最新执行智慧三大策略.docx

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最新执行智慧三大策略

执行智慧三大策略

执行智慧三大策略

执行的三大策略第一个是什么?

敢；第二个是什么?

快；就是这一个字有多大杀伤力我先提问一下，你们想个事，凡是在自然届能生存久远的动物就是一个物种，几百万年、几千万年然后不消失，老虎都快没了，但老虎有个弟弟叫老鼠活的挺好，为什么呢?

请说；（因为它繁衍比较快）生的必须多啊?

（有生命力）请坐；她说老鼠一窝生10个，然后被别人吃掉五个还剩五个，是这个意思吗?

她是繁衍速度比较快这是啥话?

（老虎只吃肉，老鼠什么都吃）这啥意思?

老鼠比老虎跑的快啊?

（会蹿，跑的特快）那老鼠比老虎跑的快啊?

（老虎跑的快但老鼠蹿的快）（别人晚上休息的时候它就勤劳的跑）你还星期六来听课呢?

（因为老鼠的儿子会打洞）你儿子会快公司啊；就存在比较久远，生生不息，你看东北虎都没了，现在提示一下，那个北极熊现在冬眠不了了，每年10月6号冬眠，他今天当冬眠睡不着，为啥?

气侯变暖了；（因为它适应能力快）谁说的?

（它能够很快的适应这个环境）他们说对了一小半，你发现是反是存在久远，我说公司吧，任何大公司都从小公司长大，同意吗?

那小公司能长成大企业最关键秘密就是我这三个字其中之一的第二个字，就是速度快，你们要说适应能力好这也算不错，但事实上比这还要厉害，就是真正发展久远的动物一总是环境变化它能适应，但是还有另外一种在环境没变化之前它已经变了，这次听懂了吗?

一种能适应那就相当不错，能适应算不错了，但更高级的是气侯变暖了，北极熊可以适应但还有更高的熊在气侯变暖之前它已经变不冬眠了；所以一个大国人类历史上九大国家不断成长不断成长，就是荷兰为什么能崛起就两条，第一个听好，荷兰的船比别人快，因为他不装武器，它就是比别人速度快；第二个荷兰人把那个飞鱼把不能冷藏变成冷藏，没有冰箱，放咸把鱼腌上，别人用啪啪啪三刀才把鱼弄清楚他一刀啪弄完了。

顾客期待什么我们去商场，我找个服务员，举例我给你演示一下，我们去商场说买男裤，我们让服务员去找，帮我找一下蓝色1米8，2尺6的腰穿，你帮我找一下，去吧找一下，我们买服装是希望服务员慢慢找还是速度快点?

是哪一个?

还没找完呢你看；当我们去商场看到服务员反映慢我们还等不等?

不等了，那个脚步不知不觉就溜达走了，我们今天中午去吃饭在饭店点完餐最大期待是什么?

其实都知道我要上的菜赶紧给我快，记着不是要好，不是要完善，不是要完美，他先要的是快，那赶紧快上，赶紧快下去吧听懂了吗?

要反应速度比较快，反应慢就没饭吃了，我给你讲个更夸张的，有个人姓杜叫杜月笙你们听没听过?

我先提示一下今天在中国大街小巷把一块西瓜切成一块一块在那里卖都是跟杜月笙学的，把那哈密瓜削皮在那一块卖八毛钱一块钱都是跟杜月笙学的，真事，把菠萝削去皮都是跟杜月笙学，人家卖犁都是按斤卖，杜月笙就按个卖；按斤卖的话平均一个犁赚五分钱，但按个卖的话一个赚两毛，杜月笙就是背着小筐拿个小刀一见面你好女士，吃个犁吧?

他就给自己规定比较超过七秒，就一般三四秒，一见面就小姐吃个犁吧?

就话说完当你的面皮削完了，你都还没反应过来我还不想买，但是已经给你削完皮了；在这种情况下一般人都防不胜防，而且专门去打牌的那个地方，然后唰唰唰，你看卖水果都起家了，因为他就速度快；我再给你演示一下让你开开眼界，今天我去卖你们都吃不上饭，卖水果，来，卖水果卖好的人，你观察一下他的现象，我给你演示一下他是顾客我是卖水果，你看他不会卖水果是怎么卖?

人家说苹果多少钱一斤?

他说一块五；顾客说给我来三斤；三斤四块五，那就来五块钱的行不行?

一般顾客会不会说行?

因为顾客如果改的话不是差五毛钱，顾客如果改的话感觉就不一样了同意吗?

顾客说不用，就三斤；他手不动跟人说话，三斤还差五毛就五块钱还不行吗?

就三斤，说三遍他还有点不情愿，慢慢腾腾，然后放三斤，这苹果多一个，太大换一个小的，小的又不够秤，它来会换三个苹果，这个顾客急不急啊?

（我不买了）你转身走了，太慢了看到没有?

这就是不会卖，凡是卖任何产品，卖灯具、卖汽车、卖麦克风我给你保证这件事凡是你卖不理想，凡是你员工执行力比较有问题，最后那层胶他就是反应比较慢，你看卖水果会卖的那个人又来了；他说给我来三斤，我说好马上来；他说三斤我也不跟人家讲说三斤四块五，来五块钱行不行?

根本不说话，拿起来啪啪啪，马上装完了把塑料袋一系，正好五块钱的，都秤完了封完了啪标签贴上了，这个时候说五块钱顾客同不同意?

这顾客啥都忘了，忘了三斤，买五块钱转身就走了；这就是顾客，顾客要求是这件事情，虽然了解在整个公司执行任务的时候要抓的是什么?

生存久远的物种就是对环境的变化反应快，树叶刚刚要黄，那松子还没等好，松树就等待了，一个篮球队员全世界第一名篮板王罗德曼，罗德曼研究NBA所有这些选手他们投篮的习惯，罗德曼篮球一出手瞬间判断这个球会打在什么位置，然后反弹道什么地方?

罗德曼等着球看到撞篮板再出发，罗德曼是球一出手就出发，所以就这么一点成为世界第一名然后每年收入800万美金，就这么一个篮球员就这么一条我今天讲秘密就是罗德曼成为世界第一名篮板王的秘密，很简单；不是说他比别人同样快，是他比别人先反应快，速度是一样，但你还没来得及反应我先看到了，我先反应了；所以今天在经商上也是一样别人还没反应过来说做宠物服装能不能赚钱但今天他反应过来了，所以在深圳我一个学生做宠物服装据说是全中国第一名，做宠物服装，卖人的服装连饭都吃不上，卖狗的服装一个月赚1百万以上，就卖人的睡衣卖不出去，把人的睡衣剪成三半变化狗的睡衣；然后一个月就赚1百万，就你还没反应过来他先反应到了；做餐厅人家多没买，我们去餐厅都明明知道往这一坐如果没菜的话，来五个人，这五个人干什么?

不先说话，开始看餐厅缺点，你看没有菜看桌子呗，你这桌子不太干净，这碗都旧了都没换，这地也没弄，你看这天花板，下次不能来了；听懂这句话了吗?

所以做餐厅的不能给顾客反应时间，往这一坐你赶紧拿但先吃着把他嘴先堵上，你们听懂了请举手，在餐厅这是真事呢，在餐厅要会讲这套，后来有个老板给我学会了，说成本比较高一点，后来降低成本，他去买昨天的报纸，他就买旧报纸，你就把一个月之前报纸买来顾客都看，因为他太无聊了当时，能听懂这句话吗?

不管怎么要让他有个寄托，因为人就喜欢快，所以顾客期待，不管你们愿不愿意但是顾客是这样在想问题，你愿意也得愿意，不愿意也得面对，包括做酒，总之任何行业都是这套思路，这些快，所以总是反应速度快就有饭吃，今天让你彻底听懂，从小有石头打个水漂，打过吗?

为啥石头能漂在水上?

（速度特别快）你说石头不能漂在水上那不叫事实，那事实取决于速度，快决定什么叫事实，这个苹果今天叫苹果，但是过两天烂了就不叫苹果，你看面包今天叫面包过两天烂了就不是面包，这个速度来决定，速度快石头都能漂在水上，所以在快上我今天简单点到这儿，所以整个公司要反应快，你记着不要想公司完善、不要想公司完美永远也完美不了，发展好的公司它就是速度比较快。

三大策略一个是敢、一个是快，第三个才是好；那好是什么意思?

说我想好啊，要把这事准备好，要把事做好，好是什么意思?

（做事比较完善、顾客满意）顾客满意?

来，什么叫好?

不举说了吗?

好是啥意思?

（我认为好就是我们顾客能够满意）就是好是啥意思?

（物超所值）（价值得到了体现）请坐；我们去餐厅吃饭说这家餐厅挺好，这代表啥意思?

我们说好不好是啥意思?

是便宜吗?

是啥意思?

我们说这好是谁认为的?

这个好是定义的?

你会发现今天我很简单的思想，很简单几句话要把你的脑袋振开，要把你重新转一圈，因为你的脑袋装的相反，好坏不是你和我定的，也不是员工定的，很遗憾很多公司在办公室争论，好不好、对不对、也没问题?

全错，好就是顾客满意，有人说对了，这两个人说对了，一句话就是顾客认为不是你和我定义，人家说好就好，说不好就是不好，所以今天讲到这儿，我们发现原来我们很多人思维是活在自我思维里面，而且恰恰成功人士是活在别人的思维，所以以前在影响力我讲一课，讲一句话叫知什么知什么百战不殆?

（知己知彼百战不殆）到底知啥?

你看他头型就不对；刚出来肯定不了解，是哪句话?

知什么知什么?

全国上下学的都是知己知彼没错，但是他答对了，这一看就是道上的人知道怎么说话，凡是能成功的人都是很知彼，都不太知己，反是不太成功的人都是很知己不太道彼，所以在中国字典上也没那句话知己知彼这鬼话，凡是有那样写的全错，《孙子兵法》原文出现两次，两次都是知己知彼，你回去看看有80%的公司员工都在研究自己公司，研究自己产品，而且经理带头研究自我产品，把产品六大功能十二大策略全背好，来个顾客唰背一遍，来个顾客唰又背一普遍，根本不知道顾客想啥；而人家能卖成功，能成功的公司就是员工不了解产品但知道顾客要啥，顾客要啥我就说啥；也就是在这儿，一切以顾客的思维，就是执行咱的三大策略。

第一智慧；现在我们直接讲狼的智慧，我把下面这几句话讲完之后，很多人会痛苦不堪，悔恨自己这五十年来怎么过的，但很多人会超级自信，因为他突然间明白了，提高收入就这么简单；听好，以后凡是你们把任何事想的很复杂我告诉你就错了，因为什么事都不是比较简单，是你把它弄复杂，昨天从沈阳要机场这个老板还讲自己做饮用水，也做的比较大，包括还有很多矿山，包括很多基地，生长基地、训练基地包括其他产业；你听明白一个思维，它包括他自己，他就原来以为整个他有这个结果是靠他这些智慧、人际关系、背景，后来才发现真正成功不是靠那，那是靠哪?

那怎么回事呢?

让你听完你就会明白，就靠那两个字，哪两个字?

先看第一个智慧，生存的野性，我给你示范一下；谁想上来示范?

（学员示范演示）我让你掐他你不掐，她要掐你你就让人掐你看看；你看这思维、这脑袋，难怪是员工没办法，来掐着，一直掐着，这是真事，有一只狼见到一只羊就掐脖子就要吃，狼跟羊说话了，你求他说别吃我；就是你是一只羊被一只狼抓住了，你就她说别吃我了；（我肉不好吃）（不好吃我也得吃，不吃我就死掉了）不吃你喝酒吧?

（喝酒我喝不饱）（你可以吃草）你是狼你能不能吃草啊?

（我就是食肉动物）那你就掐着他呀；狼为什么能成为狼没成为狗?

就狼要去抓羊，羊说你别吃我，我求求你还有三个小羊没养呢；它说那不吃你吃啥呢?

我得吃肉，老虎我抓不着，豹子不敢抓，牛太难，羚羊跑的比较快，正好找你，肉还多；羊求很多次最后还是把羊吃掉了；这个原理就相当于那个成功的人不管去掠夺、去占有或者开发，一个成功的企业去新的地方开拓新的市场人家说你别来行不行?

不来行不行?

我们听不听话?

继续敲顾客的门，顾客说中秋节你别来烦我行不行?

那个成功的业务员有没有听?

不听我就得烦你，那我不烦你我烦谁呀?

所以那个狼，我就想吃你，你不让我吃我也吃，因为它有这个野性，我在跟你讲一下，羊怎么成为羊的?

普通人怎么成为普通?

还是这样，刚要吃，它说我还有三个小羊要养，然后哭了；后来这个狼说挺可怜的咱别吃人家了，有一种狼没吃的；第一种狼吃了，第二种狼没吃，后来两个人打电话说老公你说吃不吃?

不吃，我们走吧，后来这个就消失了，用人的话来说就变成普通人了；我现在告诉你那个成功的人和普通的就是差别在两个字，就是"野性"；像狼一样的野性，狼为什么成为草原霸主?

就是狼有这个野性，你让我吃我吃，不让我吃我也吃；虽然你们人类把我叫豺狼，但是我还是得吃；后来有一种动物说咱要吃就变成豺狼了，为了保持名誉咱不吃了，吃完之后变成坏人了，后来这些人变成君子了，后来君子都被小人弄死了，非常简单，然后成功得被别人领导了，到现在还不太理想，收入少的员工让你明白你身上缺啥，就缺这些；狼也想做一个善良的动物，但狼知道自己的胃只能消化肉不能消化草；今天我透露个秘密，老板能成为老板事实上所有资源在世界上流淌，能成功者就是敢于争取，听好词语，敢于争取、敢于发现、敢于掠夺、敢于占有资源，然后后来说那个是你的房子，是你的矿山，这是你的厂房，那不都是人间，你怎么都占有了?

咋变成你的?

因为你有野性，但很遗憾的人你没有；所以今天我再确认一下有小孩的再举手，所以今天回家能不能让孩子再乖乖听你的话，凡是小孩太乖在我看来就是食物，就等着被别人吃的意思，就是等着被别人领导的意思，明白吗?

也就是看有没有这套，没有这个野性完了。

那野性体现在什么地方呢?

今天我大约讲两句话，第一，赢；怎么看一个