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1．

2．

3．

4．

5．

竞争对手的主要劣势：

本企业相对于竞争对手的主要优势：

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

4．

四、市场营销计划

1．产品或服务

产品或服务

主要特征

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

2．价格

成本价

销售价

竞争对手的价格

折扣销售

赊账销售

3．地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

（2）选择该地址的主要原因：

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：

□最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

4．促销

广告

成本预测

人员推销

营业推广

公共关系

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□个人独资企业

□合伙企业□有限责任公司

□其他（请说明）

拟议的企业名称：

企业成员：

职务薪金/工资（月）

业主或经理：

员工：

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

企业承担的其他法律责任（保险、纳税等）：

种类预计费用

股份合作协议

企业计划注册资金

出资方式

出资数额

股权份额及利润分配

利润数额与亏损承担

分工、权限和责任

违约责任

转股、退股及增资

协议变更和终止

其他条款

六、投资

1．机器、机械和其他生产设备

根据企业销售量的预测，假设达到100%的生产能力，拟购置一下机器、机械和其他生产设备：

项目

数量

单价

金额（元）

合计

供应商名称

电话或传真

2．器具、工具和家具

办公室需要以下设备：

3．交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

4.电子设备

根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：

5.无形资产

根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：

备注

6.开办费

根据企业的需要，需支付以下开办费：

7.其他投入

根据企业的需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用：

8.投资概要

月折旧额/摊销额（元）

房屋、建筑物

机器、机械和其他生产设备

器具、工具和家具

交通工具

电子设备

无形资产

开办费

其他投入

七、流动资金（月）

1．原材料（或商品）和包装

总费用（元）

2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

费用（元）

工资

租金

促销费

办公用品购置费

维修费

保险费

水电费

电话费

其他费用

八、销售收入预测（12个月）

1

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10

11

12

销售数量

平均单价

月销售额

（6）

（7）

销售总量

销售总收入

注：

八、九、十3张表格，要求逐月填写1年的销售收入预测，如企业投资回收周期较长，可选择按季或年来填写。

九、销售和成本计划

销售

含税销售收入

增值税

销售净收入

成本

原材料（列出项目）

包装费

宽带费

折旧和摊销

总成本

附加税费

利润

所得税

企业所得税

个人所得税

其他

净收入

注：

对于“所得税”项目的填写，有限责任公司填写“企业所得税”，个体独资企业和合伙企业填写“个人所得税”，实行定额征收的企业填写“其他”。

十、现金流量计划

月初现金（A）

现金流入

现金销售收入

赊销销售收入

贷款

企业主（股东）投资

现金流入合计（B）

现金流出

现金采购

赊账采购