外贸谈判业务流程设计与合同制作英文版Word文档下载推荐.docx

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编号：

GIT-QI-B2-39

课题名称

外贸谈判业务流程设计及合同制作

课题来源

我国入世后，贸易量逐渐加大，外贸业务操作显得尤为重要

课题类型

DY

指导教师

学生姓名

学号

专业

商务英语

开题报告内容：

我们小组共同完成了整个业务流程。

从中我们了解到整个外贸交易流程（建立业务关系→询盘→报盘→还盘→达成交易），我们是以书信的方式完成这一过程的，根据这些书信，我们制作了相关的单证，如：

信用证、装箱单、海运提单等等。

虽然我们没有真正的实战经验，但是从这次的实操中，我们基本熟悉外贸交易流程和单据的制作。

我们是通过初稿、中稿和终稿三次稿件的制作和修改来完成这一毕业设计。

希望今次的毕业设计能为我们带来一个完美的句点。

方法及预期目的：

研究方法：

课本知识与实践调查相结合；

分组讨论、责任到人；

在指导老师彭月慧的集体辅导、个别指导下，完成毕业设计任务。

预期目的：

通过书信的写作，外贸合同的设计，以开展进出口业务的方式，熟练掌握外贸业务流程，熟悉外贸业务操作。

指导教师签名：

日期：

课题类型：

（1）A—工程设计；

B—技术开发；

C—软件工程；

D—理论研究；

（2）X—真实课题；

Y—模拟课题；

Z—虚拟课题

（1）、

（2）均要填，如AY、BX等。

Abstract

Inthistradetheimporterwantstoextendhisrange.FromtheChamberofCommerce,theyhavegainedsomeinformationoftheexporter’sandtheyareinterestedintheexporter’sproduct,suchasladiessweatersandblouses.Sotheyestablishbusinessrelationswiththeexporter.Asrequesting,theexportersendsanillustratedcatalogandalistoftheprice.Accordingtothenegotiation,theydeterminethetypesofproducts,thepriceandthetermsofpaymentandsoon.Finally,theypreparedthesalescontract.Theyhavemadesomedocuments,suchastheL/C,B/LandCommercialInvoiceetc..Sotheyconcludeasuccessfuldeal.

Keywords:

businessrelations,order,price,packing,termofpayment

Contents

Importer’sIntroduction………………………………………………………………1

Exporter’sIntroduction………………………………………………………………2

EstablishingtheBusinessRelationship……………………………………………...3

Favorablereply……………………………………………………………………….4

Enquiry……………………………………………………………………………….5

Offer………………………………………………………………………………….6

Counter-offer…………………………………………………………………………8

Counter-offerfromtheexporter…………………………………………………….10

Counter-offerfromtheimporter…………………………………………………….11

ConclusionofBusiness…………………………………………………………….12

Packing…………………………………………………………………………….13

TermofPayment…………………………………………………………………..14

PreparationforSalesContract…………………………………………………….15

SalesContract……………………………………………………………………...16

LetterofCredit…………………………………………………………………….18

CommercialInvoice………………………………………………………………...21

PackingList………………………………………………………………………..22

BillofLading……………………………………………………………………….23

Reference…………………………………………………………………………..24

Importer’sintroduction

TheBriefIntroductiontoWincySalesCompanyLimited

WincySalesCompanyLimitedisalargescalegarmententerprise,whichwasfoundedin1977.ItcoversanareaoffifteenthousandsquaremetersandregisteredcapitaloftwomillionUSD.Over30yearshaswitnessedthatWincyhasbecomeanenterprisewithannualsalesoverthreebillionfromasmallstoreofladiesclothes.Now,Wincyiswellknownfromhomeandabroad.Wincy’sglobalsalesofficesarelocatedinUSA,Germany,Milan,Russia,RoomandIndia.Wincyhasalargesalesmarketallovertheworld.

Wincyhasundergoneaperiodofsubstantialprogress,asoneofthefastest-growingmajorimporters,itrackedupacompoundannualgrowthrateof30percentinthepastdecade.Today,Wincyhasmorethanthreethousandprofessionalsalesandcreatedtheirownbranch.

ThebusinessprincipleofWincyis“integritytowincustomers,qualitytocastbrand”.Thedevelopmentgoalis“Expandingthemarketbyquality”,“Creatingthebenefitbymanagement”and“buildingtheimagebyservice”.

Exporter’sintroduction

TheBriefIntroductiontoGuangzhouMileyImport&

ExportCorporation

GuangzhouMileyImport&

ExportCorporation,whichintegratesdesigning,manufacturingandtrade,wasestablishedinNovember,1988.Itcoversanareaoffivethousandsquaremetersandregisteredcapitalof1.5millionRMB.Throughthejointendeavorofallstaff,thecompanyhasbecomeamediumenterprise,whichhasmorethan20millionRMBand1000professionalemployees.Wehave2000setsofinternationaladvancedproductionequipments.

Ourmainproductsaredifferentkindsoftheclothes.Asourproductsareingoodqualityandreasonableprice,weenjoyaspecialadvantageouspositioninclothingindustryallovertheworld.OurproductsareexportedtoJapan,SouthKorea,Europe,SouthandNorthAmericaetc.Wehaveestablishedsteadyandclosetraderelationswithlargequantitiesofforeignerandwehaveahigherreputationinthislineintheworld.

Thebusinessprincipleofthecompanyis“Survivalwithquality”,“Developmentbytrust”,and“Allforcustomers”.Theprinciplerunsthroughthewholeprocessofourproductionandoperation.Wewilltryourbesttosatisfyourcustomers.

EstablishingBusinessRelations

WincySalesCompanylimited

58LawtonSt