宠物殡葬服务网站创业计划书Word格式.docx
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但是据专家研究表明：
宠物遗体自身携带的细菌，不会在短时期内死亡，特别是那些得传染病而死的宠物，不管是火化还是埋葬，都会对环境产生很大污染，即便埋葬得较深，病菌也很可能渗透到地下水中。
因此得出结论，如今建立电子商务网站来提供宠物葬仪服务是一个很有潜质的项目。
目前，宠物殡葬的服务网站很少，很少有网站能够提供一条龙服务，而且相对价格也很昂贵。
所以说本方案是针对现今的宠物殡葬的发展潜力进行分析后，所提出建立的目标电子商务系统。
1.3实体分析
由于本组成员都分别居住在上海不同区域，因此我们分别在浦东，普陀，闸北，嘉定四个区做了简单的调查。
但由于时间有限，我们分别在自己所属的区针对25位小区居民进行了访问调查。
其结果为：
87%希望存在专业的宠物殡葬服务机构；
81%觉得如果自己拥有宠物，愿意将自己过逝的宠物托付于专业殡葬机构。
具体调查表单如下：
（以下以普陀区为例）
表1-1“宠爱一生”宠物殡葬服务网调研表
“宠爱一生”宠物殡葬服务网调研表（普陀区）
1.请问目前您家中是否饲养宠物？
（答否跳至第3题）
2.如果饲养，您宠物的类型是？
3.假设您目前饲养宠物，当其过逝您会如何处理？
4.您是否希望存在专业的宠物殡葬服务机构来帮助您处理宠物身后事宜？
5.如果存在这样的专业网络机构，您是否会将您过逝的宠物托付其办理后事？
6.如果存在这样的专业网络机构帮助您处理宠物身后事，您的心理价位是多少？
我们以（皇家宠物购物袋）作为小小礼品，感谢您参与本次匿名调研！
调研总人数100%
87%希望存在专业的宠物殡葬服务机构
图1-1调研分析图
第二章业务规划
2.1战略规划
网站远景：
成为上海地区首屈一指的宠物殡葬网站。
宠物殡葬服务远景：
能够建立一条龙服务，让顾客放心、安心。
2.2目前服务
公司目前主要客户是上海地区养宠物的所有人员。
主要服务：
宠物火化，宠物追悼会，骨灰归还及网上预定相关产品。
图2-1木制骨灰盒
图2-2玉制骨灰盒
图2-3大花圈图2-4小花圈
特色骨灰盒：
图2-5特色骨灰盒
（可将宠物生前照片放置骨灰盒上，留以纪念。
）
2.3需求分析
2.3.1同类电子商务网站比较
在中国的宠物殡葬一条龙服务只有一个雏形，关于宠物殡葬的主题网站上海几乎没有，大多都是在各大的论坛中发帖（例如赶集网，篱笆网，宠物论坛等）或外地一两家（如成都，北京）
酷狗宠物派博客
图2-5酷狗宠物派博客图
博客功能：
简单的介绍了一下创办宠物殡葬一条龙的理念，以及价格明细的各项情况，以及个人的联系情况。
（1）优点：
简洁明了，并把服务分为了标准，高档，豪华三个档次
（2）缺点：
①因为是博客，所以没有主题网站的感觉。
②内容过于简单。
③虽然分为了3个档次，但是价格仍显较贵，不适宜一般非名种动物，小型以及迷你型的宠物。
④没有网上订单的服务
中国宠物殡葬网
图2-6中国宠物殡葬网图
优点：
有详细的版块来描述网站功能；
主页面设计优美；
除殡葬外还涉及了其他宠物方面的业务。
缺点：
只有一个网站的雏形，具体功能没有全部实现；
没有方便的一条龙服务；
没有详细的价格说明。
顽皮家族
图2-7顽皮家族图
顽皮是比较出名的宠物机构，但是他还是没有一个完整的，详细的宠物殡葬服务。
他只能在宠物生病死亡后提供一些简单的处理措施。
2.3.2可借鉴的功能设计
功能描述：
将殡葬一条龙的服务根据需求分档次进行服务。
性能需求：
稳定性、程序性能、安全性
可采用的原因：
广告及友情链接方便客户的同时也能给网站自己带来利润。
2.3.3不可借鉴的功能设计
（1）功能描述：
应对殡葬一条龙龙尽可能的多分几个档次，为各个层面的客户提供服务，尤其针对一般家庭，一般非名种动物，小型以及迷你型的宠物家庭的需求。
（2）性能需求：
无安全订单功能
不可采用的原因：
没有具体的网站，只是简单的博客，所以无法实现网上销售功能。
2.4.经营模式
该方案网站经营模式为网络订单直销，采用B2C模式。
主要面向饲养宠物的消费者及小型宠物店的B2C模式。
2.5网站赢利模式
2.5.1直接经营收入
宠物殡葬一条龙网站为过逝宠物的物主提供宠物殡葬、宠物特制纪念品、物流配送平台等。
因此，通过过逝宠物物主支付的宠物殡葬一条龙费用及特制的纪念品的收入作为本网站主要经济来源。
本网站提供各类宠物过逝永久纪念品模型供客户选择，留下最美好的记忆。
一些小型的宠物实体店若有需要，也可联系本网站代办理殡葬业务。
则其支付的中间费用也将成为网站收益的另一途径。
2.5.2其他收入
宠物美容店、宠物诊所及宠物用品销售等在该网站上投放广告、链接等，也是网站的收入来源。
虽然网站的广告和服务信息发布效果没有那些大型网站吸引的眼光多，但该网站的专业性和中国上海针对中低消费客户的唯一性促使它的广告和服务信息发布的效果突出。
2.6服务定位
网站服务的定位是为过逝的宠物提供殡葬及纪念品制作。
目前主要服务如下：
殡葬一条龙：
物流接收已过逝的宠物尸体，送往纪念品制作团队，结合客户的需求，确定所需制作的纪念品规格及详细资料，从尸体上获取相关材料（如宠物毛笔）。
然后，将尸体送往火葬场火化并录像记录全过程，十个工作日，将宠物骨灰装入主人事先预定好款式和型号的骨灰盒，贴上照片，附送小花圈，伴随纪念品和录像带交付至客户手中。
宠物店业务协作：
本网站也可作为宠物店火葬宠物尸体的业务伙伴，提供一系列优质且优惠的服务。
省去其申请一些该类专业执照及文件的困难。
2.7客户定位
面对已过逝宠物措手不及和那些无奈之下将宠物尸体随意丢弃的主人们，现在有了全面+专业的服务，为您提供不二且理性选择的同时，更唤起你对待宠物那份善始善终的爱心。
2.7.1目标客户
1、“0—10岁”：
此年龄层属于购买力或不能决定购买人，但与宠物接触机会多，容易对宠物产生感情，能成为影响家长购买决策力量，乃次要对象。
2、“11—17岁”：
此年龄层社会活动增加，学业为重，但自主性已较强烈，能成为影响家长购物力量，乃次要对象。
3、“18—28岁”：
此年龄层为事业准备期，对宠物关注不大，但有一定经济基础，乃次要对象。
4、“29—50岁”：
有经济基础养宠物，工作压力大，急需通过宠物调节情绪，对宠物依赖性大，并且会决定“0—10岁”儿童和“11—17岁”少年购买力，其中经济收入上层，喜爱宠物的小资人士为重点对象。
5、“50岁以上”：
此年龄层经济能力雄厚，儿女因为工作或家庭不能时常给老人精神上的慰藉，老人对宠物有强烈的精神寄托，其中空巢和独身、丧偶老人为重中之重。
6、各类宠物商店、宠物医院、宠物殡葬企业为产品直销对象。
第三章技术与经济分析
3.1技术分析
系统由以下组件构成：
Servlet、JSP、JavaBean、HTML页面、图像
Web客户将请求发送至Web服务器。
任何请求都是由需要执行的操作与参数（如果有）所构成的。
来自客户机的所有请求都被指向一个ControllerServlet。
ControllerServlet的职责是确保会话有效，然后把请求转发至特定于操作的servlet。
如有需要，servlet将与数据库一同工作，并使用bean进行必要的操作。
一旦操作结束，特定于操作的servlet就会调用JSP显示结果给用户。
3.2经济分析
3.2.1收入预算
表3-2收入表
项目
内容
资金
收入
运送
100—200
火化（价格来自中国殡葬网）
保留骨灰
100
不保留骨灰
50
宠物追悼仪式（专业仪式现场、布置灵堂、鲜花祭奠、音乐播放、佛经超度等。
500
宠物棺
花圈
30
骨灰盒（小）
骨灰盒（中）
骨灰盒（大）
150
冥纸、蜡烛等用品
20—150
全体一条龙服务1、接送宠物及家人
2、火化宠物
3、追悼式
4、全程摄像及送碟
5、宠物生前照网络展示
6、网上祭拜
50-100
200
全套：
1000
（优惠价）
3.2.2支出预算
初期成本预算：
类别
编号
具体内容
时间安排（天）
报价（元）
功
能
模
块
制
作
1
栏目规划和划分系统
15
4500
2
信息管理系统吧
3000
3
会员系统
10
2000
4
资源管理系统
5
邮件系统
6
与殡葬场的合作系统
7
友情链接系统
8
800
页
面
效
果
11
首页页面效果图
12
宠物信息页面图
1500
13
BLOG在线页面图
14
互动交流页面图
殡葬信息填写页面图
16
用户注册/登入页面图
1200
17
网站LOGO设计
书
写
18
首页页面书写
19
宠物信息页面书写
20
BLOG在线页面书写
1400
21
互动交流页面书写
22
殡葬信息填写页面书写
1300
23
用户注册/登入页面书写
24
效果页面与后台页面整合，功能该井
页面整合
25
效果页面与后台程序整合，功能改进
8000
网站测试
26
测试网站
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