整理商场中秋国庆双节促销方案Word下载.docx

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通过一系列系统性的卖场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，吸引客流，增加人气，使销售业绩更上一层楼活动一：

特价风暴区市场分析：

消费者对特价商品是相当敏感的，为了更好的吸引顾客，带动人气，特推出特价区：

活动内容：

选择消费者日常生活所需的商品打成堆码，以超低价出售，分为“特价风暴一区”以服装及床上用品为主，“特价风暴二区”以清洁用品和化妆品为主，“特价风暴三区以肉、熟食和蔬果为主，“特价风暴四区”以调味品及礼盒为主。

活动一：

购物黄金周天天有大礼内容：

在活动日期内，凡当天一次购物满28元的顾客，凭完整购物小票可到服务台领取大米一斤。

一次购物满48元的顾客，凭当天完整购物小票可领取鸡蛋8个；

一次购物满88元的顾客，可领取2.25L可口可乐或2.25L雪碧一瓶。

单张小票只限使用一次，多张小票不可累计。

活动三：

鸿利会员大让利由于促销活动的促销力度太大，导致整体毛利过低，盲目进行特价促销时间较长，商品选项时间较为仓促，无法导致顾客对促销海报商品的新鲜感不再具有太大的认同度，造成商品海报促销无效，故为争取会员顾客的到位和回流。

1、购物积分送大米，积多少送多少活动分析：

目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着新一佳的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动每晚6：

30活动内容：

“顾客是宜美家的上帝，宜美家更离不开顾客的支持”，为了感谢对“宜美家”长期支持而又忠实的顾客，宜美家超值回报：

凡于此期间当日晚6：

30以后凭职分卡一性购物积分满10分送10斤大米，积15分送15斤………，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！

凭积份卡和电脑小票（限当日6：

30之后小票，金额不累计）到商品场出处领取。

2、宜美家积分卡再次与您有约！

活动分析：

由于第一次活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？

唯一办法：

再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

月圆&

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家圆&

情亦圆……，宜美家积分卡再次与您有约！

只要您在我超市购物满50元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。

一卡在手，惊喜时时有！

注：

凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我超市客服中心办理。

活动四：

十一到&

&

好运来活动内容：

圣诞节快乐推出：

购物玩骰子，好运自然来！

凡在我超市购物满28元的顾客，即有机会凭电脑小票参加一次“玩骰子”游戏活动。

最高幸运奖：

掷出4个六点，奖价值50元以上的礼品一份；

玩骰子“高手”奖：

掷出4个一点至4个五点，奖价值20元以上的礼品一份；

玩骰子“幸运”奖：

掷出任何3个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；

玩骰子“参与”奖：

奖纪念品一份。

活动五：

黄金十一假&

超级大换购活动时间：

凡于此期间，当日在我超市一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

购物满28元加1元得高级棉袜一双购物满38元加1元得月饼（&

个）&

购物满48元加1元得（&

盒）&

活动五：

情系中秋爱心放送日期：

年&

月&

日当天（中秋节）内容：

凡中秋节当天一次购物满18元的顾客，凭完整购物小票可到服务台领取中秋月饼一块（100g），单张小票只限使用一次，多张小票不可累计。

场外活动：

缤纷十一假&

快乐无极限活动内容：

购物、娱乐、休闲，宜美家与您开开心心团团圆圆过中秋，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注。

时间：

每晚7：

30，超市广场月&

日—&

日：

影片经典放送月&

下午大型文艺活动（有可由厂家赞助）酒店餐饮国庆节促销活动主题一一.时间：

9月29号---10月5号二.活动内容：

客房部：

1.国庆节假期，凡以门市价格入住酒店贵宾楼及行政楼，酒店奉送迎宾水果一份。

2.国庆节假期，凡以门市价格入住酒店任一房型，可享受免费净桑一次，同时派送桑拿部10元代金券，可在桑拿部享受足疗服务时冲抵现金使用。

3.国庆节假期，自驾游客人以门市价格入住酒店任一房型，可享受免费洗车服务（仅限小型轿车）餐饮部：

1.国庆节假期，中、晚餐就餐的宾客，消费金额达到20元以上（不含折扣），可获赠中国福利彩票刮刮乐一张。

2万元巨奖惊喜送给你！

2.预订喜宴享受以下活动：

10桌以上，奉送免费净桑服务及足疗，限两人次。

20桌以上，奉送酒店客房标准间一间。

30桌以上，奉送酒店代金券500元。

预订以缴纳定金为准3.国庆节期间，在餐饮部大厅消费，均可享受啤酒1元/瓶的特惠活动。

酒店餐饮国庆节促销活动主题二活动促销内容：

1.凡在节日活动期间即2018.09.028—2018.10.5在昆仑温泉大酒店就餐、住宿、洗浴、KTV的宾客均可品尝到昆仑温泉大酒店为您精心准备的精美金秋月饼一份（大堂摆放月饼，餐饮包房、餐桌摆有月饼，客房摆有月饼，康乐休闲处摆有月饼，KTV包房摆有月饼）2.在节日活动期间即2018.09.028—2018.10.5在昆仑温泉大酒店就餐的宾客每桌消费满666元（人民币）可获得昆仑温泉大酒店赠送的洗浴门票2张。

（限每桌2张）3.活动期间就餐的宾客每桌消费满1666元可获得昆仑温泉大酒店赠送的精美礼品一份、洗浴门票4张。

（限每桌礼品一份、洗浴门票4张）4.2018.10.1国庆节当天早晨7：

30举行隆重的升旗仪式庆祝祖国60华诞。

为切实提高中小学音乐教师的素质，培养一批中小学音乐教学的“领头雁”，促进我县农村中小学音乐教学的整体提升，根据《浙江省农村中小学教师“领雁工程”实施办法》和《绍兴市教育局关于组织实施农村中小学教师“领雁工程”的意见》，特制定本培训方案。

一、培训指导思想以科学发展观为指导，根据《全国学校艺术教育发展规划》（XX——2018）和《音乐课程标准》、《艺术课程标准》对学校音乐教育的要求，结合我县中小学音乐教学实际和音乐教师队伍现状，通过培训，全面提高我县中小学骨干音乐师资的理论水平和实践能力，努力建设一支适应中小学音乐教育改革与发展需要，具有现代音乐教育理念和创新能力的骨干音乐师资队伍，从根本上提高中小学音乐教育工作的整体水平。

二、培训对象“领雁工程”中小学音乐骨干教师主要对象为音乐教研组长，以及在音乐教学工作中发挥骨干作用，积极进行音乐教育改革探索，能起到示范、引领和辐射作用的中小学音乐教师。

已在省、市各类研修班、培训班学习过的教师不再安排。

三、培训目标根据深入实施基础教育课程改革和中小学教师专业发展，通过培训，使这些教师在政治思想素质和师德、教育思想和观念、教育教学能力和方法、专业知识和业务能力、教育科研和教育教学效果等各方面有较明显的提高，成为本学科中的骨干教师及学科带头人，并以此全面带动教师教育工作的开展。

具体要达到以下目标:

1、更新教育教学观念，了解音乐教育、教学理论的动态与新成果，提升音乐学科教学理念2、学习音乐学科专业知识，提高教师的教材处理与教学设计能力，提升专业发展水平。

3、观摩优秀课堂教学实践，反思自己的课堂教学，正确认识自我，发展已有专长，提高教师的课堂教学技能，进一步提高教学艺术，提升课堂教学品位。

4、增强教学研究的意识，掌握音乐教学研究的基本思路与方法，撰写音乐教学案例、科研论文，提升教学研究层次。

四、培训内容和方法：

根据骨干教师成长的一般规律，培训内容分为理论学习、课堂实践、教学探究、交流考察四块。

集中培训时间为两个月，共计320学时。

（一）理论学习：

理论培训的内容围绕提高教师的政治、业务素质和能力进行，通过培训，进一步提高师德修养，树立素质教育新理念，掌握现代教育的理论和方法，开展以课堂教学为中心的研究教材、研究教学、研究学生的活动，也为自身的发展增加后劲。

（二）教学实践：

主要是根据所学的理论和方法有意识地指导自己的教育教学实践活动，使自己的教育教学工作逐步实现从经验到科学、从无意识到有计划、从凭直觉到有目的明确的飞跃。

实践活动从以下几方面进行：

开展互相听、说、评课活动；

开展上公开课、分析评价公开课活动；

观摩、讨论优秀教师的公开课；

总结反思自己的教学实践等。

（三）教学研究：

教科研是理论学习和开展实践两者有机的结合，也是提高教师素质的主要途径，因此要求在掌握教科研一般知识的基础上确立好自己的研究课题或研究方向，并在学习、实践的过程中不断收集资料，开展实验、总结、研究，完成自己的研究课题，并形成书面材料。

五、培训考核1、教师发展中心将建立完备的培训档案。

具体包括：

培训方案、实施计划、培训教材资料、培训通知、学员登记表、培训管理规章、日课表、学员考勤记录、实践活动记录、学员作业、学习成效鉴定、学员培训反馈意见表等。

2对学员的学习考核采取理论考核与实践考核相结合，自评、互评、专家评定相结合的方式进行。

理论考核以课程作业、读书心得、结业论文等形式进行；

实践考核以案例分析、交流研讨、教学设计、技能操作等方式进行。

具体内容为：

（1）读书札记1篇；

（2）教学设计（诊断课教学设计和提高课教学设计）各1份；

（3）同伴课堂教学诊断分析报告1篇；

（4）自我课堂教学诊断分析报告1篇；

（5）自我或同伴课堂教学实录及反思报告1篇；

（6）课堂教学考察报告1篇；

（7）制作音乐教学课件1份（8）结业论文1篇；

（9）排练演出成果展示。

（10）完成教学实践手册。

学员修满规定学时，经考核合格后，由县教育局发给“领雁工程”培训结业证书。

六、实施计划第一阶段：

时间为两个星期。

由绍兴文理学院音乐学院负责培训。

培训主题：

教师的人文素养，音乐教师的专业知识与专业技能。

开设的课程由文理学院音乐学院制订。

第二阶段：

时间为2个星期。

由教师发展中心负责培训。

音乐教材教法研究、音乐课程资源开发、音乐教育教学研究的方法。

时间内容培训形式授课人12．25上午教育科研方法讲座浙江省教育厅教研室研训部主任&

张丰下午课题的选题与写作讲座2．26上午新课程背景下教师专业的素养讲座绍兴市教育教学研究院沈江峰下午分班交流互动讲座互动教师发展中心　李雅芬12．29上午中小学音乐名教师名课例研读&

讲座交流省音乐教研员，特级教师&

吴锐淼下午讲座操作12．30上午中小学合唱教学的理论与实践讲座浙江教育学院音乐学院院长陈祥文下午观摩分析12．31上午小学音乐教材研究讲座王晓玲　杭州文三路小学音乐特级教师下午示范课1．4上午中学音乐教材研究讲座王鸣　杭州翠苑中学音乐特级教师下午示范课1．5上午中小学音乐课堂教学研究讲座互动教师发展中心&

李雅芬下午1．6上午音乐课件制作与实践讲座实验中学唐春晓下午操作1．7上午小学音乐新教材培训讲座柯桥小学毛爱萍下午中学音乐欣赏教学的方法讲座钱清镇中王巧玲1．8上午课堂观察与评课的艺术讲座教师发展中心李雅芬下午音乐课程资源的开发讲座市教育教学研究院徐学军&

第三阶段：

时间为三个星期。

课堂教学实践，时间为2018年3月，实践基地：

柯小、实小、实验中学、柯岩中学等异地考察：

杭州学军小学第四阶段：

时间为一个星期。

由教师发