联想网络营销策划书同名95113Word文件下载.docx

联想网络营销策划书同名95113Word文件下载.docx

《联想网络营销策划书同名95113Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《联想网络营销策划书同名95113Word文件下载.docx（20页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

络营销学课程设计专业:

工商管理

　　报告题目:

联想笔记本络营销策划书小组成员及分工情况:

　　目录

　　第一章执行摘要---------------------------------------------------------------------------------------------1

　　第二章产品服务---------------------------------------------------------------------------------------------1

　　1.产品服务结构图-----------------------------------------------------------------------------------------1

　　2.产品服务说明---------------------------------------------------------------------------------------------2

　　第三章站建设方案--------------------------------------------------------------------------------------2

　　1.站展示---------------------------------------------------------------------------------------------------2

　　2.站建设规划---------------------------------------------------------------------------------------------3

　　站定位和用户定位---------------------------------------------------------------------------3

　　投入和资源情况---------------------------------------------------------------------------------3

　　栏目与内容---------------------------------------------------------------------------------------3

　　站的运营与维护------------------------------------------------------------------------------3

　　可信度---------------------------------------------------------------------------------------------3

　　3.络渠道建设---------------------------------------------------------------------------------------------3

　　第四章市场分析---------------------------------------------------------------------------------------------4

　　1.市场环境概况---------------------------------------------------------------------------------------------4

　　经济坏境------------------------------------------------------------------------------------------4

　　政治坏境------------------------------------------------------------------------------------------4

　　技术坏境------------------------------------------------------------------------------------------4

　　2.消费者概况------------------------------------------------------------------------------------------------4

　　消费人群------------------------------------------------------------------------------------------4

　　消费者需求特征---------------------------------------------------------------------------------5

　　消费者考量因素---------------------------------------------------------------------------------5

　　3.产品概况---------------------------------------------------------------------------------------------------6

　　联想笔记本特性分析--------------------------------------------------------------6

　　联想笔记本品牌形象分析-----------------------------------------------------------------6

　　4.竞争对手概况---------------------------------------------------------------------------------------------6

　　5.主企业概况------------------------------------------------------------------------------------------------8

　　分析--------------------------------------------------------------------------------------------------8

　　第五章营销策略---------------------------------------------------------------------------------------------9

　　1.营销重点---------------------------------------------------------------------------------------------------9

　　2.定价策略---------------------------------------------------------------------------------------------------9

　　3.渠道策略---------------------------------------------------------------------------------------------------9

　　4.广告策略---------------------------------------------------------------------------------------------------9

　　5.客户关系管理--------------------------------------------------------------------------------------------10

　　6.盈利模式--------------------------------------------------------------------------------------------------10

　　7.预算与评测-----------------------------------------------------------------------------------------------10

　　预算------------------------------------------------------------------------------------------------10

　　测评------------------------------------------------------------------------------------------------11

　　第一章执行摘要

　　近年来，随着平板和智能手机的风靡一时，传统的笔记本市场受关注的程度日趋下滑。

　　不论是国内厂商还是国际厂商，都对这个成熟的市场投入的精力远不及从前。

从产品来看，各个品牌的笔记本产品种类已经明显减少，产品间差异也在变小。

据最新调研发现，目前各厂商对比过去同期的在售产品型号数量减少了20-30%，包括超级本、轻薄本甚至二合一的平板笔记本，各品牌之间的产品差异都很小，同质化显著，从处理器、内存到显卡、分辨率等均没有太大的优劣。

另外，产品更新速度也明显减缓，产品规格也仅集中在主流的配置。

从价格上来看，市场价格已经触底，产品利润基本固定，难有较大的空间。

随着市场的不景气持续，部分厂商已经逐渐开始退出这个市场。

20XX年2月，曾经以高端、炫丽定位的索尼彻底退出了笔记本市场，主打数码类产品；

同年，三星也宣布放弃了在欧洲的PC市场；

而曾经的日本品牌富士通早就退出了国内笔记本市场。

另外，为了针对这个市场，PC巨头之一惠普也拆分成了两家公司，由其中一家公司专营PC和打印机业务。

而作为全球最大的PC生产厂商——联想，在笔记本业务上也不可避免地受到了大环境的影响。

面对新情况、新形势的挑战，可以采用的对策有很多，但接下来我们将专门从络营销这一方面着手，给出一些可行的方案。

　　首先，根据消费人群调查的反馈结果，我们将诉求对象设定为高校学生群体以及25-45岁的上班族；

其次，把此次络营销策划的核心设定为建立一个络信息发布和购买平台；

接着我们将收入主要确定为联想的赞助、购平台收取的佣金以及广告费；

最后，依据反复的分析论证得出具体的营销策略，并通过预算与评测来实现纠偏。

　　第二章产品服务

　　1.产品服务结构图

　　如图1所示：

　　图1

　　2.产品服务说明

（1）筛选引擎

　　大到“超级本”、“影音娱乐”等产品定位，小到CPU、显卡、屏幕尺寸等功能配置，支持多标签筛选，再加上强大的关键词搜索功能，帮助客户迅速定位想找、想要的笔记本。

（2）测评论坛

　　上社区性质的论坛，既有一些大机构发布的笔记本测评报告，也有联想用户间的交流心得。

这里是一个资讯自由