《爱斯影院》投资策划书Word文档下载推荐.docx
《《爱斯影院》投资策划书Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《爱斯影院》投资策划书Word文档下载推荐.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
跟朋友的就有兴趣，占的比重是32.2%。
图一：
舟山东路大学生对电影的感兴趣程度
调查结果显示几乎人人都会去电影院看电影。
人们去电影院消费的频率很高，那么他们必然会想到近一点的地方看，这能为他们获得方便，不然他们必然要在路程的时候花费大量的时间，说明节省顾客的时间是电影院提高客流量的的关键。
与此同时，我们也对是否舟山东路缺少电影，进行了调查。
情况见下图：
图二：
舟山东路是否缺电影院
由图可见，舟山东路缺少电影院，而我们选择在舟山东路上开电影院，节约了同学打车去电影院的时间，同学们更加愿意去较近的地方看电影，这就保证了我们有较固定的客流量。
2.3关于电影放映
1）片源及时新鲜
随着4D动感影院领域竞争的加剧性，那些片源单一的无疑将慢慢淡出市场的前沿，此时，手握大量的独家片源，无疑将会占有这场竞争中的先手优势。
我们将随时掌握最新最前沿的观影动态，提供最新的时尚大片。
2）提高服务质量
除了电影放映外，根据消费者的需求，我们会销售爆米花、薯片、饮料等各类零食，可供大家在看电影时吃。
除此之外，我们会空出一块休闲区，可供大家在等待电影放映时休息，我们还会提供杂志等给大家阅读。
多渠道、多形式、全方位地服务顾客。
三、市场机会
3.1推广前景
随着人们生活的日益富裕，人们有更多的时间可以用来享受生活，而看电影也日益成为人们在空闲时间最爱做的事情之一，这就使得各类影院逐渐在各大城市普及，而3D、4D影院这类可以使观众切身体会电影场景的看电影方式更是有替代普通影院的趋势。
这势必会在未来的某天成为主流，前景被大众看好。
3.2竞争分析
目前，该类影院因其投资较小且适用范围较广在各大城市占据着相当大的分量，竞争也相当的激烈。
但在我们选址的附近：
舟山东路上仅有一家3D影院，树人大学内周末有放映电影，还有比高电影城三家，所以相对于其他地方来说，在舟山东路上开一家影院的竞争明显较小。
加之，在舟山东路上学校、居民区较多，客流量较大。
相对于舟山东路上影院的规模小、树人大学影院的特定时间的播放、比高电影城的路程远，我们影院的优势相当的明显。
3.3前期市场可行性调研分析
由于生活水平的提高，人们用越来越多的时间来享受生活。
看电影的人数也日益增加，看电影的次数也是逐渐呈增长的趋势。
这就使得舟山东路这边的影院无法满足消费者的需求。
图三：
大学生去电影院的周期
人们去电影院的频率在提高，说明我们这个项目有很大的前景。
对于消费者对电影院路程的要求，近的电影院更加能吸引人们前去消费，而较远的电影院，虽然规模较大，但吸引力弱于近处的影院。
图四：
电影的最近选择
四、市场营销
4.1营销宗旨
“传递最新影讯、提供最靓的服务”的宗旨为大众提供一流的服务。
产品策略：
速度快，影像高清，服务人性化。
电影多样化，档次性兼顾。
4.2营销策略
我们分别从产品策略、价格策略、促销策略三个方面进行有效的宣传。
4.2.1产品策略
本店的电影和服务方针是向不同类型的人群提供最新的电影讯息。
在一天的不同的时段提供近一个月内新上映的电影和大家脍炙人口的经典的电影。
同时为了实现本店的销售目标，我们需要加强同消费者的联系。
希望消费者能够给我们提供不同类型的建议。
并且要加强与本店技术人员的技术水平，为消费者提供更加高品质的服务。
除了提供电影的服务，本店还会在早上和中午这两个时段，提供餐饮服务。
针对一些特殊人群，例如情侣、朋友过生日等提供温馨放映。
让你留下深刻的记忆。
具体而言我店必须要开展以下的工作：
1）：
加快电影更新速度，做到firstspeed。
提高技术人员的技术水平。
保证消费者在第一时间收到电影的讯息。
满足大众化的需求。
2）：
重视服务，这是我店实现价值不可缺少的一部分。
3）：
加强本店品牌的管理，通过品牌设计、品牌定位、品牌传播等一系列手段，将本店的形象传递给目标消费者，不断刺激消费者的购买欲望。
4.2.2价格策略：
我们通过对周围人群的问卷调查，并对此进行了数据的整理。
图五：
电影票价格多少合适
从图中我们可以看出，大部分大学生可以接受的价格是30元，40元和50元，以大学生的经济水平来说普遍觉得消费高。
我组在制定价格的同时，对舟山东路附近的3D电影院进行了价格的调查，下午场价格为25元/人，晚上为30元/人，如果是3D电影，为35元/人。
我们看到这家电影院的价格制定还是很合理的。
同时这家电影院还开拓了团购营销。
只需要15元/人。
对于普遍的大学生来说是很有吸引力的。
图六：
舟山东路4D电影院的宣传牌
4.2.3促销策略：
我们可以采取以下的促销措施：
设置VIP卡，符合大学生的攀比心理。
在微博、各大论坛等通过网络效应，进行网络营。
发传单，最简单直接的方法，符合舟山东路繁华的情况，比较适合。
4）：
节假日等一些节日进行促销减价。
5）：
承办一些学校的活动，提高知名度，打造品牌效应。
五、项目实施过程
我们以舟山东路的一家小型电影院为调查对象，根据调查，该店面积约100平方米，固定资产约43200元，房租一年约13200元，开店的日常支出一个月大概1万元左右，包括水电费、员工工资等。
这样算来，如果有3万元左右的流动资金，这样大概初步估计8万元的初始投资额，就可以开一家这样规模大小的影院了。
5.1实地调查情况记录表
项目
数量
单价（元）
合计（元）
空调
1
10000
电脑
2
3400
6800
音响
1000
2000
投影机
投影幕布
4300
投影机吊架
600
3D眼镜
10
18
180
椅子
500
5000
装修
25000
合计
63880
定价情况：
单价（元/人）
下午场
25
晚上场
30
3D
35
5.2实施过程及步骤
第一步：
筹资
我们在开店之前，如果没有筹到一定的资金，是没有办法开展任何事情的。
另外，开店之后，没有足够的储备资金，就可能会形成资金周转困难，这对开店运营将造成很大的影响。
所以我们的第一步就是筹集资金。
根据预算，初期我们共筹资20万元。
其中一部分来自我们各自的积蓄，另外一部分来自家庭亲戚的支持。
我们把筹到的资金分成两部分：
一部分就是购买设备、装修等，另一部分就用来存放着作流转资金之用。
第二步：
选址
经过商议，我们决定把店开在Y8公交站附近的地方，占地约200平方米。
那边是公交经过的地段，旁边又有城市学院，人流量比较多，这样能够保证我们的客流量。
第三步：
店面的装修对于以后的经营也是非常重要的。
如果有一个温馨舒适的环境，相信在顾客心中会有很好的一个印象。
也不是说要花一大笔钱在装修上，让人感觉舒服就好。
我们的装修以温馨为主，会拉拢与顾客的距离。
简单大方、温馨自然是我们的装修风格。
第四步：
购买设备
装修完毕之后，我们把该购买的设备都准备齐全。
椅子、空调、电视机、投影机之类的全部安排好，达到能够正常运行为止。
然后，我们会根据我们所喜欢的温馨的感觉进行简单的布置，这样可以让顾客来看电影时感觉到舒适和温暖。
第五步：
招聘员工
一家成功的店，好的服务是不可缺少的。
因此，招聘员工时要谨慎选择。
我们计划招聘1名总的管理人员，在前台，包括收银、咨询，2名清洁人员，还有1名负责买吃的，另外，还有1名技术人员。
我们自己也会参与管理。
第六步：
开店审批手续
按照规定，在开业之前，还需要向消防部门进行消防申批，这需要在装修的时候就向所在辖区申请。
凭有关证件去工商所申请领取工商营业执照。
税务登记：
自领取营业执照之日起30日内，要想当地税务局申请领取地税税务登记号。
带上营业执照的副本及复印件，还有经营者的身份证。
我们开的餐厅要交5%的营业税。
第七步：
小店开张及宣传
新店的开张，宣传时必不可少的，这样可以提高我们小店的知名度，招揽更多的客源。
六、投资可行性分析
6.1营运分析
我们打算开一家电影院，预计建设期为1个月，所需原始投资额暂定为20万元。
我们先假设各个方面准备都是充分的，定价上也是合理的，价格适宜，能普遍被顾客接受。
因此，开业期间的营业额将会逐步上升，我们店将直接进入成熟期。
以下是我们对爱斯电影院的票价：
定价
35元/人
40元/人
3D
45元/人
6.2投资分析
（1）初始阶段的成本=装修费用+基础设施费用等
固定资产的投入资金明细
3500
7000
电视机
5600
20
烤肠机
爆米花机
2100
冰淇淋机
6000
饮料机
8000
货架
200
40000
107300
（2）运营阶段的成本=员工工资+租金+税+水电费+杂项开支+固定资本+折旧费等
工资（元/月）
合计（元/月）
前台
小吃部
1500
清洁工
1200
2400
技术人员
5
8200
9400
一些固定每月支出：
每月租金=3000（元/月）
宣传费：
200（元/月）
水电费：
1500（元/月）
其他类支出假定为500（元/月）
折旧方面的计算：
假定固定资产使用年限为10年，且无残值。
固定资产总额为67300。
假定以直线法折算。
则每月折旧额=67300/10/12=560.8（元
升级会员 