。
A.经营任务B.经营方针
C.经营计划D.经营目标
4、某种相关群体的有影响力的人物称为A0
A.“意见领袖”B.“道德领袖”
C.“精神领袖”D
“经济领导者”
5、对企业营销活动富有吸引力的领域被称为Bo
A.风险业务
B.市场机会
C.困境业务
D.环境威胁
6非营利组织的日常性采购的采购金额相对B。
A.较多B.较少
C•一般D.量大
7、设置A_能够对企业与外部环境，尤其是与市场、顾客之间关系的协调，发挥积极作用。
A.市场营销机构B.市场营销职能
C.市场营销企业D.市场营销控制
8、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种B略。
.市场专业化
.产品专业化
D
.销售量及产品差异程度
.社会
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