美博会期间业务洽谈PPT.ppt

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宝姿的品牌优势,目录,第一章：

非凡的企业优势第二章：

完善的产品优势第三章：

强势的广告优势第四章：

双赢的政策优势第五章：

系统的服务优势第六章：

丰富的形象优势,上海宝姿座落在上海宝山区科技工业园区，是一家集研发、生产、销售为一体的化妆品企业。

宝姿的生产流水线是当今世界最先进的VF2008型含全自动化功能的成套设备，并由多名工程师负责研发产品。

2009年7月，宝姿集团又出巨资在上海崇明岛购地150亩。

建造一座国内最先进的生态环保型的花园式生产研发基地。

在亚洲，“丝美姿”牢固树立“缔造时尚、传播美丽”的品牌理念，视远而重近，厚积而薄发！

多年来不断完善自我，运筹帷幄，沥心服务每一位客户，全面致力于板块市场的开发和推进。

在中国，宝姿企业已经拥有近300位管理先进、资金雄厚、渠道宽广、追求卓越的战略合作伙伴，他们，正在实现着“足迹踏遍长城内外，品牌渗透大江南北”的宝姿品牌战略规划。

在中国，宝姿企业聚集了近1000名忠诚敬业、能力卓越、活力迸发的市场营销人员，日夜耕耘，不辞千辛万苦、迈向千山万水、用尽千方百计，协助我们的伙伴在各级市场建立了约4000家终端网点。

在中国，宝姿企业更有超10000名时尚极致、训练有素的导购人员组成的一线销售队伍，服务着近亿名消费者，并时刻准备着为“缔造时尚、传播美丽”这一五彩缤纷的事业而奋斗终身！

2010年，适逢“丝美姿”品牌诞生10周年之际，为答谢亿万消费者十年如一日的厚爱和支持，上海宝姿公司秉承“锐意创新、追求“卓越”精神继续实施原有的“产品涵盖多元化、品牌推广战略化、终端建设立体化、服务管理人性化”四化工程，并推出“产品形象大变革、企业形象大变革、营销战略大变革”三变革项目，通过这“四化三变革”工程，将“丝美姿”品牌打造成让代理商和终端商省心省力的品牌。

公司简介,龚晶上海宝姿化妆品有限公司董事长上海融基房地产开发公司董事长20042006年中国最有影响力“十佳”企业家,冯海粟营销领军人物宝姿公司总经理海南省著名企业家宝钢集团前海南凯达海贸易公司总经理98年应邀出席“亚洲论坛”的中国企业家代表。

龚德明:

行业十佳企业家代表宝姿（上海）董事会董事常务副总经理,传承美的文化让美更美-美丽典雅感性性感温柔精致秀丽迷醉这，就是女人。

当时光流淌，年华随之逝去，是什么，让女人依旧散发迷人光彩？

宝姿，致力于呵护女人美丽的事业，并坚持不懈。

当你与宝姿完美邂逅，你的美，宛如新生。

宝姿公司旗下品牌,发展历程,公司与台湾歌坛天后孟庭苇签约，孟庭苇出任“丝美姿”品牌形象代言人在上海举办孟庭苇明星见面会，推出全新合作模式三方盈利模式“丝美姿”品牌“金凤俱乐部”会员沙龙项目全面启动12月18日会同上海文化演艺公司举办“丝美姿纯真年代孟庭苇巡回演唱会”。

“丝美姿”“莎仙”品牌被中国中轻产品质量保障中心评定为中国著名品牌2009央视上榜品牌。

荣获2009中国美容化妆品行业十大诚信品牌荣获2009年度百度营销十强企业。

“丝美姿”品牌荣获上海医学中心推荐品牌“产品涵盖多元化、品牌推广战略化终端建设立体化、服务管理人性化”四化工程项目启动斥巨资在崇明岛购地150亩，准备建造国内最先进的生态环保型的花园式生产基地。

上海宝姿经英国“UKAS”审核和注册，通过ISO9001：

2000国际质量体系认证，并由“NQA”进行监督。

这是国内首家被英国“UKAS”通过审核并认证的化妆品企业。

上海宝姿化妆品有限公司被中国质量万里行吸收为委员单位，加入打假维权协作联盟。

“丝美姿”品牌被中国著名企业联盟评定为2004年度中国最具影响力行业成长最快十佳品牌。

董事长龚晶先生被评定为2004年度中国最具影响力行业成长最快十佳企业家。

“丝美姿”品牌被中国中轻产品质量保障中心评定为全国产品质量公证十佳品牌及中国著名品牌。

在澳大利亚SOFIR护肤研究机构成立POCCI宝姿（国际）美容研究中心。

引进国家发明专利小分子活性多肽，专利号ZL93112571.5，高新技术分为ABC三个等级，该专利属A级，属于国际先进水平的专利配方，是由中科院生物研究中心黄永昌、王定恩院士的研究而成，是首次荣获上海市专家医学研究中心郑重推荐的配方，也是唯一得到国内外同行业关注并出重金收购的嫩白配方。

2011谨请期待,2010,2009,2007,2005,2004,1999,企业文化,为所有化妆品专营店输出最安全、最高品质、最新技术、最有保障的产品是我们的责任；为所有化妆品专营店提供最震撼、最具实效、最大利益、最有竞争力的政策是我们的目标；为所有化妆品专营店完成最系统、最实用、最易操作的销售及管理方法的策划、培训、执行是我们的使命；打造让让化妆品专营店省心省力的品牌。

经营理念：

诚信为本、科技创新、引领时尚！

服务理念：

不但让客户满意、更要让客户感动！

管理理念：

内求团结、重视人才、优化管理、外求发展、加强服务、共创未来团队理念：

没有完美的个人，只有优秀的团队!

因为同样的心声拥有共鸣！

因为同样的步伐产生共振！

为了共同的目标走到一起！

为了共同的夙愿厚积薄发！

每一个环节，我们用实力作证，每一个步骤，我们全力以赴！

企业使命：

缔造时尚、传播美丽、创造永恒的美！

企业定位：

化妆品界的第一高度！

企业精神：

自强不息、勇于进取、放眼世界、仁义礼志信。

企业宗旨：

推广美丽、播散幸福、奉献爱心。

完善的产品优势,强势的广告优势,三位一体媒体推广：

电视媒体以央视、湖南卫视黄金强档密集发布，电视广告天天见。

平面媒体在中国化妆品报、女报、瑞丽各省DM杂志联动投放。

重点市场公交路牌、车体广告投放。

网络媒体在大众点评网、新浪网易、腾讯等女性频道互动，提高公司品牌大众口碑传播。

由上海中艺美术广告公司为丝美姿品牌形象全面推广中国总代理。

孟庭苇歌声绝对是90年代最美好的声音之一，被誉为内地继邓丽君之后最受欢迎的台湾歌手。

2010年上海宝姿化妆与金马唱片联合举办孟庭苇“纯真年代”演唱会，将在全国十大城市巡回演出。

三位一体媒体推广：

电视媒体、平面媒体、网络媒体,广告规划表,双赢的政策优势,代理费20万元,您可以享受：

公司专业市场分析、策划、指导、培训赠送价值12000元标准形象柜4个赠送当地广告招商会支持享受全国统一招商政策支持（如表格）支持价值2210元户外活动物品（促进户外活动形象、增进人气，促进销售额）价值550元彩虹门1个价值1100元帐蓬2个价值560元促销台2个支持价值80000元零售价货物（增进利润）,A级,代理费10万元,您可以享受：

公司专业市场分析、策划、指导、培训赠送价值6000元标准形象柜2个赠送当地广告招商会支持享受全国统一招商政策支持（如表格）支持价值2210元户外活动物品（促进户外活动形象、增进人气，促进销售额）价值550元彩虹门1个价值1100元帐蓬2个价值560元促销台2个支持价值30000元零售价货物（增进利润）,B级,代理费5万元,您可以享受：

公司专业市场分析、策划、指导、培训赠送价值3000元标准形象柜1个赠送当地广告招商会支持享受全国统一招商政策支持（如表格）支持价值2210元户外活动物品（促进户外活动形象、增进人气，促进销售额）价值550元彩虹门1个价值1100元帐蓬2个价值560元促销台2个支持价值1000元零售价货物（增进利润）,C级,大礼包首批后新开店,代理商,增加利润,全面包销,抽奖礼包,宣传物料、形象支持,限时超值抢购,A级代理费20万可获得,政策分析,总价值：

381660元,增加利润,全面包销,抽奖礼包,宣传物料、形象支持,限时超值抢购,B级代理费10万可获得,政策分析,总价值：

181910元,增加利润,全面包销,抽奖礼包,宣传物料、形象支持,限时超值抢购,C级代理费5万可获得,政策分析,总价值：

86676元,2011年度特定促销方案（附表一）,2011年度特定促销方案（附表二）,2011年度特定促销方案（附表三）,2011年度特定促销方案（附表四）,系统的服务优势,上海宝姿化妆品有限公司,方案一,配送说明：

代理商需填写VI形象柜台申请表至我公司客服部，并提供终端店详细资料，由公司相关人员核实后，方可批准执行此形象柜配送方案。

形象柜回款专款专用，不享受其它各种政策，不计入全年销售业绩。

形象柜由公司安排直接从公司合作厂家发给终端客户,形象柜的运费由终端店收到形象柜后，支付给物流商，本政策中已包含了形象柜运费的补贴。

所配送产品不含明星单品、直供价产品、特供价产品及会员产品。

本公司所提供的形象柜台不得摆放非本公司的产品及物料。

方案二,丝美姿形象柜支持采用“先押金后核销”的形式，具体核销按代理商实际回款的10%进行折后价货物抵扣。

如代理商帐上剩余2000元背柜押金未核销，本次订货实际回款应付10000元，其中可核销货物1000元，本次的发货总额为11000元，剩余的1000元待下次订货回款再行核销。

丝美姿2010年形象展柜政策管理办法,形象柜政策方案,填写形象展柜制作申请表,经销商按公司制作要求当地自行制作,经销商按展柜类型支付货款至上海总部,经销商发至门店,货到经销商提货验收,当地制作,上海制作,制作完成,工厂发货,上海宝姿统一制作：

由上海指定供应商制作，质量问题和售后服务有上海宝姿负责协调追踪。

当地制作：

由经销商建议当地供应商，由公司统一沟通协调及付款，质量问题和售后服务由经销商负责协调追踪。

形象柜制作流程:

（如图）方案二的形象展柜运费承担方式：

由需方承担,形象柜制作方式,形象建设费用核销标准,制作丝美姿灯片、灯布、户外形象的费用，按照经销商实际回款至上海宝姿的2%给予折后价货品核销。

形象建设费用核销条件,按上海宝姿提供的标准形象进行制作，需提供照片否则不予核销。

提供正规发票，抬头为上海宝姿化妆品有限公司。

形象建设费用核销时间,每季度核销一次，季度结束后5天之内代理商填写形象核销申请表，以及照片正规发票快递至上海宝姿公司审核后核销。

丝美姿2011年形象建设费用核销管理办法,1.广告投放媒体及相关要求：

（如下4种）,行业杂志招商广告投放媒体：

省市级以上具有影响的行业杂志投放目的：

主要起到渠道招商及品牌宣传的作用投放周期：

一般要求投放期不少于半年,户外大型路牌、灯箱广告投放地点：

火车站、汽车站；繁华街道；施工工地围栏广告投放周期：

一般要求投放不少于一年,电视广告投放媒体：

主要在地级市电视台进行投放，以配合当地销售和某类产品推广，以拉动销售为目的投放周期：

2-3个月为宣传,车体广告投放地点：

来往县级至各乡镇的公交车采用车外、车内拉手或站台广告投放目的：

主要起到品牌宣传的作用投放周期：

一般要求投放不少于半年,丝美姿2011年支持经销商投放当地广告的管理办法,填写丝美姿代理商当地广告投放费用申请表交上海宝姿审核，投放户外广告需提供计划投放地点的照片。

上海宝姿派驻市场人员进行实地考察审核，由市场人员签字确认后上报上海宝姿进行审核。

上海宝姿对投放方式、地点、价格的合理性进行评估。

上海宝姿评审最终结果以传真形式通知代理公司。

2.申请流程：

3.广告制作：

由上海宝姿统一进行制作（设计）,4.费用支付方式：

费用支持的二项原则：

原则一：

用销售任务指标外进行换取广告费用，进多少，投多少。

原则二：

先申请、再投入、后核销。

费用核销办法：

核销原则：

代理公司先投入，上海宝姿后核销的原则，即代理商公司先向上海宝姿提出广告费用申请，经上海宝姿审批后，代理公司先向上海宝姿进一批货（进货的价值要与审批投入的广告金额相符），再由代理公司以现金投入，上海宝姿审核后带来公司凭广告样、正规发票、广告协议到上海宝姿按照投放的实际金额折算成进货额，以折后产品形式进行核销。

例如：

A代理公司计划投入10000元广告费，经上海宝姿审批同意后，A代理公司先向上海宝姿进10000元产品，该产品进货不记入回款指标中，再由A代理公司支付10000元广告费用，上海宝姿在收到A代理公司投放的广告样（如杂志、报纸、录像带）及正规发票、广告协议后，再给予A代理公司10000元的代理折扣产品。

丝美姿2011年招商会议的支持标准,招商会、培训会、