企业管理思维何帆现在的年轻人到底怎么管文档格式.docx

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”他说过去流氓打架，会先往自己身上插一刀，这样才显得你够狠，别人就不敢动你了。

他的意思是：

你要想干成一件大事，必须要对自己狠一点。

所以我就往自己身上插了30把刀，给自己挖了一个大坑，现在爬不出来了。

那么，这样宏大的研究计划，如何找到一个切入点呢？

我的切入点是小趋势，因为很多大趋势是从小趋势来的。

那些看起来平凡的人，能够做出来不平凡的成就，是因为这个时代给他们提供了一个平台，让他们创造出来比自己更伟大的东西。

还有一个重要的原因是互联网。

我们现在接受的信息基本上都来自互联网，这也带来一个问题，比如说，在一个人的朋友圈里面刷屏的文章，在另一个人的朋友圈里可能从来都没有出现，所以我们很可能是躲在自己的信息泡泡里。

那怎样才能了解真实的世界呢？

我们必须要走出自己的圈子。

这就是为什么我们下定决心要用脚去丈量中国的土地，要亲身去调研，然后把我们看到的、听到的故事再讲给大家听，这就是我们从小趋势的角度来做研究。

在2019年，我们慢慢发现小趋势背后其实隐含着一种演化算法。

为什么呢？

因为小趋势其实相当于中国经济中的基因突变。

演化算法是一个从生物学借鉴的概念，我学的是经济学，不是生物学，所以我心里没底，就去问了一个好朋友，生物学家王立明教授。

我说我杜撰一个词，叫演化算法，你帮我看看合不合适？

他说这个提法太好了，演化算法是地球上唯一一个成功学。

地球上几十亿年的生命演化过程中，曾经存在的物种有99.9%以上都灭绝了，现在还生活在地球上的物种，其实都是成功者。

在生命演化的过程中，有无数经验和教训值得我们去总结和借鉴。

王立明教授帮我提炼出演化算法的五种核心招式：

试错、突变、适应、协作和混搭。

今天我要重点跟大家介绍其中的三个打法：

突变、适应、混搭。

一、突变

咱们先来讲突变，突变讲的是年轻人的故事。

1.年轻人太难管？

最近几年，我在做企业调研时，几乎每一个行业的企业家都跟我说：

“现在的年轻人太难管。

2019年你很可能会听到一个说法：

“996.ICU”，来自互联网公司的程序员——工作从早上9点工作到晚上9点，一周干6天，太累了，干脆到最后直接进了ICU。

你看到996.ICU，你会对年轻人有什么印象？

年轻人讨厌加班时间长，年轻人讨厌科层制，年轻人讨厌这样的KPI考核。

同样在2019年，我调研了一个很奇怪的年轻人部落，叫饭圈，就是偶像的粉丝圈。

在饭圈里有一个女孩偶像叫杨超越，她非常有意思，站在舞台上经常会哭，但她的粉丝非常多。

2019年，杨超越的粉丝自发组织了一个“杨超越编程大赛”，比赛项目五花八门，有做区块链的、有做人工智能的、有做大数据的、有做游戏的。

最后评出来的杨超越编程大赛前十名，有小学生制作的游戏，还工具类软件，还有几个游戏，有一个是作为心理咨询的游戏。

我们为什么要去关注杨超越编程大赛呢？

你仔细看，参赛的这些程序员，很可能就是那些抱怨996.ICU的程序员们。

那问题就来了，马云让他干的事情他不愿意做，杨超越不会给他发工资、发奖金，为什么他会去做呢？

我们觉得年轻人讨厌KPI，可是饭圈有严格的KPI；

我们觉得年轻人讨厌加班，可是饭圈里他们天天加班，而且都是夜班；

我们觉得年轻人讨厌科层制，可是饭圈同样有严格的科层制。

所以，当我们理解了“饭圈”这个非常独特的年轻人部落之后，你会发现原来你对年轻人有很多错误印象。

所以，当我们讲突变时，我们讲的是年轻一代和年长一代到底有什么区别。

2.年轻人的位置

宽泛地讲，60后、70后、80后都是一代人，这一代人共同特点是：

成长在经济高速增长时期。

我把我们这一代人的动力叫做“贫穷动力”——你如果不努力的工作，就没有办法挣到足够多的钱，就没有办法过上体面的生活。

那么90后、00后呢？

生存对他们来说已经不再是一件迫切的事，在这个时代，想把自己饿死都是一件有技术含量的事。

他们最迫切的需求是什么？

我把这个叫做“嗨动力”——什么东西能够让他感到嗨，他就会愿意去付出。

问题来了，贫穷动力的燃点很低，所以很好掌握，但是嗨动力去哪儿找呢？

我给大家两个提示：

第一， 

必须让他能够表达自我，他才会嗨。

有一次我们到一个公司里面去调研，董事长过来讲话，讲完之后董事长问：

“你们还有什么话要讲的呢？

”下面坐了很多60后、70后、80后，大家心照不宣地沉默。

这个时候站起来一个实习生，实习生说：

“董事长你讲得非常好，下面我也来讲一讲。

你到底让不让他讲呢？

如果你不让他讲，就会失去让他把自己的才智贡献给公司的机会。

第二， 

必须要让他行动起来，他才会嗨。

在这次疫情里，我们看到很多饭圈女孩驰援武汉。

大家觉得很奇怪，都是一群十几岁、二十几岁的小姑娘，怎么会有这么强大的执行力呢？

很简单，因为他们一向都是这么做的，他们平常早就已经训练有素，所以年轻一代的执行力超过我们想象。

那么问题来了，我们该怎么来应对这样一批年轻人呢？

有一些事情是适合让年轻人做的——那些需要更多地去表达意见，更多地需要行动起来的事情，你大可以把他们交给年轻人，他们会做得非常好。

如果一定要让他们按照一个既定程序，一步一步去做，对不起，年轻人会做得非常糟糕。

什么是好的领导？

好的领导知道把什么样的人放在什么样合适的位置上。

二、适应

讲完突变，我们再来讲第二个演化算法的招式。

2019年，我微信朋友圈里面看到一篇刷屏文章，讲到中国的很多超级小镇。

如果你买宠物食品，基本上都是河北南和县生产的；

你买假发，基本都是河南许昌生产的……我们可以看到一镇一品，甚至一村一品的现象；

可是奇怪的是，小镇的消费并没有随之而起。

最近几年，由于基础设施的发展，小镇的消费理念和大城市已经差不了太多——北京有咖啡馆，小镇也有；

北京有音乐酒吧，小镇也有。

但是小镇居民能够消费到的却不是高品质的产品和服务。

问题来了：

为什么在中国巨大的生产能力和巨大的消费能力之间存在这样一个断裂呢？

问题既不出在生产环节，也不出在消费环节，而是出在中间的流通环节。

这里我要给大家讲两个模式，一个是沃尔玛模式，一个是家乐福模式。

当中国企业刚刚进入全球化时，我们习惯的是沃尔玛模式。

什么是沃尔玛模式？

沃尔玛在中国采购产品，卖到国外市场上，这个时候，中国工厂并不知道产品要卖给谁，也不需要知道，只需要按照订单把产品生产出来，沃尔玛就会付钱。

当然，由于你不知道消费渠道到底在什么地方，你能够拿到的利润也很薄，但是你非常安全，这个不是中国制造，只是中国加工。

因为流通环节并没有掌握在自己手里。

什么是家乐福模式？

家乐福进入中国之后，是在中国的市场上卖货。

如果你去家乐福卖货，要给它缴通道费，如果你货卖得不好，要给它缴保底费，而且并不是你把货给它，它马上就给你钱，会占用你的帐期。

我们再想想，当各种各样的购物商场出来了之后，那些百货大楼会帮你卖东西吗？

不会，它是一种房地产模式，它是招商引资收你租金，你还是要自己去卖货。

再后来出现了电商，电商当然不需要在线下铺货，但是你想想，你在家乐福把你的货放在货柜最显眼的地方，和你在天猫和京东把你的货放在你的首页上，是不是一样的道理？

流通渠道同样是被这些企业所占有的。

所以，当流通渠道被垄断了之后，生产厂商就受到越来越多的挤压，而且没办法和消费者直接对接。

那我们怎样才能把生产商和消费者直接对接起来呢？

其实很简单，我提一个概念，叫“苟且红利”。

举个例子，薛兆丰老师写了一本新书叫《薛兆丰经济学讲义》，然后要做一个新书发布会。

当时他们找了一个菜市场，然后把整个菜市场重新布置了一遍，搞得很花哨，什么海鲜店、亚当斯密牛肉铺，而且它不是一次做一个活动，它做的这些招牌是可以永久使用的，到现在还留着。

得到的同事告诉我这就叫苟且红利，我们如果去理解的话，苟且的反义词就是认真——你只要比别人更认真，你的机会就会更多。

你说这不是太简单了嘛，我早就知道这个道理。

其实苟且红利要讲的比认真更重要，因为我们其实很容易做到认真，我们很多人天天非常认真地混日子，我们有很多人在非常认真地搞形式主义，我们并没有得到苟且红利。

苟且的反义词是有信仰的认真。

你是不是真的感觉到你的时代已经到来了？

比如，我们看到国货的时代已经到来了。

最早的手机，都是国外的；

现在，最时髦的手机是国产的，是华为的折叠屏，而且很贵，买不起。

我们会看到越来越多的国货潮品的出现，我们看到故宫这样一个非常古老的IP现在做成了潮品，我们看到有很多古装现在变得非常时髦，所有这些市场上发生的变化都在告诉你一个道理，国货的时代很快就要到来了。

那我们怎么样才能够抓住这个红利？

你必须要对自己有三个灵魂拷问：

第一，你是不是真的相信你的消费者？

你是把你的消费者当成流量、韭菜，还是真的理解他，真的能洞察他那些看起来卑微，自己都不好意思说出来，但是非常光明正大、非常正当的需求？

第二，你是不是真的相信你自己？

你是在模仿别人、抄袭别人，还是真的在创造比别人更好、更酷的东西？

第三，你是不是真的相信这个时代？

你是不是真的相信未来最大的商机是在中国这个市场上，你敢不敢把你一生的心血全部投入进来？

三、混搭

我们接着讲第三个演化算法的打法：

混搭。

混搭讲的是技术创新。

很多人会觉得技术创新就是在核心技术的方面要出现革命性的突破，这个理解太狭隘了。

在我看来，中国的技术创新是来自四面八方的，从东西南北四个方向汇集出四路大军。

我们先来看东派。

东派是来自体制的溢出效应。

有一家做人造卫星的公司，叫千层，这是他们的卫星检测车，他们在监测刚刚发射出来的一个卫星。

这套监测车如果军方去做，至少一两百万，他们十几万就搞定了。

我们去年还采访了做火箭发动机的企业。

这些企业的创始人和骨干都有一个共同的特点，他们很多都是从体制内出来的。

为什么我们突然发现最近几年中国的民用航天出现井喷？

因为原来就有基础。

我们有很多在航天科技公司、航天院所呆着的熟练的产业工人，只是原来它像一个地下河一样，你一直没有注意到，在这些积累上，有了新的市场机会，我们就会看到体制内培养出的力量和体制外的优势结合起来，一下子出现了井喷。

这是东派。

西派是指引进国外技术。

这里我想给大家介绍一下中国的大飞机，我们一开始想通过自主研发的方式来造大飞机，结果黄了，然后我们又180度转变，想完全借用国外技术来造大飞机，结果也黄了。

等到我们现在再开发C919大飞机项目时，我们的一个核心概念是开发平台——我们可以引进国外最先进的技术，但是开发平台掌握自己手里。

所以西派讲的是我们经过学习，把很多国外技术融化到自己的血液里面，然后在开发平台上继续用开放的模式跟各国的先进技术进行合作。

那南派是什么呢？

南派是用市场的力量倒逼技术研发。

在深