最新电子商务服务战略合作方案Word格式.doc

最新电子商务服务战略合作方案Word格式.doc

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（一）观念瓶颈

自上而下的意识观念，是开展行动的一切根源。

企业的高层领导眼光有多远，也就直接决定着最终互联网之路能走多远。

互联网就像一个通往世界的窗口，电子商务并不仅仅是增加一个网络宣传渠道，它是企业智能化，是企业整体革新，它带来的不仅是新的渠道，新的模式，更重要的是与时俱进、紧随市场的新业态，带来的回报将是难以估计的数值。

（二）资金瓶颈

传统建材家具企业90%都是中小企业，为应对市场变革、提高企业竞争力而走上互联网道路是一件好事，但资金投入也让很多企业力不从心，有心无力。

资金的投入力度，直接影响着它的奔跑速度，因为速度是互联网时代的硬道理和硬规则。

但开展电子商务其实并不一定要“烧钱”，需要的是合理控制好预算和成本，把钱都花在刀刃上。

（三）人才瓶颈

人才资源成为制约大部分建材家具企业向互联网进军的重要瓶颈。

电子商务团队中，有很多都是非专业的草根团队，人才严重匮乏，往往是随便拉一个人就来做某项工作；

而大部分传统建材家具企业组建一个名为电子商务部的部门，但人数寥寥无几，也没有具体分工。

由此一来，非专业的人才怎能做好专业的事情呢，结果只能是大打折扣，难以达成目标。

（四）管理瓶颈

电子商务既是一个系统化的独立体，又是一个多种化作战的特种兵——需要整合资源，乃至借助外援，以便能最大化的发挥出巨大的威力和能量。

为克服专业瓶颈和人才瓶颈，很多企业积极引进了专业人才，却因为制度不完善或管理不佳，造成新兴网络团队与传统人力资源的冲突磨合，出现线上渠道对线下业务的冲击影响。

（五）专业瓶颈

缺乏全面性、系统性、专业性是现在很多传统建材家具企业的通病。

其中专业水准，来自于系统化的体系，来自于专业的人员，来自于电子商务的标准基因。

就像打仗要打有准备的仗，开展电子商务项目，需要做好很多事先准备，一旦上马了，就要按照新规则和新要求去做，并且做到位。

事实上，电子商务产业对传统生产和流通企业的作用和意义已十分明显，以日用百货为代表的生活资料类产业已呈现出卖家对买家的自发趋近效应，即：

买家上网，则卖家主动“触”网。

然而，家具建材等生产资料类传统产业在开展电子商务过程中，由于消费金额较大、产品非标准化、地面根基太深等因素尚存在着诸多问题，主要表现为：

1、不想做：

销量是厂家安身立命之本。

相比对于其他区域的传统产业，由于电商涉及库存、人才、资金等投入，对现有的仅代工为主的成都传统产业，觉得是增加了风险、虽然观念上接受网销，但一进入实质阶段，还是觉得怕麻烦、怕投入而不想做，仍然固守着挣点可怜的人力和加工费为主。

2、想做，无团队，不会做：

在网销浪潮的感染下，也有传统的厂家觉悟在提升，意识在改变，他们认为，网销，想做，可做，却无人做。

尽管只是将几乎相同的商品从线下搬到了线上销售，但对于传统生产企业而言却是一种经营模式的颠覆。

网销，怎么做，谁来做，谁来做好，无操作人才，无运营团队，传统厂家触网，依旧只是浮云而已。

3、想做，冲击经销体系，不敢做：

价格因素在今后很长一段时间都将是网购吸引消费者最关键的因素，对于电子商务也是如此。

稍有品牌的本土传统产业和商贸企业，都在强大的矛盾阵中挣扎做和不做的问题。

不做，网购市场，蛋糕诱人；

做，价格竞争，经销体系不乐意、不稳定。

为了维持既有的份额，为了维护线下的经销商，厂家斟酌再三，不敢触网。

4、触网，销售份额太小，放弃做：

在网商的熏陶和感染下，也有不少的传统生产厂家在逐步的摸索电子商务网销的道路。

在触网中，因为经历少、经验浅、团队不成熟等等原因，线下走红的产品，线上却反应冷淡，尽管费了很大力气，但依旧不能实现销售份额的突破。

订单小，流程多，投入产出不成比例。

触网的企业也暗暗心寒，感受到网销市场的竞争压力。

在屡次尝试失败后，可能放弃也就成为了必然的选择。

选择..电子商务服务的优势所在

相信您也看好电子商务，看好互联网这一新兴战场，希望快速开拓、领先同行、抢占先机；

但相信您也有所顾虑，担心因为不熟悉、因为缺少专业人才而得不偿失。

因此，您需要一个既懂得电子商务又熟悉建材家具行业的专业机构来保驾护航。

这一专业机构正是..。

（一）有效降低投入资金，代价更低

眼下，企业培育自己的电子商务团队成本负荷过重。

以仅招聘1名专职的网络推广人员为例，人员月薪在2500元左右，外加社保、福利、奖金，基础的办公成本和管理成本等其他关联费用——姑且不算网络图标广告及众多付费推广的大笔投入，仅人力成本一项，一年下来的开支就远超过5万元。

更何况，地处郊县的工厂招聘代价更大，个人技能往往比较单一，且一旦人员离开或被竞争对手瓦解，将腹背受敌。

选择..进行电子商务服务将最大限度避免上述情况的发生。

通过系统化电子商务，增加营销途径和销售机会，降低运营成本的同时扩大其网络知名度，从而加大企业自身的品牌砝码。

（二）全面开辟网络战场，见效更快

从域名规划、官网建设、搜索引擎百度、google的SEO优化，到阿里巴巴、慧聪、中国建材第一网等综合性或专业性门户的B2B推广，再到博客（微博）、问答、社区（论坛）、SNS平台等各类口碑营销推广，进而到网店代办手续、店面装修、产品上传、网店推广、挑选培养客服等网店设计规划运营指导——..致力于为建材家具企业提供全方位、一站式电子商务服务。

为此，..建立了专业的电子商务人才团队和完善的管理运营体系，所有客户由专人一对一服务，所有商机第一时间上报，所有事务第一时间响应，为建材家具企业快速打开互联网营销之门。

（三）专业团队系统作战，效果更好

与众多单打独斗的推广方式不同，..采用全面化、系统化、专业化的电子商务服务，安排植根于建材家具产业的专业团队为您进行资源整合式的电子商务系统服务。

为此，前端的客服人员将积极与您沟通，了解企业的主打产品和受众人群，为后续的精准制导打好铺垫；

后端的技术团队采取分工协作、团队作战的方式进行渠道整合，快速建立完善的推广营销体系，实现过程可控，最终效果可见。

..电子商务服务团队通过通路创新，全面整合多元化的互联网推广和营销渠道，凭借专业技能和客服响应，解决建材家具企业电商难题，在短时间内发掘大量潜在客户，让企业抢先一步、领先同行。

（四）长效合作实力保障，服务更可靠

每一个需要长远发展的建材家具企业和商家都知晓，向互联网要财富是一个持续递进的过程，因此电子商务不光要快速见效，更重要的是获得持续性、系统化、策略性的服务。

13年来，..伴随着中国的互联网产业一起成长和发展，打造了一支专注于建材家具领域的专业服务团队。

这极大区别于仅由3-5人组成的小型机构，后者受实力制约，不确定性强，其服务能力没有保障，服务效果更是难以验证！

选择..进行电子商务服务战略合作，从此建材家具企业将拥有一个专业服务机构为你全方位、快速有效的打理推广工作，让你不仅在合作成本上赢，更在合作效果上赢！

..提供的电子商务服务项目

（一）域名规划与网站建设

为客户量身定做一个客户真正需求的网站，从域名规划、域名注册、网站规划、网站备案、网站架构、页面设计、制作、网站运营指导、网站维护等方面，为客户提供一条龙的服务。

1、定制型网站建设由高级设计师亲自精心设计，设计的效果完全按照客户的要求，并适当的提出合理的建议，最终拥有完美的视觉效果，策划师分析客户的同行竞争对手，根据客户的实际情况给出合理的网站构架，制作客户同行业具有领先地位的网站。

2、版面的设计效果，直到客户满意，才开始做程序，在版面不满意的情况下，公司将按照客户的具体要求改到客户满意为止！

3、网站维护，免费维护一年（包括内容的删减及更新，不包括结构变更，一年不超过10次），有特殊的维护要求，费用另算。

4、网站的栏目

（1）网站前的整页引导动画+网站首页（美观、大气，能体现公司实力的动态BANNER动画）。

（2）公司新闻（可以发表公司最新信息：

如公司最近活动；

公司的发展意向；

公司的声明；

也可以发布一些同行业的新闻等等、不限制发布数量）。

（3）产品展示+产品在线订购（发布公司的产品信息，将公司的产品通过网站完美的展示到客户的面前，包括产品的图片、详细介绍、订购方式等等）。

（4）公司简介（发布公司的介绍信息，也可以采用图文并茂的形式）。

（5）在线留言（客户可以通过网站给公司留言，网站管理员可以在后台看到留言，修改留言，并设置哪些留言在网站上显示，哪些留言不在网站上显示，管理员随心所欲的管理）。

（6）在线招聘（发布公司的人员招聘信息，管理员可以随时更新）。

（7）联系我们（发布公司的联系信息，方便客户通过网站找到公司）。

（8）在线QQ+网站流量统计。

备注：

当然网站上的具体栏目和栏目内容要求，要结合客户的的实际，满足客户的需求！

（二）网站SEO（搜索引擎优化）服务

..推广拥有强大的SEO工程师团队，为您提供全方位的网站SEO（搜索引擎优化）服务，摆脱长时间以来网站难以为您创造任何价值的境况，让其被更多人找到。

..推出的SEO服务具有以下特色：

1、明显的SEO优势

（1）让您的网站在搜索引擎排名靠前，从而赢得更多潜在客户。

（2）让搜索引擎源源不断给您的网站带来大量的流量。

（3）让成千上网的潜在客户自动找上门。

（4）提高网页质量，使网站收录数量大幅度提高。

（5）让网站在搜索引擎中的排名结果超越竞争对手。

（6）比关键词竞价广告推广成本降低几十倍，减轻企业推广资金负担。

（7）优化关键词无限次点击，有效防止恶意点击。

（8）优化关键词保持持久稳定。

（9）优化关键词在各大搜索引擎google，雅虎等排名都会提高。

2、科学的SEO流程

（1）全面的网站分析：

为您精准锁定目标客户群体，充分了解竞争对手，挖掘出最有价值的目标关键词，保证优化价值最大。

（2）细致的网站诊断：

为您细致检查网站结构是否符合SEO规范，关键词是否对您有价值，网站内容是否具有可读性，网站收录是否存在问题。

程序是否最优化，网站是否具有良好的内部和外部链接，视觉体验是否良好等，保证优化方向明确。

（3）专业的优化执行：

遵循SEO的原则来实施网站关键词布置，网站结构优化，标签构造，图片优化，文本优化，程序优化，链接优化，网站提交，优化调整，优化检查等过程，保证优化执行到位。

（4）持续的优化跟进