计划书要求 4500字范文模板 17页Word文档下载推荐.docx
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邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式,描述你的产品/服务;
注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功
能、应用领域、市场前景等
1.产品/服务A
2.产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服
务的方式有那些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A.产品优势
B.技术描述
1.独有技术简介
2.技术发展环境
C.研究与开发
D.将来产品及服务
说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多
的服务是什么。
E.服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特征是什么?
你的分析与市场调查机构和投资分析有
什么不同。
分析是否有新生市场?
你将如何发展这个新生市
场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛
的讲一下这是一个价值300亿的大市场。
如果你正在制作在NT
工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细
描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客
户群,你的目标市场是什么?
你的竞争对手分到了多少份额?
是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。
A.市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。
这个市场的价值大约有XXX,我
们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型
化,高质量,价值导向型)发展。
市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到
XXX。
在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎
缩、不发展)。
改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,
家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。
你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别
的公司的现行业务合并。
而当今的类似XX公司的正面临着诸
如逐步提高的劳动力成本等困难。
B.目标市场
我们将目标市场定义为X,Y,Z。
现在,这个市场由a个竞争
者分享。
我们的产品拥有以下优势:
高附加值,出色的表现,高品味,
为企业的量体裁衣突出个性。
C.目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品?
你的技术、产品对于用户
的吸引在何处?
人们为什么选择你的产品/服务/公司?
D.销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为:
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有产品的销售渠道
针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他
假设条件。
为每一个渠道所做的假设可以是以下这些:
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、
管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者
A.竞争描述
B.竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿
你的障碍。
六、营销略策及销售
A.营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。
以及你所希望进入的细分
市场。
曾经使用的分销渠道,例如:
零售、对商业机构的直接
销售、OEM以及电子媒介等等。
还要描述你所希望达到的市场
份额。
B.销售战略
描述你进行销售所采取的策略。
包括如何促销产品:
通过广告、
邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。
C.分销渠道及合作伙伴
D.定价战略
E.市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需
求的热点。
唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟
通。
1.促销展出TradeShows
2.广告Advertising
3.新闻发布PressReleases
4.大型会议或研讨会Conferences/Seminars
5.网络促销InternetPromotion
6.捆绑促销PromotionalBundles
7.媒体刊登TradeJournalArticles
8.邮件广告DirectMail
七、财务分析
财务数据概要。
八、附录
如有以下材料,请列出
A.公司背景及结构
B.团队人员简历
C.公司宣传品
D.相关词汇
说明:
。
【赛才挑战杯组委会】创业计划书(模板
一、参赛项目
?
某种高科技产品
某种具有广泛市场,能给人们带来极大方便的制作或产品
某种全新的服务理念
某种可以实现的概念产品
二、项目来源
个人项目:
团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作
可能研发实现的概念产品
一种全新的服务
他人授权项目:
经授权的发明创造或专利技术(提供具有法律效率的书面授权许可)
三、创业大赛项目的选择标准
1、高科技——HighTech.
(1)科研项目成果:
—无鉴定成果Vs.鉴定成果(获奖项目、专利项目、发明项目)
—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果
(2)项目成果来源:
—参与科研项目Vs.包装科研项目
2、新创意——Creative&
ValuableIdeas
(1)创意的来源:
CopyIdeasVs.NewIdeas
(2)创意的新颖程度:
ModifyIdeasVs.CreateIdeas
(3)创意的可行性:
CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas
(4)创意的价值:
NoValueVs.SomeValue
3、有市场——PotentialMarket……
(1)目标市场明确:
Whoareourbuyers/consumers?
—民用与军用;
—地区、国内与国际;
—替代进口与进口;
—人群:
老、中、青、少、幼;
男与女或Unisex。
(2)市场需求潜力:
Howmuchtheywanttobuy/consume?
(3)市场需求稳定:
Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?
4、高效益——HighReturn
(1)项目整体效益:
有利可图Vs.保本Vs.可能亏损
(2)风险投资者的收益:
高收益Vs.中收益Vs.低收益
5、低风险——RelativeLowRisk
(1)面临多少类主要风险?
—技术风险
—市场风险
—政策风险
—投资风险
—管理风险
—撤离风险
(2)面临多大的风险?
—项目或公司失败或成功的可能性=?
—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=?
—撤资的途径、可能性和收益=?
四、项目的基本要求
产权明晰
技术与工艺创新性
快速增长性:
具有快速增长和巨大的市场潜力
发展持续性:
可持续的竞争优势
企业领导群体团结协作,具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心,并具有经营管理企业的能力。
采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范
合理的投资条件与价格
五、创业计划书编写的基本步骤
准备阶段
创业计划的编写涉及到的内容较多,因而制定创业计划前必需进行周密安排。
(1)确定创业计划的目的与宗旨;
(2)组成创业计划工作小组;
(3)制定创业计划编写计划;
(4)确定创业计划的种类与总体框架;
(5)制定创业计划编写的日程安排与人员分工。
资料准备阶段
以创业计划总体框架为指导,针对创业目的与宗旨,搜寻内部与外部资料。
包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。
资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。
实地调查可以得到创业所需的一手真实资料,但时间及费用耗费较大;
收集二手资料较易,但可靠性较差。
创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。
创业计划的形成
创业计划形成阶段要完成以下几项任务:
(1)拟定创业执行纲要
主要说明创业各项目概要。
(2)草拟初步创业计划
依据创业执行纲要,对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写,初步形成较为完整的创业计划方案。
(3)修改完善阶段
这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见,进而提出一份较为满意的创业计划方案。
(4)创业计划定稿
进行决策,并印制成正式创业计划文本。
六、创业计划竞赛创业计划书编写
收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)
利润=收入-成本
收入=价格×
销售量
成本=固定成本+可变成本
市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)
Product:
产品
Price:
价格
Promotion:
促销
Placement:
分销策略
4C营销组合理论,4R’s营销组合理论
波特五大竞争作用力(适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)
外部因素:
市场(趋势、细分市场、替代品)
客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)
竞争对手(数量、市场份额、优势)
内部因素:
营运(生产效率、成本因素)
财务(利润率、资金利用效率、现金管理)
产品(竞争优势、差异性)
3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
七、创业计划书中存在的主要问题
计划没有现实性(投资人不切实际的要求、技术性计算错误)
其实是研究,但称之为产品研发
同实际不着边
缺少支撑的技术和产品
动机不纯
跳过种子期阶段
多重时间进度
超过两个以上的公司用一个商业计划书
八、创业计划书的撰写原则
1、主题明确
*项目名称:
体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。
*封页:
精心设计、体现项目特色;
简洁规范、避免过于花俏。
*报告摘要(1~2页)开门见山地综述:
项目的名称、技术特
点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效
益、基本结论等。
*报告目录和章、节、目的标题:
报告的逻辑思路和分析框架。
*报告的正文:
分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、
循序渐进。
*报告的附录:
科研成果获奖、专利、发明证书等;
市