万科会议纪要Word文件下载.doc
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00
会议地点
佛山万科公司
与会人员
万科：
方志勇、郭嘉斌、谭淑仪
世联：
葛朴、马波、严先照、李佳
主持人
郭嘉斌
记录人员
李佳
决议执行情况验证责任人/部门
营销管理部
经讨论，形成如下行动清单：
序号
行动内容
时限
责任人
跟踪及责任人
工作重点：
确切落实开盘节点的安排工作
1.
目前主要问题仍在于夹层和公共空间的说法上，要尽快形成销售的统一口径，完成销售手册百问事项。
7.17
严先照
谭淑仪
方志勇
2.
对于开盘目标，初步达成TH首批单位100%销售、高层50~60%销售率的共识。
8.26
葛朴
马波
3.
目前已达成先卖TH、接着卖1号楼，最后卖8号楼的销售共识，一方面可以利用1号楼较多的客户量进行热场，另一方面可以为8号楼争取更多的蓄客时间。
8.5
4.
1#、8#的开售方式以交诚意金的先后顺序号作为选房顺序，以“先定先得”的方式进行，事先都会通过短信、电话、现场说辞跟客户说明清楚，但具体认筹时间未知，仅说近期。
7.28
5.
1#诚意金方面会稍微提高标准，以此对意向客户进行筛选，初步定为3万，8#诚意金待定。
8.7
6.
一个筹只能认购一个单位，以此提高客户的认购量。
7.
TH第一批初步界定为1、2、6座，将六联与三联混合销售，增加价格的对比性。
8.2
8.
TH开始销售会提前一天通知，具体通知的客户量和关系客户保留会在近段时间内落实。
9.
TH在8月2日开始算价，以一户一价的方式，8月4日正式销售。
8.1
10.
正式销售时，TH样板房以正常方式进行销售，是否与业主协商交楼时间，二期是否做样板房则具体待定。
8.4
11.
1#、8#的算价时间和收筹时间均定为三天，以便完成所有客户的认筹工作。
12.
正式认筹会在当天中午通知，2小时后开始收取诚意金。
如1#是在8日中午通知，8#是在23日中午通知。
13.
8号楼会延迟到8月20日开始算价，以此增加1号楼的消化时间，缓解签约、回款的压力。
7.15
14.
催促跟进户型折页的制作审批工作，根据风险会议，会在户型上标明一定的尺寸说明。
赵亮
陈贤慧
15.
近期会将各个节点的具体工作落实明确，包括7月28日开放工作，8月2日TH算价工作，4日销售工作；
8月5日1号楼算价工作，8日认筹工作，11日公开选房工作；
8月20日8号楼算价工作，23日认筹工作，26日公开选房工作。
7.20
16.
交楼时间有一定的更改，其中TH仍为6月份交楼，高层要9月份交楼。
非决议性备忘事项：
项目组需根据开盘前的执行策略形式方案，计划下周二向公司领导汇报工作进展情况明确方向
说明：
1.决议由会议召集部门分年度编号，主送与会人员，抄送相关部门和总办。
2.决议执行情况验证责任人要主动跟进决议落实进展，并必须于行动到期时对其结果进行验证，填写验证结论；
“行动结果验证结论”可以是下述四种情况之一（如有需要可加以详细说明）：
n未实施或实施中：
此两种情况还需填写重新验证时间，若需取消行动则要加以说明；
n完成但无效：
此情况还需描述新措施及其预计完成时间；
n完成且有效：
则该行动项关闭。
3.全部行动得到验证后，验证责任人须将填好的表格再次发送总办，并交由会议召集部门负责存档。
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