如何制作一份高质量的母婴APP运营推广方案Word文档下载推荐.docx
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③目标用户；
④市场数据；
⑤核心功能；
⑥交互设计；
⑦产品优缺点；
⑧运营及推广策略；
⑨总结&
行动点。
对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及
设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8
这几部分对竞品进行分析，重点
关注市场数据及运营推广策略。
这里拿一款移动旅游APP
来说，运营数据可从下载量、用户数、留存
率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。
运营及推广策
略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，
软文投放，社交化媒体表现等。
3、根据结论，得出建议
通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。
将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标
用户群定位是运营推广的基石。
目标用户群分析的越透彻，越清晰，对
于后期产品推广起关键性助推作用。
1、产品定位
一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。
如：
陌陌：
一款基于地理位置的移动社交工具。
QQ
空间：
一个异步信息分享和交流的平台，是QQ
即时通讯工具的补
充。
91
运营网：
分享互联网产品，电子商务运营干货
2、产品核心目标
产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。
这个问题分析的
越透彻，产品核心目标越准确。
360
安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。
微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。
3、目标用户定位
一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。
4、目标用户特征
常用用户特征：
年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱
好，性格特征等
用户技能：
熟练电脑办公，外语能力强
与产品相关特征：
①电子商务类：
购物习惯，年度消费预算等
②**类：
是否单身，择偶标准
③游戏类：
是否喜欢3D
游戏，是否有同类型游戏经验
5、用户角色卡片
根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。
这里以一款比
价APP
为例，建立用户角色卡片：
张三，30
岁，互联网运营总监，年薪20
万，已婚，居住地北京，喜欢
电影，篮球，唱歌，游戏等，
性格开朗，阳光，文艺青年
电脑操作熟练，精通英文与产品相关特征：
①喜欢网购，喜欢上的购物网站：
淘宝，京东
②网购年消费额在2
万左右，使用信用卡购物。
③在家用ipad
购物，在外用手机购物
6、用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，
还是以上述比价APP
为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，
看到了科比二代球鞋售价1400
元，顿时心动想入手，他用比价APP
进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP
主动提示建议
在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可
以包邮，所以张三放弃了在线下购买。
移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途
径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。
在想到的100
种方
法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99
个，集中火力把
手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆
发。
最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。
1、渠道推广
线上渠道
①基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖
Android版本发布渠道：
推广的第一步是要上线，这是最基础的。
无需
砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场：
安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N
多、优亿、安
机、飞流等;
应用商店：
geogle
商店、HTC
商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我
查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo
应用商店等;
大平台：
MM
社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：
豌豆荚手机精灵、91
手机助手、360
软件管家等;
wap
站：
泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web
下载站：
天空、华军、非凡、绿软等
iOS
版本发布渠道：
AppStore、91
助手、pp
助手、网易应用中心、同
步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
②运营商渠道推广：
中国移动，中国电信，中国联通
用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能
力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目
跟踪。
③三方商店：
上述A
类都属于第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP
流量入口，全
国有近百家第三方应用商店。
渠道专员要准备大量素材，测试等与应用
市场对接。
各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经
验与技巧至关重要。
资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
④手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC
市场，
opponearme,魅族市场，moto
智件园等。
渠道部门需要较多运营专员
来跟手机厂商商店接触。
⑤积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、
注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。
用户在嵌入积分
墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。
积分墙起量快，效果显而易见。
大部分是采用CPA
形式，价格1-3
元
不等。
但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。
积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
⑥刷榜推广：
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果
手机用户都会实用APPStore
去下载APP。
如果你的APP
直接都在前
几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载
量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25
名的价格在每天1
万元左
右，top5
的价格每天需要两万多。
由于这种推广成本比较高，所以一般
会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
⑦社交平台推广：
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。
这
类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。
业内公司有微云，九
城，腾讯，新浪等。
如2010
年6
月非诚勿扰的**软件，在微云社交平台上自传播自推广，
上线第一个月用户达到32
万。
⑧广告平台：
起量快，效果显而易见。
成本较高，以目前主流平台为例，CPC
价格
在0.3-0.8
元，CPA
在1.5
元-3
元之间。
不利于创业融资前的团队推广使用。
业内公司有Admob,多盟，微云，有米，亿动等。
⑨换量
换量主要有两种方式：
1.应用内互相推荐。
这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，
量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但
这需要以一定的用户量作为基础。
2.买量换量。
如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑
量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。
这种方式也
是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过
某些代理，还能跟360
等进行换量，可能会比直接在360
做CPT
有更
好的效果，商店：
CP
一般以2:
1
的方式进行换量。
线下渠道
①手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。
用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手
中需要3-5
个月时间。
推广成本：
应用类产品预装量付费价格在0.5-1
元不等，CPA
方式价格
在1.5-4
元不等。
游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA
价
格在2-3
业内公司：
华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。
操作难点：
品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进
行针对性的推荐与维护关系。
②水货刷机
起量快，基本上2-4
天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以
刷几万台。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5
次，推
广成本剧增，用户质量差，不好监控。
基本上刷机单一软件CPA
在1-2
元，包机一部机器价格在5-10
XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。
③行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。
店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。
基本上CPA
价格在1.5-3
元之间，预装价格在0.5-1
乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。
案例：
2010
底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的
光盘放到店面进行打包销售给用户，8
万套光盘激活用户达到了一半。
2、新媒体推广
①内容策划
内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。
坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。
抓住当周或当天的热点跟进。
创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
②品牌基础推广
百科类推广：
在XX百科，360
百科建立品牌词条
问答类推广：
在XX知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
③论坛，贴吧推广
机锋、安卓、安智。
。
在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业
内论坛。
建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理
员做一些活动推广。
发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答
用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
第一阵容：
机锋论坛、安卓论坛、安智论坛!
第二阵容：
魔趣网、安卓论坛、魅族论坛!
第三阵容：
风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY
论坛!
④微博推广
内容：
将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。
在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。
这里可
以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
互动：
关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
活动：
必要时候可以策划活动，微博转发等。
⑤微信推广
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：
内容定位：
结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精
并且符合微信号的定位。
种子用户积累：
初期可以给定个KPI
指标，500
个粉丝一个门槛，
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