暑假中小学辅导班策划书 8400字0Word文件下载.docx

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新起点暑假学习班是针对小学阶段学生所开设的学习辅导机构，它以一切为了学生和为了学生的一切宗旨，以快乐学习和有效学习为办学理念，开设了英语、数学、语文、美术四项课程。

二、办学简介

1、办学思路：

建立以学生为中心的“三网”立体学习体系（学生个人学习数据库网、家庭生活网、教师教学网），应材施教地针对性学习。

以兴趣为先导，重在培养学生快乐学习以达到事半功倍的作用。

2、办学优势：

在硬件方面：

新希望暑假学习广泛分布于浙江，江西，福建，有悠久的历史，师资力量强大，教学质量好，能很好的在辅导期间培养孩子的学习兴趣，另外，我们的点室内面积130个平方米，室内宽敞干净，内置空调室内凉爽。

教学器材齐全，可采用多媒体教学。

在软件方面：

新希望直属于江西师范大学，配备有众多研究生和本科学历和重点大学毕业的教师任教。

培训对象：

各个层次的中小学生。

二、培训科目：

数学英语，物理，化学，语文

三、教学地区的选取：

1.经济状况相对较好的地区。

2.生源较多较集中的地区。

3.附近有学校，便于设点的地区。

4.交通方便的地区。

一、企业理念：

忠诚务实，谦虚好学，全力以赴，坚持到底。

一、团队文化：

胆大、心细、激情、冷静。

二、组建核心团队：

1，时间：

五月底把自己的团队核心人员确定好，六月十号左右的把他们培训好。

2，科目：

小学各科，初中各科，高中各科。

3，能力：

一个团队必需有四种人：

教书能力强，招生能力强，做事有激情认真，能够在任何情况下支持自己并有一定能力可以为自己分担的人.

4，学校：

老师尽量是自己负责地方大学的，这样有利于在招生时的可行性，当然也需要一两个别的学校的，这样可以让团队有多元文化，另外，还需要个别女生，有利于男女搭配，而且，女孩子比较细心。

另外，最重要的是，以防突然一个班或者一个学校考试，摆点是就保证还有人。

三、下点前的准备工作：

1，选好自己的助理和财务：

助理首先要是一个能无理由支持你，会效力于你，和你关系过的去的人：

其次，他最好能力稍强，态度好，做事比较负责和有激情。

财务的选择:

细心，能和你一起共事，对于财务，培训后有一定

的能力。

2，核心团队的组建：

制作一份表格，表格内容包含有核心人员的：

姓名，联系方式（号码、qq）,放假时间，期末考试时间，学校。

3，对核心团队的老师进行全面的培训，让自己在他们的心中留下深刻的印象。

4，对核心团队的老师的长处，缺点，个性，性情，要有比较清楚的把握，这样可以很好的在日后工作中对不同的工作安排最合适的人去做，充分发挥他们的有点，避免他们的缺点。

5，确定好自己负责的地方以后，在网上对当地的民俗，文化，交通路线，并且打印一份当地的谷歌地图，另外自己也要不断地对该地进行考察，熟悉好该地。

6，收拾好自己的生活用品，东西不宜过多，但是该有的都要带上，并且提醒一下自己团队的人带好。

7，打印好进行宣传要的宣传单和海报，并且确定好够不够，另外还要考虑一下意外事故，如：

宣传单不够，海报被撕掉，有没有备份。

四、前期宣传：

1，散发宣传单：

把打印好招生的宣传单在人流多的，比较醒目的地方粘贴，比如:

各个小区的进出口，小区的信息栏，菜市场，各个学校，上下班的必经之路的电线杆

上，或者在一些公交站台。

2，挂横幅：

在一些上下班比较集中的地方，各个学校的进出口，菜市场进出口，可以的话，小区的显眼处。

3，组成一个个流动小队宣传：

可以两两一组，每个组在人流多的地方，或者上下高峰期时，通过讲解，介绍，这个时候必须尽量让家长报名，交押金，或者交全款。

4，进入各个小区发宣传单，可以雇一些廉价劳动力，比如：

高中生，初中生，当然这是要注意监督。

5，另外，可以通过联系不同学校的老师，通过给老师提成，让老师介绍他们的同学来参加。

6，当然，可以通过一些已经进来的同学告诉他们身边的同学，然后产生雪球效应，这样可以事半功倍。

7.可以通过团队中的老师平时去当家教是认识的同学询问他们班主任的电话号码，和他们同学意愿。

六、中期宣传：

1，公开课的准备：

选号一个优秀的讲师。

2，公开课对老师的要求：

（1）声音宏亮、普通话要标准.

（2）形象要好、衣着得体、尽量挑选外表看起来像老师的

老师.

（3）公开课的内容要通俗易懂.课堂上最好要有互动.

（4）逻辑清楚、版面美观、不能怯场.

（5）尽量多与学生沟通，提提同学的问.

3,公开课的组织要求:

（1）提前3天张贴公开课的海报。

（2）提前1~2天电话通知家长，要有电话稿，对老师进行培训.

（3）通知家长后，每个教室在公开课前一天准备好，通水、通电，风扇、卫生间检查好.

（4）布置好工作人员做好后勤工作.

（5）公开课快结束时.迅速安排人到咨询点报名.防止竞争对手来捣乱.配备好保安.

4,开课：

顺利有序开学、同时吸引一些家长.可以让一些家长帮忙做一下宣传。

他们帮我们做宣传可以给与一定的优惠。

五、后期宣传：

1，设咨询台和流动咨询:

对我们的教学好的方面要发扬，不好的可以让家长提出宝贵意见，争取来年再来是受家长欢迎。

2，可以让已经在辅导班的同学来向家长说出他们在新希望辅导班的想法，增加可信度。

3，海报和宣传单也得相应的粘贴一些，地方要在显眼处。

六、后期教学管理：

（1）要求老师备课，每天晚上检查教案要签字.

（2）要求老师尊重学生

（3）要求老师每堂课布置作业.并批改

（4）要求老师严格管理学生

（5）虚心听取家长意见

（6）负责人抽时间去听老师的课

切忌安全第一

七、下点后的工作：

6月中旬：

第一天：

（1）、找到教学点的位置（记得带好协议书，在前一天晚上要检查是否带好），在教学点附近粘贴广告，求租房间（大概控制在500元以内，并且离教学点要比较近），招聘广告：

在十字路口，菜市场，小区口，另外寻求一下比较合算的伙食地方，必须是安全而且实惠，方便提取。

（2）、拜访园长：

提前一天给园长打电话，告诉他明天自己会过去，以防碰到园长没空，另外，见园长时要穿正装，态度要真诚（是男园长的话，可以发发烟，烟不宜太贵，女园长的，可以买一瓶饮料），当然，见面的时候也得适当的介绍一下自己，介绍自己是，可以诉一下自己大学生出来打工不容易，和园长唠唠家常，建立比较好的关系。

（3）、一定要跟门卫打好关系：

对于门卫的抱怨，一定要忍耐，要理解，我们可以买瓶饮料，发根烟抽抽，另外，可以表示你理解他，自己很不好意让他暑假还要开门，当然，必

要的时候可以买一点水果给他，也可以打感情牌，让他知道我们大学生很不容易，联系到他的孩子。

（4）、跟园长打好关系：

态度：

诚恳，诚恳，诚恳。

微笑，对于园长的抱怨，我们都要以和为贵，凡是可以跟他商量一下。

与园长交谈：

谈谈自己的人生经历，自己对父母辛辛苦苦养大自己表示感激之情，自己读大学，暑假打工，一是为了减轻父母的负担，二来是积累社会经验，为了以后更好的就业，孝敬父母，报答他们的养育之恩，另外，站在他们的观点上，肯定他们并迎合他们。

最重要的是：

可以问园长一些问题，比如：

如何招学生，园长认不认识一些老师，能不能帮忙介绍一些学生，给与园长一些回扣，让他们在开家长会的时候，帮忙说一些好话，并帮忙发一些报纸和宣传单。

——》注意：

A,女园长的话，要特别注意年龄，学会恰到好处的夸讲她。

B,无论是男园长还是女园长，都要尽量把话题拉倒孩子的问题上来。

（5）、来到教育点后，要确切的知道民风民俗，重视教育的程度，周围的商店，学校，公交，地理位置，学校，各个学校要不要补课，补课时间，等等。

（6）、确定好哪里有房子出租，附近的育儿园会不会相出租给别的辅导机构，如果是，要地方一下，或者是可以去教育

局举报一下，当然要小心不要让比人发现，或者是被别人举报，利用好公安局和城管。

（7）、怎样跟城管认识并且打交道，学会跟城管拉关系，但是又要表现自己比较穷，比较辛苦，也不容易。

（8）、在教学点附近逛熟：

自己无论在哪里，都要很秦楚自己怎么回到教学点。

（9）、亲自去各个学校观察，了解好各个学校的上下课时间，人流方向，学生的家庭分布。

（10）、最好能有自己的交通工具：

可以去弄一辆二手自行车，当然可以由关系，弄电动车来。

（11）、培养一些好的习惯;

A,跟任何一个人留下联系方式。

B，充分挖掘你在路上的每一个陌生人，如：

可以问问事，唠唠嗑，最终让他们为自己招生所用

C,凡是都要一以和为贵，千万不要意气用事，记得忍一时，风平浪尽，退一步，海阔天空。

第二天;

（1）,着手开始登记电话号码。

（2），利用一切关系网：

居民，门卫，老师，中介，园长，清洁工。

去租房子，房子要离教学点进，洗澡方便，最好是有两间浴室，500元内。

（3）、画地图（会持续到19号）：

先根据谷歌地图，以教学点为中心，方圆3公里以内，画好后贴在租的房子的大厅上，并不断的补充完善。

如何画地图:

先画河流，主干道，用直线画；

然后在主干道上补上学校（学校右上角把学校人数，放假时间，家长会时间，发成绩单时间，补不补课都标注好）；

居民区：

多少栋，富裕程度，孩子都在读什么学校，几年级；

标致新建筑：

如，广场，十字路口，医院，公交站台，站台名字，公交路线，需要挂横幅的地点，贴海报，铺简章，都要详细的标好，当然，火车站，汽车站，育儿园，城管局公安局，教育局，都需要标好。

第三天：

（1），完善地图：

（2），把横幅全部挂出来：

挂横幅要离地面高3—5米；

另外注意，最大的横幅挂在教学点的入口处；

其次小的挂在十字路口，学校，小区，广场等地方。

————》注意：

如果接到电话，不要意气用事，要比较圆滑的说：

是吗？

你确定是我们的横幅吗？

是在对不起，横幅也是我们请几个民工帮我们挂的，我不知道他们挂这里了，是在不好意思，那改天我们抽个空来弄掉。

（3），一些梯子，锤子，可以向园长借，当然也可以向附近的阿姨借，或向门卫问问，麻烦他帮忙借一下。

另外买的图钉不要乱扔，以防掉在地上，容易造成事故。

（4）,一旦城管找上门，我们一定要恭敬的对待，买一瓶水给他喝喝，或给上一根烟，尽量向他们诉苦，同时可以扯上他们的孩子，另外，尽量不要被他们缴掉东西。

（5），如果别的竞争对手破坏我们的横幅，我们不要马上跑去他的教学点闹事，我们也可以选一个月黑风高的夜晚，把他们的撕掉，当然我们也不能被他们看到啦，如果我们看到他们，我们的强硬的说他们，要求他们赔偿损失，并教育他们一顿。

（6），挂