义乌小商品市场成功案例分析报告Word格式.docx

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大型室内柜台式市场阶段（飞跃）3

5.第五代：

国际商贸城阶段（新篇）3

五、义乌国际商贸城项目分析3

1.国际商贸城业态布局3

2.国际商贸城规划设计亮点3

3.国际商贸城项目经营特点3

六、义乌小商品市场组织架构3

1.集团公司管辖如下分公司和控股公司：

3

2.集团公司各部门机构职责：

七、义乌小商品市场经营模式3

1.市场商业模式分析：

2.市场运营模式分析：

八、义乌小商品市场招商策略3

1.小商品市场招商长期策略3

2.小商品市场合理化的商铺价格：

3.提供强大的多元化衍生平台：

4.提供精心打造的配套服务3

5.建立畅通的信息沟通机制3

6.其它服务功能（经济危机时期，出台特殊政策帮助经营户过冬）3

九、义乌小商品市场优劣势分析3

1.市场优势分析3

2.市场劣势分析3

十、义乌小商品市场盈利模式分析3

十一、义乌小商品市场总结与启发3

一、义乌小商品市场概况

中国小商品城创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一。

25年来，经历五次搬迁九次扩建，现拥有营业面积260万平方米，由中国义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成，商位58000余个，从业人员10万多，日客流量20多万人次。

2008年，市场总成交额达381.81亿元，连续18年位居全国工业品批发市场榜首。

被联合国和世界银行认定为全球最大的小商品市场。

中国小商品城市场拥有43个行业、1901个大类、40余万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品，占联合国贸发组织公布的全球50万种商品总量的35之多。

中国小商品城商品已出口到215多个国家和地区，国外长驻采购商达10000余人，境外企业经登记批准在义乌设立的办事处939家。

联合国、外交部等机构在义乌建立采购信息中心，家乐福、沃尔玛、麦德龙等20多家跨国零售集团常年在义乌采购商品。

中国小商品城物流业发达，是浙江省三大物流中心之一，拥有国际物流中心等五个专业货运市场，开通了全国250多个大中城市货运直达业务，以及5条铁路行包专列、20余条航线，构建了高效、便捷的立体交通运输网络。

法国达飞、美国总统轮船、铁行渣华、中国海运集团等船运巨头都涉足义乌发展现代物流业，全市有国内外货运经营单位600多家，全球最大的10家海运集团已有8家在义乌设立办事处；

义乌国际物流中心与宁波港合作实现了义乌跨关区一站式通关，与上海港务局合作开通了义乌－上海国际集装箱货运专列。

浙江中国小商品城集团股份有限公司是市场发展商和管理者。

公司自1993年成立以来，在当地政府的支持下，依托中国小商品城优越的商业环境、得天独厚的市场资源，投资经营会展、房地产、宾馆酒店、国际贸易、现代物流、电子商务、广告信息、购物旅游、文化体育等产业，取得了优秀业绩。

2002年5月9日，公司股票在上海证券交易所挂牌交易，资产总额达116.34亿元，拥有13家分公司、9家参控股企业，5000余名员工。

2005、2006年连续两年被全球竞争力组织评为“中国上市公司竞争100强”第二名。

二、义乌小商品市场股权概况

前十名股东

股东名称

股东性质

持股比例（%）

义乌市国有资产投资控股有限公司

国有法人

26.53

义乌中国小商品城恒大开发总公司

25.41

义乌市财务开发公司

3.88

浙江省财务开发公司

2.71

浙江省国信企业（集团）公司

2.59

全国社保基金一零九组合

其他

0.92

中国工商银行－广发策略优选混合型证券投资基金

0.78

中国工商银行－广发稳健增长证券投资基金

0.77

中国农业银行－长城安心回报混合型证券投资基金

0.74

中国人寿保险股份有限公司－传统－普通保险产品－005LCT001沪

0.57

三、义乌小商品市场发展历程

1）1993年12月28日，浙江中国小商品城集团股份有限公司成立。

2）1995年5月18日-22日，首届中国小商品城名优新小商品博览会在篁园市场举行，国内外338家企业进场参展。

3）1995年6月28日，中国小商品城电子钟表精品交易区开业。

4）1995年11月29日，中国小商品城宾王市场正式开业。

5）1996年10月8日-12日，'

96中国小商品博览会在宾王市场举行。

参展企业来自国内21个省市及日本、美国等国家和地区共480家。

6）1997年9月12日至16日，'

97中国小商品博览会成功举办，国内外665家企业参展，成交额达8.3亿元。

7）1997年9月，商城集团与杭州大学合作，开办了义乌商贸学院。

第一期大专班招收学生130名，学制二年。

8）1997年中国小商品城被金华市旅游局授予"

旅游商品定点单位"

，并授予中国小商品城2000个"

旅游购物定点"

商位。

9）1998年9月28日，中国小商品城皮革服装交易区开业。

170多家来自海宁及国内其它地区的皮革服装厂家加盟。

10）1998年10月，由浙江省人民政府、国家轻工业局和国内贸易局主办，义乌市人民政府承办的'

98中国小商品博览会胜利闭幕。

'

98博览会参展企业694家，成交额28.6亿元。

11）1999年10月8日—10日，第五届中国小商品博览会开幕。

设展位1100多个，参展企业1300多家，比上届增长近一倍；

全国24个省市，境外16个国家和地区企业参展。

12）2000年4月18日，篁园市场进出口商品展销中心正式开业。

13）2000年,为期五天的"

第六届中国小商品博览会"

于10月30日落下帷幕。

来自国内33个省、市自治区及美国、韩国、新加坡、荷兰等25个国家和地区的1100多家企业产品参展，贸易代表达5000多名，展览馆规模达到34000平方米，展位总数达1300多个，总成交额达38.56亿元。

14）2000年12月，中国小商品城首个外商服务机构——篁园市场外商服务处挂牌。

15）2001年5月26日，中国浙江（国际）旅游商品交易会开幕暨义乌市梅湖会展中心落成启用

16）2001年10月22-26日，第七届中国小商品博览会隆重举行。

17）2002年5月9日，公司股票（简称"

小商品城"

）正式在上海证券交易所挂牌交易，股票代码为600415，为义乌市首家上市公司。

首次上市流通股2915.2099万股，占其总股本的28.02%。

18）2002年10月22日，首届中国义乌国际小商品博览会隆重举行。

本届博览会经国务院批准，由国家对外贸易经济合作部、浙江省人民政府、中国国际贸易促进委员会、中国轻工业联合会、中国商业联合会5家单位联合举办，浙江省对外经济合作厅、义乌市人民政府承办，首次升格为国家级的国际性展会。

共有来自26个国家和地区的1100家企业、76个国家的5000多名外商参会，实现总成交额为51.02亿元，其中外贸订单达2.58亿美元。

19）2002年10月22日，义乌市国际商贸城一期市场开业。

20）2003年10月21日，义乌国际商贸城台商馆开馆。

21）2003年10月22日，义乌国际商贸城二期工程开工，举行了声势浩大的全面开工奠基仪式。

全国人大常委、财经副主任石广生，浙江省省长吕祖善等领导为工程奠基。

22）2004年10月22日，国际商贸城二期F、G交易区竣工开业，浙江省委书记习近平出席开业仪式。

市场营业面积60余万平方米，总投资约20亿元，集聚了箱包、五金厨卫、小家电、钟表、电子产品、雨具等六大行业。

23）2004年10月22日—26日，中国义乌国际小商品博览会在中国小商品城会展中心举行。

本届展会设国际标准展位3000个，参展企业1790家，分别来自20多个国家和地区及国内26个省、市，本届展会首次出现电子商务区，共有雅虎、GOOGLE、中国国际电子商务区、阿里巴巴等23家知名网站设立展位。

本届展会与会客商达82667名，比上届增长17%，其中境外客商人数为12312名，比上届增长20.6%，分别来自世界142个国家和地区。

展会交易额74.3亿元人民币，比上届增长19.5%，其中外贸交易额为5.63亿美元，占总交易额的62.9%，比上届增长26.2%。

24）2005年3月，篁园市场完成1.8万平方米搬迁区块改造，日用百货和线带两个行业790多家经营户，于3月10日顺利进场试营业。

25）2005年7月29日，国际商贸城二期F、G区四楼韩商馆、香港馆、四川馆及生产企业直销中心开业。

该

26）2005年9月30日，国际商贸城二期H区市场竣工试营业，原篁园市场文体用品、化妆洗涤品、拉链、纽扣、眼镜等行业搬入经营。

27）2005年10月22日-26日，中国义乌国际小商品博览会举行。

本届展会设展位3000个，展览面积达7万平方米，分设工艺礼品、家居用品、文体玩具、五金、电子电器、针织辅料、化妆用品、皮具箱包、品牌产品、电子商务等10大展区。

展会成交额达80.98亿元，比上届义博会增长40.9%.其中外贸成交额为6.61亿美元。

28）2006年，公司着力降低经营成本。

一是免收二期二阶段市场经营户本年度空调使用费，二期　　一阶段1～3楼空调使用费减半收取，让利2900多万元；

二是对国际商贸城F、G区658个到期招投标商位续租租金下浮收取，让利近6000万元。

两项让利近9000万元。

29）2007年，中国小商品城全年成交额达348.37亿元，连续17年位居全国工业批发市场榜首。

30）2008年10月21日，义乌国际商贸城进口商品馆隆重开业仪式。

31）2008年10月21日，义乌国际商贸城三期二阶段举行隆重奠基，全国政协副主席阿不来提·

阿不都热西提出席。

国际商贸城三期二阶段工程占地290.4亩，建筑面积70万平方米，总投资25.7亿元，共设商位7300余个，计划2010年6月投入使用。

32）2009年10月20义乌国际博览中心展馆工程通过竣工验收，10月21日正式投入使用。

33）2009年12月30日，中国小商品城全年总成交额411.59亿元，同比增长7.8%，再创历史新高。

全年举办专业展览66个，展览成交额214.8亿元，同比增长25.5%。

四、义乌小商品市场升级历程

“百样生意挑两肩，一副糖担十八变；

翻山过岭到处走，混过日子好过年。

”这是旧时浙江义乌鸡毛换糖人独特而艰辛生活的真实写照，广为流传。

过去，义乌最出名的是鸡毛换糖，几百年来，鸡毛换糖曾经是许多义乌农民重要的谋生手段。

走乡串户，沿街叫卖的鸡毛换糖人用手中的拨浪鼓摇出了亚洲最大的小商品批发市场，这并非天方夜谭中的神话故事，而是发生在浙江义乌真实的历史现实。

义乌农民世代相传的鸡毛换糖的经商传统，是被誉为“华夏第一市”的义乌小商品市场崛起的历史渊源。

小商品城主要市场地理分布和基本情况

马路市场阶段（开启）

Ø

义乌小商品市场最早起源于上世纪60年代末的廿三里。

在特殊年代，在上级明令禁止、取缔，而半合法的“鸡毛换糖”又需要市场存在的矛盾冲突之中，两个提篮叫卖、批零兼营的季节性市场悄然孕育。

1979年初，货郎担出售小玩具和针头线脑等小百货，以及家庭工