少儿编程教育商业计划书文档格式.docx

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2017年，浙江省高考将信息技术纳入备选科目，2018年教育部将信息技术纳入初高中学业水平考试，大大激发了少儿编程教育培训市场的繁荣。

3.少儿编程教育行业发展方向

少儿编程教育除了学校的培训之外，还需要多重培训机制的补充。

主要有以下几种方式：

1、少儿编程教育培训机构

2、少儿编程教具研发

3、少儿编程网络学习平台

三种方式中，开办线下的少儿编程培训机构门槛最低，这类项目的重点是找生源多的地方，做好宣传工作，发展客户。

线下培训通过面对面的交流，有良好的培训效果。

在单个项目取得成功的基础上，再通过开办连锁培训机构的方式，复制商业模式，实现项目的扩张。

教具的研发具有一定的准入门槛，如果希望研发出优质的产品，与科研机构合作是一种推荐的方案，研发出来的教具需要进行实测，不断改进才能获得最佳的效果。

因此教具前期研发成本较高难度较大，后期推广也需要有一定的渠道资源，整体的难度相对较大。

线上的编程教育则具有覆盖面广的特点，将平台打造好之后，主要通过线上流量实现业务扩张，前期的成本较高，一旦用户上了台阶，边际成本大大降低。

4.行业相关政策分析

时间

颁布机构

内容

影响分析

2017年

浙江省

浙江省高考改革试点，将信息技术科目纳入高考，其分值为100分

该试点代表了未来教育发展的趋势，长期看来有很大的可能性会推向全国范围，该政策直接将编程教育变成刚需

2017年7月

国务院

《新一代人工智能发展规划》指出在中小学阶段设置人工智能课程，推广编程教育，鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广

《规划》的出台，进一步促进了编程教育的发展，为行业提供了广泛的发展空间

2018年4月

教育部

《教育信息化2.0行动计划》提出全面提升学生信息素养的培养，积极推进互联网+教育的发展。

该计划进一步明确了信息教育的发展路线，对行业有巨大的促进作用

5.少儿编程教育行业市场容量

目前我国的少儿英语培训市场约为1000亿元左右，随着信息学逐步发展成为主要培训科目，预计编程培训市场是英语培训市场的50%-150%，因此至少有500亿左右的市场空间。

并且随着人工智能技术的进一步发展，信息科技的重要性越来越高，越来越多的发达国家将编程列入了课程大纲，因此还有巨大的市场前景。

二、

目标客户分析

1.小学生

该年龄阶段的学生主要是以培养学习兴趣，接受最基本的编程概念，并能够通过学到的知识完成一些小的课题，激发和培养学生的编程思维。

在学习的过程中，教学中融入游戏，通过实体的编程玩具，学会构建自己的作品，比如学习Scratch编程语言，机器人等课程。

2.初中生

初中阶段已经可以学习信息学的基础课程，通过系统性的掌握信息学体系，为后续进一步学习建立坚实的基础。

该阶段能够学习一些基本的高级编程语言，比如可以初步接触Python编程语言，实现一些简单的编程任务。

针对学生的接受程度，可以选择奥赛课程，有天赋的人也可以尝试参加比赛。

因此奥赛培训也是这个阶段编程培训的方向之一。

3.高中生

高中生已经具备了较强的学习能力，不断能够更加深入的学习计算机原理，还能学习高级编程语言的理论，同时也能够接受更多类型的编程语言的培训。

如面向过程的编程语言、面向对象的编程语言、脚本语言等等，还能接收一些软件工程方面的相关培训。

总的来说，需要根据不同年龄阶段，制定不同的教学方案，才能获得较好的培训效果，建立口碑，从而实现业务的快速扩展。

三、产品及服务

1.少儿编程教育机器人

由于编程教育的特殊性，一定要借助工具，才能达到学习的目的。

教具的销售是编程教育的上游产业，如果能够研发具有自主知识产权的机器人套件，则有巨大的市场价值。

目前机器人教育主要依赖的是乐高机器人等国外的培训教具，而国内没有出现具有影响力的产品，因此我们的项目会不断投入研究教育机器人编程产品，建立编程学习平台，打造具有自主知识产权的产品。

产品研发成功后，将被用于本项目所开设的培训机构，也会将产品输出给其他培训机构，成为该领域上游供应商。

2.加盟培训机构

机构能够获得最直接的客户来源，通过设立培训机构，创造一个更好的教育实践环境。

通过面对面的培训，更好的了解学员的情况，从而能够因材施教，并不断完善课程内容。

这些课程内容在线上能够获得更多的用户认可，形成口碑。

项目的起步阶段，会选择一个一线城市，建立第一家培训机构，选址在周边有一定消费能力的小区，降低招生的难度。

第一家机构稳定运营之后，则考虑同时布局多家机构，具体的选址和方案都会经过严格的市场考察来确定。

3.编程学习社区

编程学习社区是提供给学员的重要交流平台，通过学员之间的交流，巩固学习成果。

官方也会参与到社区中，解答疑难问题，帮助学员。

学员也可以组成不同的兴趣板块，一起编写一些小项目等。

社区运营对于项目的运营非常重要，一方面社区运营效果好，可以获得更多人的关注，提高品牌的认可度；

另一方面，社区的内容越丰富，越能吸引家长，使其参与到我们的项目中来。

4.项目实施方案

开设第一家线下培训机构

组建在线平台产品团队

实现一套完备的课程体系

推广运营线上平台

扩大线下业务范围，增加线下机构

项目主要分为5个阶段，每个阶段重点战略不同。

第一阶段：

通过建立第一家培训机构，启动项目。

如果第一步是通过建设线上平台，则前期成本很大，由于产品的研发周期会比较长，这段时间只能靠烧钱维持项目的发展，会导致项目的风险增大。

因此，将打造第一件线下培训机构作为项目的起步。

第二阶段：

开始组建产品研发平台，设计和开发在线教育平台，可以结合线下的经验，并且通过线下客户访谈、体验等，获得更好的产品设计思路。

该阶段会同步建设线下培训机构，尽量使得培训机构能够自负盈亏，甚至能够产生一定的流水，分担线上团队的压力。

第三阶段：

通过打造一套完备的课程体系，为线上线下积累丰富的内容。

平台只是基础设施，真正体现业务价值的是课程内容，好的课程内容才是本项目能长期稳定发展的动因。

第四阶段：

完成产品的研发后，开始线上运营的工作，真实运营的过程中，将在线平台作为业务发展的主营方向，通过融资等手段，获得市场份额。

第五阶段：

当线上运营取得一定的成果，能够获得良好的发展的情况下，再通过增加线下机构，形成线上线下结合的生态圈。

5.项目亮点

1、项目采用线上线下结合的方式推进，摒弃单纯靠线上，或者单纯靠线下的方式，取长补短，实现综合发展。

2、本项目聚焦编程培训领域，后期将会发展IT职业培训相关业务，由于前期的培训主要面向少儿，待取得一定的市场效果后，能够反哺职业教育业务。

3、将大量的程序员发展成为平台的教师，形成编程学习生态链。

四、

品牌分析

1.编程猫

提供编程工具设计、培训等多种方式，目前获得了一定的投资，C端用户量大约在200万左右，同时还发展2B的业务，即将自研产品供应给学校，其线上教育采用1对1的模式。

该项目的优势主要是团队优势，通过吸引大量的教育领域、计算机领域的相关人才，组成了庞大的人才队伍，因此在编程教具的研发方面取得了一定的优势。

2.童程童美

提供线上的小班教学，1对N的教学模式。

主要通过游戏化的教学方式，自主研发了游戏化编程技术，具有一定的优势，同时在师资培养方面制定了一定的规范。

童程童美有一定的参考价值，但我们也会通过研发教具、课程体系，实现差异化的竞争。

3.小码王

小码王目前也获得了融资，主要采用线下小班的方式，主打线下模式。

目前在线下已经取得了一定的规模优势，用户大约在10万左右。

由于该项目前期主要在发力线下业务，因此其用户量相对较少，但是用户的忠诚度非常高，客单价也比较高。

本项目则通过线上线下结合的方式，能够避免用户量发展缓慢的问题，因此我们的项目相对具有更大的竞争优势。

五、

商业模式

1.商业模式说明

本项目旨在打造一个专业的少儿编程教育平台，通过研发编程教具、编程课程，组织编程线上线下教学活动，发展分支机构的方式，建设一站式编程教育的平台。

线上服务包括网络课程、编程实践、在线互动、论坛等形式，线下服务则包括线下培训班、编程教育的售卖等。

未来还将扩展培训范围，围绕K12教育中的编程、数据、英语等领域，为少儿素质教育提供更多的选择。

2.市场竞争力分析

（一）市场定位 

市场定位前我们首先进行了市场细分。

基本上按照目前中国国内的情况来看，首先是从年龄划分，这是最直接的，也是家长们最关心的。

比如说在学龄前的儿童4到6岁，我们把它划分为幼儿阶段的孩子学习。

小学阶段我们称为少儿，比如从7岁一直到12岁这个阶段的学生。

这两个阶段就是我们定位的目标市场。

当然除了年龄以外，对于整个市场也可以根据价格来划分。

比如说中低端的，20到40人一个班级；

再就是高端，10个或者是10个以下，投入外教的一些教学。

我们定位在中低端，30个左右的孩子一个班级。

另外，少儿培训出钱的人不是直接享受服务的人，出钱的人是家长，是给自己孩子买这个产品。

因此我们得服务于两个群体，一个是教学群体，就是孩子；

第二个就是出钱的家长。

（二） 

4PS分析优势

1.产品策略：

对于家长和孩子两种群体我们会提供不一样的服务，比如对孩子，除了激发他们的学习兴趣，培养他们的学习策略，使他们在学习当中有一定的成就感。

对于家长来说，除了让他的孩子能学习成绩得到提高之外，还要教给家长一种正确的育子方法或者是家庭教育观。

在家庭教育这个行业，不管家长是博士还是小学生，对孩子的教育都是从零开始。

对现在的家庭来说，一个家庭就一个孩子，家长面对孩子是困惑的，他们需要来自于学校，来自于社会、来自于教育专家给他们的帮助和建议。

2.定价策略：

在进入市场的初期，我们的定价目标是维持生存、实现顺利打入市场、尽可能实现市场占有率最大化，同时也要保证教育教学质量，为后期的继续发展壮大积蓄力量，我们主要采取成本导向定价法，在充分考虑产品成本和竞争者的产品定价的前提下，在《价格法》、《反不正当竞争法》允许的范围内，我们应该努力将价格打到很低。

但同时考虑到顾客的消费心理，他们会认为价格太低没有任何保障，价格太低会影响教育质量，所以考虑到我们的市场定位，我们会把价格调整到中档水平。

3.分销渠道策略：

我们主要采取零阶渠道，即由培训中心直接联系顾客，节省了雇佣中间商费用，也消除了消费者对中介机构不信任导致的生源流失。

4.促销策略：

对再次或多次参与培训的学生给予一定的折扣。

这也是一些品牌机构正在采用的促销手段。

但是与他们相比，由于成本上的优