辉瑞面试Word格式文档下载.doc

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首先非常感谢贵公司给我这次面试的机会，我也非常的荣幸能和T经历做这次简单的沟通。

我叫XXX，今年24岁，本科毕业，平时喜欢看书以及球类运动，特别喜欢打篮球，个性比较

开朗，富有激情，做事认真负责。

大学期间我做了很多兼职工作，也做了很长时间的直销，

很有幸于08年3月加入我现在的公司：

XX公司，并接受了系统的培训和学习，负责XX的六

家医院包括一家三甲和一家三乙的医院，由接手时的200多到现在的1200多盒，并仍保持着

较高的增长势头。

在公司工作的一年中，我学到了很多经验，取得了一些成绩，也得到了公

司的认可，最重要的事，培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度。

这让我在以后的工

作中能不断的克服困难，积极进取。

现在由于个人的原因，我要离开现在的公司，虽然有些

不舍，但我相信以自己的能力，本着认真负责的态度，一定能做好每一份工作，而贵公司给

我这次机会，我一定会努力争取，如果有幸成为公司的一员，我会一如既往的把这份工作当

作自己的事业去做，我会用我的业绩为公司的繁荣发展添砖加瓦。

谢谢！

！

2：

你不是销售专业为什么想到做这个行业。

我是制药工程专业的，其实在大二时我就接触了以前毕业的老乡和学长，了解到我们这个专

业的毕业后就业情况，他们和我说普遍是考研和做药代。

所以大学期间我就开始锻炼自己销

售方面的能力，做了很多兼职（当然主要是为了谋生），最重要的是我喜欢销售喜欢和不同

的人交流，我也更希望通过销售来实现自己的价值，过自己想要的生活等等。

3：

你在学校里的成绩怎样？

一般，大一时比较好，大二开始接触医药代表，知道自己以后的发展反向后，就把自己的精

力放在社会活动和兼职方面。

4：

你毕业后在前一个公司才做了13个月,为什么就不做了,离职的原因是什么？

我是因为地点的原因所以自己辞职的，而且我现在已经辞职了，属于先辞职后找工作。

我的

同事都说我傻，告诫我说现在工作难找，最好找到工作了再辞。

但是他们不知道我的处境，

我们经理对我非常好，走之前她本来是想再把另外个市场给我，而很不巧，我女朋友在温州

找着工作，家里希望我们能在一起，所以我就告诉她我可能七月份要走，所以最好不要把那

市场给我，因为万一我接手了又离职，对市场影响很大，况且我不想辜负你对我的厚望。

但

是我们经理还是不希望我走，给我分析了现在的就业形式，而且她也知道我没有什么积蓄，

最后让我考虑了三天，后来我告诉她，我走的可能性还是比较大，不过我可以等你招好了人

再辞职。

5：

你觉得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,为什么觉得他最成功？

当时情况是，我刚接手一个家二甲的医院，销量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。

我面临的问题是要转正压力，有库存积压，以及客情关系不好，急需改善。

我采取的方式是

了解医院信息，包括门诊量，处方习惯，以及病人经济能力，还有目标客户的所有信息。

首

先是公司的支持5月份天台的泌尿年会的成功开展，持续拜访客户并做家访。

最重要的是和

采购（统方）关系做的非常好，让她知道我的真诚以及合作的诚意，正式从她手里了解到竞

争产品的用药客户以及用药的情况，并制定了自己的一套拜访策略。

通过近两月的拜访量从

之前的56盒增长到近两百盒的量，而且没有花很多的经费，就把关系做的很到位，现在内科

以及骨科也正在开展，而且反应还不错。

主要觉得自己做的好的地方是：

真诚的和客户交流

并切身实际的为他们着想，抓住了关键任务：

主任和采购。

充分利用自己刚毕业是弱势群体

的优势，不断的诉苦让客户为我着想。

以及公司的支持。

6：

你为什么选择来辉瑞？

大学期间我就莫名的喜欢辉瑞，但是没有进去，那时是因为四级的原因，辉瑞一直是我的梦

想，我想可能是喜欢辉瑞的那种文化，那种老大哥式的企业气质，那种力争上游追求品质的

执着，当然她的待遇更是没的说的，在行业内的口碑也是非常好的，我一直很羡慕哪些辉瑞

的员工，也以成为以名辉瑞人而自豪！

7：

你说说自己有什么优缺点？

我最大的优点是有激情，善于激励自己，做事认真负责。

真诚的对待别人。

缺点是：

我是一

个比较感性的人，很多时候不够理性，而且经验还有待提高。

8：

你是怎样看待医药代表这个行业的？

个人觉得医药代表是一个正规的行业，虽然由于一些原因，医药代表一直遭到一些人的误解，

但我相信随着国家的发展以及企业的不断完善，这个行业会得到更多的认同，我也非常的看

好医药代表这个行业，因为经验不是很多，所以业没有太多的认识，经历您能否简单的说说

您的想法吗？

9：

你觉得医药代表应该做些什么？

医药代表代表的是公司及产品，所以首先要做好自己，让客户对自己公司及产品有一个好的

定位，了解并反馈医院及目标客户的所有信息，及时做好与客户的学术交流并指导客户用药，

完成公司的任务。

10：

来我们公司面试的有很多本科,博士生,你觉得的自己有什么优势与他们竞争？

激情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待别人。

11：

你认为为什么你适合做医药销售这个工作？

富有激情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待别人。

而且我喜欢这份工作，一直认真的

工作学习，不断的积累经验，提高自己，我也有自信做好销售这份工作。

12：

和这么多有经验的人比，你觉得你哪方面比较突出，可以超越这些人的？

还是富有激情，善于激励自己，我的学习力比较强，我相信经验是靠时间去积累的，不断的

学习，随着时间的积累我会超越他们。

13：

你认为医学信息沟通专员和医药代表有什么区别，详细说明

有点类似传销和直销的概念，这是在中国这种特殊国情下产生的现象。

这很大的区别是，前

者是外企的员工，后者是大部分国内企业的员工，在医药行业潜规则的影响下，多数的外企

为了脱淤泥而不染，选择了前者，也是明确了员工的职责是，和医生做好学术沟通，指导医

生用药，并反馈客户用药情况，以及药品的临床反馈。

14：

如果让你去做你打算怎么去拜访医生怎么提高药品销售量

拜访前的信息了解，客户的分类，制定不同的客户安排的时间精力，了解客户的需求，以及

用药的情况和原因。

做好自己及客情关系。

15：

公司如果派你去偏僻的地方你会去吗

随便怎么说了

16：

辉瑞是你目前投的第几份简历？

（回答最好是第一位。

辉瑞喜欢什么事情都以他们为主

导），我当时说的是第二位，她问我之前的是哪个？

以及怎样了？

我告诉她是多美滋，二轮

通过了，不过我还是最想进辉瑞，因为这一直是我的梦想。

17：

在以前的工作中学习到什么？

积累了很多经验，更重要的是培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度，这让我能在以

后的工作中不断的克服困难，积极进取。

18：

如何处理加班问题？

做销售，主要是看业绩，当然业绩越好，自己在工作的发展以及薪水就越好，我愿意为了去

得更好的业绩而偶尔加班，但是我也会让自己享受工作闲余的快乐，因为这样会让自己一直

保持充沛的经历以及良好的心态。

19：

认为学术重要还是关系重要？

（回答：

学术重要）通过关系更好的把学术交流做好，但

是学术是第一位，因为只有好的产品，才是企业发展的根本。

20：

以下是医药代表在工作中，最常遇到的问题，请按你认为的先后顺序排序：

a.你需要经理对你的工作进行帮助和指导，目前经理正好有时间。

b.你的同事今天生病，但他答应今天要把资料送给医生。

请你帮忙去带给医生。

c.下个月的学术会议已经定好，但专家临时有事情不能去。

你的邀请函已发出。

d.医生帮你开好处方，但病人希望更多了解药品信息，需要你去解答。

）

e.今天是月末，是工作汇报上交的最后日期。

你的同事都已经交齐了。

不管你怎么排，最重要的是在讲述理由的时候强调，你排序中有考虑到团队合作精神。

21：

医院实战考验：

带你去一个医院跟老代表实习（实际上就是考试看你的沟通能力，小组经理回来检查。

一般老代表都和医生很熟悉了，你插不上嘴。

于是找周围实习生或者其它医生下手。

22：

第一次去见医生被拒绝后应该怎么办？

我说这是一份长期性的工作，不可能一下子就成功，我们要前期做好多准备，然后每一步都

要达成一个小的目标，第一次简单认识，留个电话什么的。

第二次再介绍产品什么的。

最后

一总结，被拒绝了，回去好好总结，好好准备，然后再去第二次就好了。

23：

以前在部门中的角色？

24：

自己喜欢及不喜欢的工作内容？

（无非是说些无关痛痒的事情）我说我比较喜欢拜访客

户，尤其是分析客户，并想办做家访以及其他的方面去攻破客户。

因为我比较喜欢和经历以

及其他优秀的代表做沟通，并学习他们的经验。

所以个人不是很喜欢在电脑上写OA（因为

上网很贵哦）

25：

对未来的设想，3年及5年后的发展规划，比如问1年后你希望你的业绩在公司排第几？

：

建议答题方向：

自信的表达如果可以，希望能成为第一，3年后成为最佳销售，5年能成为像

您（指面试官）一样称职的经理人。

26：

此时，候选人可以问问题，但是一定不要询问有关薪水的问题。

可以婉转的询问面试官，

自己是否可以进入自己期待的某一特定产品组工作，或不要问问题。

其他例子：

辉瑞长春二面让我模拟拜访!

（过程很具体）

接到二面通知很意外,感觉一面的时候太紧张了都出汗了,本以为没机会了.没想到---"

您好,

辉瑞公司通知您第二轮面试"

.哈哈好好打扮一下,把我N年没穿的西服领带翻了出来.二面

只让我进行了一个模拟拜访,我说一下听听大家怎么处理这些.

背景是络活喜刚刚进一家三甲医院,但是在科室的销量一直不好,现在是你第二次拜访心内

主任.长春杨经理扮演主任.....开始!

!

"

主任您好,我是辉瑞公司的医学沟通专员."

哦,小单啊,有什么事吗"

我今天过来想跟您介绍一下我们公司的络活喜的一些新特点"

哎呀,我马上就要查房啊,没时间啊!

（靠）

主任那我尽快吧,介绍络活喜......（之前就给我五分钟看资料）

恩,行了行了我知道了,对了小单我们科室下周末想一起出去玩玩,你门不是学术营销吗.你

看你们安排一下吧.家属也可能去."

那好啊,正好借这个机会和各位老师多沟通一下,那我回去请示一下经理,如果经理同意了,

我第一时间通知您,那好主任您先忙把,我下次再来拜访您.再见."

（画面转换到公司办事处,经理角色恢复）公司只能给600元钱活动资金,建议在科室开个科会,

可以买一些小礼品.出去旅游的事公司不给资金.剩下的事情自己处理（画面又转回来,经理

继续扮演主任）。

如果大家遇见这种情况怎么处理啊,请教请教!

面试结束时，我问他为什么给我机会面试（本来以为是别人推荐的），她说是人力资源部把

我简历给她，而且她之前先电话面试做了出不帅选，我的时间很短，只有20几分钟，由于比