房地产项目的形象定位Word下载.docx
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寻求经济与文化、商业与艺术的有机结合以衍生品牌，营销全程塑造并不断强化开发商及项目本身的品牌，为企业持续发展提供后劲;
2、把握市场实态:
对市场动态的精准把握，有助看清项目在市场坐标上的位置，强调市场引导，而非一味迎合市场;
3、把握片区状况:
在市场调研和谙熟本土实况以及充分解读区域消费特征的基础上，因应项目所在地区域特点;
4、对项目充分研究透彻:
寻找项目的唯一性、差异性和市场高度，扬长避短，抢占制高点，树立唯一性，用足项目优势，规避项目劣势，并以此确立项目独特的行业地位。
三、房地产项目形象定位的切入点
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1、以地段的特征定位
衡量房地产项目是“地段，地段还是地段”，如果项目的地段具备以下特征:
拥有或邻近山湖林海河等自然资源、位于或邻近城市中心、地标、某个著名建筑物、公建、公认的高尚片区和特定功能的片区、城市地标，通常运用组合定位——即以地段特征作为形象定位语之重要组成部分，把项目的地段特征在形象定位中突出和强化出来，这是最常用的定位切入点。
例近梅林关的“假日?
托乐嘉”，其形象定位语为“梅林关口?
美式街区生活”，直接把梅林关口做为组合定位之一。
深圳的别墅项目“圣,丽斯”，是二线拓展区的第一个亮相的豪宅项目，由于担心大多数人不清楚它的位置，其在定位中极力宣传“香蜜湖上游”，本来用意是定义地段，借香蜜湖公认的豪宅片区的势，但由于距离较远，过于牵强，没有得到客户的认可，反而备受营销界诟病，因此，定位中的地段借势还要注意顺理成章，不能强求。
2、通过产品特征或顾客利益点定位
应用较多的定位战略还有直接以最鲜明的产品特征或顾客利益点来定位。
这种方式简单明了，利于记忆，例如布吉“大世纪花园3期”直接宣传“半围合式双庭院”。
但这种方式也有不足，描述产品特征的语言通常缺乏诗意，只承担了传递信息的功能。
要注意把握的是:
这种产品特征是否具备公认的稀缺性和足够的震撼力、吸引力，否则不能承载树立项目形象的功能。
在某些房地产项目上，产品定位和形象定位是可以合为一体的，例如“鸿景翠峰”，其定位语为:
“罗湖?
梧桐山?
纯粹大宅”，以地段和产品（纯大户型）为形象定位。
3、以规划或产品的首创和创新点定位
深圳的房地产市场经过十多年的发展，市场更加成熟，竞争激烈，特别是在产品的均好性方面各项目之间很难拉开很大差距，因此开发商多通过产品的创新来提高性价比，提升价值，因此可以通过一个引领性或首创性的形象定位来吸引市场的关注，提升项目形象。
例如别墅项目“观澜湖翡翠湾”以大幅的路牌广告树立宣传项目“单线性规划，双首层别墅”的创新别墅的形象。
4、以项目的目标客户定位
另一种定位方法是将产品与使用者或某一类使用者联系起来，希望通过名人或特定阶层与产品联系起来，并能通过他们的特征和形象来影响产品形象。
例如原丰泽湖山庄被星河地产收购后改名为“星河丹堤”，产品以TOWNHOUSE为主，其形象定位语为“银湖山?
城市别墅?
CEO官邸”，直接在定位中界定了其目标客户为CEO阶层。
70年家园
5、以文化象征定位
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在当前的形象定位中，比较常见而且比较容易的做法是移植、套用、打造各种有代表性的异域风情，如欧式风格、北美风格，地中海风情，或高举中式风情的大旗，，林林总总，项目用文化象征来差别化他们的项目形象，试图以文化统领，树立一种成功的标识，一种全新的生活方式，一种独特的难以替代的情调和价值。
例如深圳中式风情项目的开创先锋——龙华“锦绣江南”，定位为“40万平米的江南风情社区”，高举弘扬民族风情的旗帜，感动了无数消费者埋藏在心底的中国情结，销售取得巨大成功，从此江南风传遍大江南北。
6、以一种生活方式定位
德国哲学家海德格尔说:
“人，诗意地居住。
”房地产项目形象定位不仅仅是华丽辞藻的堆砌，语句形式的诗化，更在于营造提升一种诗意的生活方式和人生境界，以拨动客户的心弦，捕捉人们心灵中某种深层的心理体验。
它体现的不能仅仅是房子，它是对家的眷恋，是对物质更是对精神家园的皈依，它是人类追求的永恒主题之一。
房地产项目形象要打动人心，打造推出诗意的生活方式，更能诠释人们情感、精神、个性的寄托和张扬。
中海阳光棕榈园的形象定位为“都市闲情，地中海生活情景”，以“日子缓缓，生活散散”的主推广语形象地勾勒出其宣扬的浪漫闲散的生活方式，在2001年开盘时创造了客户八天七夜排队抢购的热潮，受到深圳白领阶层的热烈追捧，获得“中国名盘”的称号。
深圳最早的南山大盘80万平米的“星海名城”，由于规模大，配套功能大而全，定位为“一站式生活”，也是同样的定位方式。
7、以行业或片区的引领者定位
如果项目在规模、品质、开发时间等方面有第一、引领或综合优势领先的特质，可以引领者的定位出现，气势磅礴，先声夺人，一亮相就可以引起市场的强烈关注。
备受瞩目的香蜜湖“9万3”拍卖地块，以简单大气的文字“香蜜湖1号”定位亮相，其领先、稀缺、高品质的风情以王者的气质散发出来。
龙华42万平米的金地梅陇镇，由于龙华的经济战略地位提升，区域前景不可限量的优势，以颇具气势的“代言城市未来”的姿态亮相，区域发展前景的巨大空间以及项目的高品质创新的形象，得到特区内外白领阶层的高度认可。
8、优势组合定位
有时项目具有众多优势的时候，也采用优势组合定位法，提取一般不超过三个的强势卖点组合出来，反复宣传，以使项目的优势深入人心。
例如“布吉中心花园”，其形象定位为“中心区?
地铁口?
双广场?
先锋社区”。
但是优势组合定位法需要注意的是:
一是除非项目的几个优势都非常明显，并且在重要性上是并列的，无法取舍，否则不建议这种方法，优
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势太多，反而不利于传播和记忆。
二是注意几个优势之间的连贯性和统一性，如果语义相差太大，很不和谐，这种组合也是比较失败的。
四、房地产项目形象定位要把握的原则
项目形象定位具体采用哪种方法，要根据项目的特点决定，以上八种是较为常用的方法，房地产形象定位是一个项目的核心和浓缩，也是项目总体营销策略中的基点，同时形象又是建立在项目的品质基础之上，在很大程度上说，房地产形象定位是以产品为本体，以人文为灵魂，指导营销推广的灵魂。
房地产项目形象定位也是一种聚焦，通过高度的提炼和概括，将项目特点和优势聚焦成市场和客户关注的热点，引起客户的兴趣和好感，激发和创造需求，促发购买动机。
客户关注的热点从本质上是顾客的利益所在。
美国广告学家丹.舒尔兹说过:
“没有人真正想要一只锥子，他们所真正想要的是锥子所锥的洞。
因而从某种意义上说，此问题所问的是:
”我们的形象定位中是要体现这些锥子或是这些洞,“这里所说的“洞”即是顾客的利益所在。
项目的定位体现给予顾客利益的承诺，有时是直接表现，有时是间接隐含。
例如深圳有个项目叫“桦润馨居”，其形象定位语为“繁华宁静?
一居两得”，繁华宁静是项目的地段特征总结，在组合定位中的第二句中又做了进一步延伸“一居两得”，这个兼得性就是项目的性价比优势，就是客户利益点。
做项目的形象定位，一定要深入挖掘项目的特点和优势对于消费者来说其中深层的意义，找到投射在消费者心中的情感感应点，用感性的语言，把感觉具体化，提纯，越纯越有震撼力。
我们常说“客户决定形象，决定主题”，因此，对于你要感动的对象，项目形象定位一定要注意把握述说的角度，不是讲“我是什么”，而是讲“我在目标消费群心目中应该是什么”，这一点很重要。
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1.染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。
岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。
水落红莲，唯闻玉
磬，但此情依旧。
2.玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。
3.他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。
4.还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。
5.红尘嚣浮华一世转瞬空。
6.我不是我你转身一走苏州里的不是我。
7.几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。
8.经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。
9.人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。
然，我长活一世，却能记住你说的每一话。
10.雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。
11.纸张有些破旧，有些模糊。
可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的
思念。
12.生生的两端，我们彼此站成了岸。
13.缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。
14.握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒
15.人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云世间千年,如我一瞬。
16.相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。
17.虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。
相逢主人留一笑，不相识，又何妨。
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18.天下风云出我辈,一入江湖岁月催;
皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。
19.得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。
20.直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。
21.看那天地日月，恒静无言;
青山长河，世代绵延;
就像在我心中，你从未离去，也从未改
变。
22.就这样吧，从此山水不相逢。
23.人天自两空，何相忘，何笑何惊人。
24.既不回头,何必不忘。
既然无缘,何须誓言。
今日种种,似水无痕。
明夕何夕,君已陌路。
25.有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。
有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。
26.相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。
缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够
上岸
27.天凉了,凉尽了天荒地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍心都空了,想放不能放。
天
亮了,照亮了泪光泪干了,枕边地彷徨
28.心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追
29.渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。
30.如果换我先开口，日子是否还一样细水长流
31.也许是前世的姻也许是来生的缘错在今生相见徒增一段无果的恩怨32.人道海水深，不抵相思半。
海水尚有涯，相思渺无畔。
33.醉眼看别人成双作对，
34.无人处暗弹相思泪。
35.终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。
36.千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。
37.凤凰
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