粉碎机制造企业组织结构部门职能业务流程商业模式行业现状研究.docx

粉碎机制造企业组织结构部门职能业务流程商业模式行业现状研究.docx

《粉碎机制造企业组织结构部门职能业务流程商业模式行业现状研究.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《粉碎机制造企业组织结构部门职能业务流程商业模式行业现状研究.docx（17页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

粉碎机制造企业组织结构部门职能业务流程商业模式行业现状研究

2018年粉碎机制造企业组织结构、部门职能、业务流程、商业模式、行业现状研究

目录

一、粉碎机制造公司内部组织结构图和业务流程1

（一）公司内部组织结构1

（二）各部门职能1

1、财务部1

2、生产管理部1

3、技术中心2

4、销售部2

5、采购部2

6、质检部3

7、安全生产管理部3

8、行政人事部3

9、仓库管理部3

（三）公司主要生产或服务流程及方式4

1、采购模式与流程4

2、项目管理模式与流程4

3、销售模式与流程4

4、生产工艺流程5

（四）公司的商业模式5

1、生产模式5

2、采购模式5

3、销售模式6

（1）内销模式6

（2）外销模式6

二、粉碎机制造公司所处的行业基本情况7

（一）行业管理体制、主要法律法规及相关行业政策7

1、行业主管部门和行业监管体制7

（1）行业主管部门7

（2）行业协会8

2、主要法律法规及相关产业政策8

（二）公司所处行业概况9

1、气流粉碎设备行业发展状况9

2、行业上下游及市场规模分析10

（1）上下游行业分析10

（2）市场规模分析11

（三）进入本行业的主要壁垒17

1、技术与经验壁垒17

2、品牌与市场地位壁垒18

3、人才壁垒18

4、资金壁垒19

（四）影响行业发展的有利和不利因素19

1、有利因素19

（1）国家产业政策扶持19

（2）下游行业的持续增长19

（3）技术的不断更新升级20

2、不利因素20

（1）产品种类和性能与发达国家存在差距20

（2）中小企业仍大量存在，产业集中度不高20

（五）行业的基本风险及其他运行特征20

1、宏观经济波动风险20

2、原材料价格波动风险21

3、市场竞争加剧的风险21

4、人才流失风险21

（六）行业内主要竞争对手22

1、江苏密友粉体新装备制造有限公司22

2、上海细创粉体装备有限公司22

3、潍坊正远粉体工程设备有限公司22

一、粉碎机制造公司内部组织结构图和业务流程

（一）公司内部组织结构

（二）各部门职能

1、财务部

建立健全各项财务管理制度及相应的实施细则，发现重大问题及时报告总经理；负责组织公司的财务核算、成本核算以及整理统计工作，及时向董事会及总经理提交所需的财务数据资料；负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行等联络、沟通工作；编制年度成本计划和预算计划，逐步落实到各职能部门。

2、生产管理部

根据销售部的销售计划（订单）制订原辅料采购计划和生产计划，并根据生产计划对生产进行认真排期，落实各部门的生产任务；负责生产工艺的研究及制、修订,提升生产技术降低成本；依据生产计划领用物料,准确掌握工作安排及进度；负责全厂人员,设备,模工刀检具的掌握,合理制修订生产计划,并落实执行；负责车间作业的安全及设备的日常维护保养；负责生产员工的管理、考核、岗位调整。

3、技术中心

利用粉体实验室做好公司的技术研发工作和新产品开发工作；制定公司技术管理制度，编制公司技术发展规划；研究和摸索科学的流水作业规律，认真做好各类技术信息和资料收集、整理、分析、研究汇总、归档保管工作；制定公司技术服务产品的企业统一标准，实现技术服务产品的规范化管理；及时指导、协调和解决研发和生产中出现的技术问题，确保公司日常运营的正常进行等。

4、销售部

围绕销售目标拟定销售计划，并贯彻执行；依据销售计划安排粉体实验室销售展示工作，指导客户在购买设备之前进行工艺试验；管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动；参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格；参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审议；定

期或不定期拜访重点客户，特殊销售情况处理等。

5、采购部

根据生产计划制订采购计划；监控项目物流的状况，控制不合理的物资采购和消费；控制好物资批量进购，避开由于市场不稳定所带来的风险；进行采购单据的规范指导和审批工作，协助财务部门进行业务的审核和控制等。

6、质检部

负责产品质量监督、检验和控制；负责检验规范的建立（含过程检验与成品检验规范）、修订与执行；负责各项检验的执行结果的审查及异常时的处理；负责产成品的验收和不合格品的处理；负责产品质量统计、编制产品质量月报，并对产品数据进行汇总和跟踪分析等。

7、安全生产管理部

负责日常生产过程中安全管理，确保安全生产，杜绝安全事故的发生；负责公司日常各项安全制度的编写和考核工作；抓好员工的安全生产教育和新员工入职安全培训工作；组织定期和不定期的安全大检查活动，加强对重点部位的安全管理；制定公司年度安全生产目标，组织各车间、部门对年度安全生产目标进行分解，并制定相应实施细则；对各车间、部门安全生产目标完成情况进行管理和考核等。

8、行政人事部

为公司的日常运行提供后勤运输等服务，处理公司日常行政工作，负责人事档案的规整工作。

9、仓库管理部

负责公司仓储物资的日常管理，对物资的入库、保管、出库全过程进行综合管理；对领料单、送货单等单据凭证严格审核，确保仓储物资与公司生产销售情

况保持一致等。

（三）公司主要生产或服务流程及方式

1、采购模式与流程

2、项目管理模式与流程

3、销售模式与流程

4、生产工艺流程

（四）公司的商业模式

1、生产模式

公司主要采用以销定产的生产模式，具体情况如下：

对于标准系列产品，销售合同签订后，生产管理部根据合同交期开展制造工作，产品制造完毕后入库，由仓库管理部安排发货。

对于根据客户个性需要提供整体解决方案的，销售部会同技术中心进行产品工艺整体设计，提供产品工艺整体解决方案及优化建议。

销售部对项目进行任务分解，其中生产管理部根据方案进行生产制造，采购部根据配套清单进行采购，产品制造完毕入库、配套设备到货后，由仓库管理部安排发货，由公司人员组织现场安装、调试及验收。

2、采购模式

公司采购分为大宗采购、小宗采购。

大宗采购是生产所需的原材料、主要配套件，如钢板、电气材料及电器原件、电机及配套设备等主配件采购。

小宗采购包括零星零部件、劳保用品和办公设备采购。

对于大宗采购，公司与主要供应商保持长期的供货关系。

公司在项目中标或合同签订后，根据客户的具体需求形成相应的采购方案，并将订单发往至指定供应商。

供应商按合同约定发货至公司，由公司验收合格后进行生产制造或发往客户进行安装调试。

对于小宗采购，通常由需求部门编制采购计划，在报经部门领导批准后，编制采购通知单，相关人员根据已审的采购通知单，向供应商下发采购订单，并由采购部跟踪物料质量和数量及入库情况。

3、销售模式

公司根据市场情况和产品特点制定销售策略。

根据公司产品特性与用户需求状况，公司产品主要采用直销模式，销售人员和工程技术人员直接与客户对接。

公司产品面向全球所有干式粉体原材料生产企业，市场分为国内和国际两大板块。

（1）内销模式

公司主要通过各类行业展会、客户转介绍和网络平台等信息媒介获得用户信息与需求，在此基础上由销售人员进行售前服务与推介，并进一步获得用户的具体项目信息。

公司技术中心根据用户的具体需求设计工艺方案与产品配置，并由此设计出项目方案，然后由销售部根据用户要求直接与客户谈判签约或进行投标。

（2）外销模式

公司外销模式的业务流程与内销模式基本一致。

客户信息获取渠道主要是国内国际展会、国际性信息媒介以及相关的贸易公司。

二、粉碎机制造公司所处的行业基本情况

（一）行业管理体制、主要法律法规及相关行业政策

根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011）,公司属于其他通用设备制造业（C3490）。

1、行业主管部门和行业监管体制

我国粉体设备行业实行多部门共同监管、行业协会自律监管及工商、质监等相关行政部门监管相结合。

（1）行业主管部门

公司所处行业为粉体设备行业，产品应用方向包括医药、食品、化工、农药等领域。

行业的行政主管部门为国家发改委、工信部和国家市场监督管理总局。

国家发改委主要职责：

负责工业机械行业的宏观管理，其职责包括相关产业政策的研究和制定、行业发展规划的研究和制定、项目的审核和批准、行业体制改革、技术进步和技术改造等工作。

工信部主要职责：

拟定和实施工业机械行业的发展规划、产业政策和标准；监测工业机械行业日常运行；推动技术装备制造业的发展和自主创新；指导和推进工业信息化建设；协调和维护国家信息安全等。

国家市场监督管理总局主要职责：

负责市场综合监督管理，实行统一的市场监管，其职责包括监督和检验工业产品质量安全、统一登记市场主体并建立信息公示和共享机制、组织市场监管综合执法工作以及制定统一行业和产品技术标准等。

（2）行业协会

中国机械工业联合会是在中国工业管理体制改革中由机械工业全国性协会、地区性协会、具有重要影响的企事业单位、科研院所和大中专院校等自愿组成的综合性行业协会组织。

其主要任务为调查研究机械行业经济运行、企业发展等方面的情况，向政府反映行业企业的意见和诉求，为政府部门制定行业技术经济政策、贸易政策和行业结构调整等提供建议和咨询服务等。

2、主要法律法规及相关产业政策

发布日期

文件名称

主要相关内容

2016年1月1日

《高新技术企业认定管理办法》

在《国家重点支持的高新技术领域》内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动。

2016年1月1日

《国家重点支持的高新技术领域》

微纳机电系统、微纳制造、超精密制造、巨系统制造和强场制造相关的设计、制造工艺和检测技术；大型资源勘探开采、深海作业等专用功能机械装备制造技术等。

2016年12月19日

《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》

稀土功能材料、石墨烯材料标准布局，促进新材料产品品质提升。

2015年5月8日

《中国制造2025》

做好超导材料、纳米材料、石墨烯、生物基材料等战略前沿材料提前布局和研制。

激发中小企业创业创新活力，发展一批主营业务突出、竞争力强、成长性好、专注于细分市场的专业化“小巨人”企业。

2013年2月16日

《产业结构调整目录2013》

鼓励类：

纳米材料，功能性膜材料，超净高纯试剂、光刻胶、电子气、高性能液晶材料等新型精细化学品的开发与生产。

（二）公司所处行业概况

1、气流粉碎设备行业发展状况

20世纪80年代以来，随着国民经济的发展，越来越多的行业需要对物料进行干式超微粉碎，而气流粉碎机是对粉体实现超微粉碎的最有效设备之一。

在我国，气流粉碎机行业经过二十年的发展，已在农药、食品、医药、精细化工、电子电池材料等领域得到广泛应用。

粉体粉碎设备要求设备与工艺研究开发一体化，由于超细粉碎与分级设备必须适应具体物料特性和产品指标，其规格型号呈现多样化，故不存在对任何物料都是高效万能的超细粉碎与分级设备。

我国粉碎机制造商虽多，但普遍研发能力薄弱、产品技术水平低，无法满足下游领域对高端粉体设备日益增长的应用需求，严重制约了我国气流粉碎设备的发展。

随着国产制造商在研发方面的不断投入和技术方面的突破，国产气流粉碎设备有望在全球市场中占领更多的份额。

2、行业上下游及市场规模分析

（1）上下游行业分析

①上游行业

钢铁是气流粉碎设备行业主要的原材料，钢铁的价格变化直接影响到企业的制造成本。

我国钢铁行业产能充裕，中国2017年粗钢产量8.32亿吨，占全球总产量的比例为49.2%。

2017年，在供给侧改革持续推进、去产能和取缔“地条钢”、环保督查、取暖季限产等一系列因素影响下，中国钢铁市场继续震荡上行走势，钢价创下2012年以来新高。

钢价综合指数

②下游行业

下游行业主要为粉体应用和加工行业，范围较为广泛，主要包括农药