万科销售经营部经理助理岗位职务说明书Word文档下载推荐.doc
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直接晋升职位
职位系统
销售经营
部门审核人
人力资源部审核人
批准人
2.职位关系图
附后
3.基本目标
根据销售经营部项目经营决策,该职位要辅助销售经营部总经理全面承担分管项目的市场定位、产品建议以及销售、推广整体计划的制定、推进与完成的责任,密切配合公司各专业部门及项目建设节奏安排,达到能为项目实现公司销售目标提供必要的定位、推广、销售服务的目的,使项目实现完全销售得到有效推动,同时关注并推进销售各专业部门的业务发展。
4.职责权限
序号
工作职责
工作目标
权限
经办
审核
批准
其他
1
分管项目的市场调研及定位
完成符合市场特征的可行性研究报告
〇
2
分管项目的整体营销策划、销售工作计划
以市场为基础,定位为依据,系统化统筹项目整体推广、销售节节奏
3
分管的项目楼盘整体包装策划
以市场为基础,定位为依据,情境化销售环境
4
分管项目的整体以及阶段性销售推广计划
以市场为基础,定位为依据,动态调整项目阶段推广、销售节节奏
5
分管项目的销售价格策略监控
根据公司经营计划要求,以市场为基础,定位为依据科学制定销售价格
6
分管项目项目销售队伍培训以及激励
创建优秀的销售团队
7
协助副总经理协调管理各专业部门发展
实现专业组与销售组间相互的良性推动
8
协调分管项目的相关项目工程经理部、设计等相关业务部门的业务对接;
促进全员营销的参与度
9
跟进周边项目销售动态,了解竞争楼盘销售进展以及与万科楼盘竞争性
保持对市场的敏感性
10
辅助销售经营部总经理建立并保持与媒体、合作方、同行业建立良好的关系。
致力于建设优秀的销售营销团队。
5.任职资格
5.1.教育要求:
5.1.1.本科教育以上
5.1.2.销售、营销、广告或其他营销管理类相关专业优先
5.2.工作经历:
5.2.1.有3年以上的房地产项目推广工作经验
5.2.2.独立操作2个地产项目推广工作以上
5.3.技能要求:
5.3.1.基本技能:
沟通能力强,工作责任感较强,能保证一定的工作稳定性。
5.3.2.语言技能:
优秀的文字处理能力,英语四级水平
5.3.3.计算机技能:
掌握日常办公软件操作及网络知识
5.3.4.其它技能:
财务基础知识、房地产项目开发基础知识
5.4.培训要求:
5.4.1.营销技能培训
5.4.2.销售技能培训
5.4.3.沟通技能培训
5.4.4.职业心态培训