面向农村营销电脑商业计划书Word下载.docx
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2.公司管理：
公司初始成员即为十位股东，即是股东也是员工。
都是毕业于哈尔滨理工大学软件系。
精通电脑维修维护。
员工计划雇佣农村本地喜爱电脑的年轻人，以基本工资加销售提成的方式发放工资，以提高员工积极性。
3.产品/服务：
我们公司推行的是服务性行业，以上门推销的模式面向农村营销电脑。
现在农村对电脑这种相对来说科技含量比较高的用品，使用熟悉程度基本处于盲区，所以这也限制了人们对电脑的消费力。
但是这也是个切口。
只要我们承诺提供足够全面的售后服务，达到“手把手教操作”，那么我们的竞争力将会超过别人。
而且城乡电脑销售店抓住人们不懂硬件的弱点，肆意抬价，欺骗民众，这也是我们的机会。
完全可以以相同的质量低廉的价格来争取顾客。
4.研究与开发：
我们公司的团队都是毕业于软件系，都是从事计算机行业，对软硬件了解比较深，有助于我们解决顾客的各种问题，增加我们的行业竞争力。
5.行业及市场：
八九十年代的时候，农村电视的普及率也很低，但是短短几年里，普及率达到了八十以上，这是一个非常可怕的增长率。
电脑也许没有那么高的普及率，但是潜力依然很大。
农村市场电脑销售的市场前景非常好，首先农民生活越来越好，他们有这个能力也有这兴趣来消费一些现在比较流行的东西，比如智能手机和电脑。
其次现在很多网络垄断的公司也开始注意到农村这一块“蛋糕”上面。
很多农村已经开始安装宽带就是证明。
虽然现在网络普及不足百分之三十，但是未来几年内将会达到一个飞速增长期。
6.风险控制
1.市场风险：
由于农村人口稀少，收入低，会存在市场需求量小，市场容易饱和，以及利润低的问题。
并且农村有很长一段农忙的时间，并且在买种子和化肥和一些农用工具时，农民手头没有闲钱，我们将面临没有市场和亏损的风险
2.资金风险：
由于我们自身没有基金积累以及信用程度的限制如果没有足够的投资，我们的资金将会不能适应供应。
从而有可能创业失败
针对市场风险我们将进行详细的市场调查，计算市场容量，比如在特定地方一年的电脑需求量，如果一个农村试点的市场容量过小，我们可以提前派出人员考察新的试点来拓展市场。
并且我们会针对农忙以及农民缺少资金的时期做出应对，我们会在此期间推出优惠活动等等，来刺激消费。
针对资金风险，我们会实行集决策和联签制度。
重要的，大额资金支付实行集体决策，总经理，财务总监等联签。
我们会加强与银行的协调与沟通，利用银行信息平台，防范资金风险。
我们还会推行预算管理，严格控制事前，事中资金支出。
尽量降低资金风险
7．财务状况（过往及未来3年的销售收入、利润、净资产等。
）
我们属于个人独资企业，初始资金很低，需要的成本也不高。
而我们的商业模式决定了我们的风险很低。
由于开始知名度几乎没有，所以我们的销售业绩并不理想，幸好并不亏损。
现在农村人对电脑的兴趣越来越大，而且周围很多村镇开始安装宽带。
这对我们是一个非常大推动。
毕竟一台网速稳定的电脑和一台只能用无线网络的电脑所能干的事情可是完全不一样。
所以我们预计未来三年我们的年营业保守估计会达到200万。
这并不是空口白话。
8.融资说明（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
）我们需要150万作为启动运转资金，其中20万天使投资，100万自有资金，30万民间借贷。
我们是要面向农村直销电脑，对于中国电脑市场来说，受保有量以及经济危机影响，大城市个人电脑销售已经进入瓶颈，竞争日趋激烈。
面对严峻的形势，电脑企业必须寻找新的市场需求点，农村广大市场无疑给电脑企业提供了新的商机。
所以我认为我们的项目应该会引起一部分天使投资人的注意，并且通过进一步的详细计划来打动天使投资人。
这是我们目前想到最好的融资方式，找天使投资，他们的人脉、行业经验等等都可以为我们的创业提供强大的动力。
而且现在又很多天使投资平台，可以帮助我们解决和投资人对接不顺畅的问题，让对我们项目感兴趣的投资人可以更直接的对项目发起约谈和投资
目录
摘要2
目录错误！
未定义书签。
第一部分公司概况2
第二部分公司管理2
第三部分产品/服务10
第四部分研究与开发2
第五部分行业及市场情况13
第六部分风险控制错误！
第七部分财务状况17
第八部分融资说明18
第九部分其它21
后记22
第一部分公司概况
公司名称哈尔滨市电脑低销中心成立时间2015年3月3日
注册资本150万实际到位资本70万
其中现金到位50万无形资产占股份比例30%
注册地点哈尔滨皇家理工大学东区软件学院
公司性质为：
（请填写公司性质，如：
有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。
个人独资企业。
独资企业的投资人为一个自然人，需要有合法的企业名称。
是全部投资额为投资人所有的营利性经济组织，投资者个人对独资企业的债务承贷无限责任。
对于我们来说个人独资企业对于创办者的资金要求不高，而我们的资金来源是天使投资人，所以我们可以根据投资人的投资金额来设立个人独资企业再慢慢地有计划地发展。
独资企业经营方式灵活，我们可聘任有管理经验的专门人员经营管理，无需缴纳法人所得税只需要缴纳个人所得税即可。
所以说，个人独资企业比较容易起步的
公司沿革：
（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
开始我们想用直销加营销的方式来进行电脑销售，以此来减小成本加大收入，但是我们发现当前国家对直销的限制很大。
电脑直销目前来说是不合法的。
直销包括的五类产品里面并不包括电器一项。
所以我们果断放弃了这一构想。
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目前公司主要股东情况：
（列表说明目前股东的名称及其出资情况。
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
李建
15万
现金
10%
侯强
20万
厂房
13%
郑怡
10万
技术支持
7%
李淑君
管理
10%
其他
90万
60%
本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：
（以图形方式表示，如：
公司目前经营的业务为台式电脑销售电脑配件及维修网络安装及维护
电脑基础使用知识免费教授
主营业务为台式电脑的营销电脑配件销售及维修
公司近期及未来3~5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）
现在我们只是刚刚开始在村镇中心设立销售点销售电脑，销售业绩并不理想。
但是正在逐步稳定增加。
按照这个趋势我们预计未来五年内，在我们公司覆盖销售下的农村电脑普及率将会达到40%。
对于电脑来说这是一个很高的普及率。
而且相应带动起来的利润也是不断的。
电脑硬件维修以及配件的销售等。
我们预计相应的利润会达到五十万左右。
当然这只是开始。
我们要迅速打下自己的口碑，占据人们心中的地位，抢占市场做大做强。
第二部分公司管理
目前公司的管理模式及公司内部部门设置情况：
（以组织机构图来表示。
直线制组织结构图：
公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：
不存在。
董事会成员名单
序号
职务
姓名
工作单位
联系电话
1
董事长
李健
1214011007
2
副董事长
1214011008
3
董事
梁法志
1214011009
4
王天一
1214011019
5
丁璐
1214011001
6
张野
1214011030
7
1214011004
8
张梦雪
1214011028
9
1214011033
10
李可
1114011009
公司主要人员简介
董事长
姓名李健性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩：
着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。
本公司董事长，也是创业初始人之一。
曾经出国留学多年，也曾在多家企业任职，对销售行业特别是加点行业有着很深的了解。
高瞻远瞩，深谋远虑。
很多设想都为我们公司所采纳，并规避了很多风险，带来很多长远的利益。
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