净菜项目计划书Word下载.docx

净菜项目计划书Word下载.docx

《净菜项目计划书Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《净菜项目计划书Word下载.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

1.2 

项目背景 

净菜服务市场在华东地区已趋向市场成长期之后半期，即将进入成熟期。

市场竞争激烈，品牌众多。

但目前在宁夏地区尚未成熟，净菜服务尚有适合生存发展的定位空间。

通过调查发现本

的健康程度也非常关注，而一般相对空闲的人们对价格因素则是很敏感，只要价格在合适的价位他们还是会接受的，具体见（附录1市场调研报告）人们在刚开始接触这个产品的时候会根据自身的状况来购买产品而不会把它当作日常蔬菜系列，随着他们对产品的效用及满足自身的需求的时候才会真正的接受这个产品，认可这个产品。

目标市场 

本公司的目标市场面对的是本地区的固定人口、学校以及一些企事业单位还包括平罗跟惠农地区，在公司发展时期逐渐向银川地区扩展最终的目标面向的是西北地区，之所以这样选择市场是因为在西北地区乃至中国大部 

分人群处于亚健康状态，而且通过网上调查的结果显示西北地区的大部分人群对自身健康的程度相当关注，由于在整个宁夏地区还没有一个成型的净菜服务配送公司，所以本公司把自身定位在市场领跑者的地位。

销售渠道分析 

在本地区范围内固定电话早已普及手机等移动

第一、二年：

产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象；

逐步建立健全的销售网络；

加大营销力度，重点做好石嘴山市场 

第三年：

提升品牌形象，增加无形资产；

巩固原有市场，继续向宁夏其他地区扩大销售，抢占更多的市场份额，扩大生产规模，开发新产品。

中期（4～6后） 

进一步完善和健全销售网络，搞好终端建设；

重点研制相关产品；

巩固宁夏市场，扩展西北市场。

长期（5～10年） 

进一步加强终端建设；

开发相关产品，实行多产品，多品牌战略，拓展市场空间；

扩大市场占有率。

销售计划 

在刚开始产品导入期采取高调进入时常，成长期倡导高调低价进入市场，呼唤健康生活，投入大批量生产，开发新产品；

成熟期：

减少产品生产量，加紧研发新产品；

衰退期：

推出新产品，缓慢停止旧产品的生产，延长旧产品的生命周期。

营销目标 

建立营销问责制由成本中心转变为收入中心和利润中心，为提高利润而负责，紧跟市场的脚步把„健康‟送到每个人的手上。

环境分析和目标 

宁夏绿色净菜服务公司的SWOT分析 

优势：

1.公司属加工服务型企业，有良好的技术保障产品的质量。

2.产品的原材料及加工生产的成本较低，在竞争中能够发挥低成本竞争优势。

3.产品的质量优势。

4.国家把三农问题做为重中之重，大力支持农产品深加工产业。

5.消费者对无公害、健康意识的提高，使本公司产品具有较大的潜在市场。

劣势：

1.没有一支强有力的销售队伍。

2.没有建立起自己的营销网络。

3.市场运作经验不足。

4.没有完善的组织架构。

机会：

该市场上没有领导品牌，其它一些品牌又多是地方性品牌，占有极少量的市场份额，营销能力差，铺货率低，品质无保证，因此市场机会巨大。

威胁：

1.消费者对此类产品仍有怀疑，不能在短时间内唤起其购买欲。

2.整个农产品行业的危机也波及到了该市场。

3.消费市场上的疲软易造成有资金实力的盲目者介入，激化竞争。

4.弱势品牌趁机以广告宣传和低价占领市场，可能会加重消费者的不信任感。

5.公关 

在产品投放之初的公关主要是树立公司技术先进，产品质量优质，勇于创新，富有社会信任感的良好形象，拉近与消费者的距离，培养消费者的信任感和自信心，构建产品品牌。

公关活动形式如下:

⑴产品展示，并进行现场咨询、现场销售，同时分发宣传册、手提袋等作为赠品。

⑵开通公司的热线电话，为消费者提供电话咨询。

⑷借“3.15”做有关产品质量活动的宣传。

⑸为宁夏贫困地区的失学儿童开展„绿色阳光爱心行动„：

为失学儿童进行爱心助学结对。

（并通过媒体进行相关报道） 

当产品在本地进入成长期之后，公关活动的重点为提高公司的知名度、信誉度、辅助销售网络的建设，并强化品牌建设。

7.投资分析 

7.1 

筹资分析 

7.1.1 

股本结构与规模 

宁夏绿色净菜服务公司的投资生产资金为50万元，其股本结构和规模如下：

资金来源 

规模 

宁夏绿色净菜服务公司 

风险投资 

个人 

金额 

45万元 

5万元 

比例 

90% 

10% 

7.1.2 

资金来源与运用 

公司初期需外借资金45万，用作流动资金 

资金到位后的运用具体如下：

租用场地（办公及流水线车间） 

3万元 

购买运输车辆2辆和办公设备 

10万元 

购买净菜流水线设备 

20万元 

首期市场开拓费（广告宣传） 

1万元 

流动资金周转 

其他不可预见费用 

6万元 

注：

第一年（2006年）*第二年（2007年）采用加工服务方式,第三年（2008年）追加固定资产投资100万元,主要用于无公害基地建设。

7.1.3 

筹资资金成本分析 

根据筹资计划，本公司拟借入资金10万元，占总投资的20%，其他均为权益性资本，占总投资

的80%，因此从资金成本最低的筹资理论模型可算得，在高利润率项目中，采用银行贷款的比例越高，个人占利润比例就越高，但同时企业经营的财务风险越大。

如果项目的投资净利润率大于综合资金成本，融资方案可行。

8.财务分析 

预计资产负债表 

单位：

万元 

项目 

预计数 

现金 

5.00 

应收账款 

2.00 

存货 

1.00 

流动资产合计 

11.00 

固定资产净值 

30.00 

资产总值 

50.00 

应付账款 

应付票据 

应计费用 

短期负债合计 

10.00 

长期贷款 

负债合计 

45.00 

实收资本 

预计利润表 

预测基础 

销售额 

五万人*1元*30天*12个月 

1800 

不包括折旧的经营成本 

823.74 

折旧 

0.03*（12-3）个月 

0.27 

总经营成本 

不包括折旧的经营成本+总经营成本 

824.01 

利润 

销售额-总经营成本 

975.99 

所得税 

利润*20% 

195.20 

净利润 

总利润-总开支 

500.00 

分配利润 

工资+福利 

200.00 

留存利润 

净利润-分配利润 

300.00 

风险及解决方案 

1、.净菜服务在宁夏是一块新大陆，很多人认为这里头有钱可赚。

然而，对于一个加工服务型企业而言，究竟是通过第三方物流的服务来提升自己的分销网络运作效率，还是利用自己现成的分销网络来进入第三方物流，却是一个有待回答的问题；

如果认为自己的企业物流管理有问题，就应该花些钱请第三方好；

如果认为自己的物流有优势，自己可以发展新的利润增长点。

到底自己的物流有问题，还是有优势？

面对这样的风险我们应该不断提高管理水平、降低成本、提高运营效率，以求满足客户不断变化的需求。

2、 

加工服务型的企业，物流供求关系极不稳定，公司的市场机会广阔但变数较大。

因此公司开始将从大型超市、大型学校开始，尽量减少变化的可能性，随着公司的不断发展再拓 

创业管理团队 

我们是一群充满着朝气和活力的大学生，有一定的专业知识和技能，有一定的管理知识和技能，更可贵的是我们都有远大而又实干的创业理想和作风，有勇于探索、开拓和创新的精神。

给我们一分机会，我们将投入十分的汗水，发挥我们集体的智慧，为社会创造出更多的奇迹。

团队成员及分工:

负责人:

解泽南 

宁夏理工学院2003级电子政务专业 

团队成员:

王金洋 

宁夏理工学院2004级电子商务专业 

马风平 

宁夏理工学院2004级物流管理专业 

指导老师:

何金武