房地产营销合同范文完整版Word文档格式.docx

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备注：

该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。

文档可根据实际情况进行修改和使用。

　　委托方（甲方）：

　　联系地址：

　　受托方（乙方）：

　　甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方为其项目进行前期策划、代理销售的相关事宜，经双方友好协商、达成全面代理协议，并承诺共同遵守。

　　1.委托内容及期限：

　　1.1甲方取得位于处，土地面积平方米的商品房土地使用权（附地块图），土地用途为商住，甲方在该土地上兴建商铺和商品房，项目名称，甲方委托乙方为该项目独家提供策划、代理销售及招商服务，委托总建筑面积约平方米。

　　1.2甲方委托乙方作为本案的独家策划销售代理服务商，本案为住宅/商业用地，甲方承诺本合同有效履行期间，不再委托除乙方以外任何第三方作为该项目销售过程中的执行人。

　　1.3甲乙双方的合作期限为：

自本合同签订之日起至本项目可售物业销售至%止。

　　2.费用负担

　　2.1项目广告推广费：

控制在销售总金额以内，该笔费用支出由甲方承担。

根据销售实际需要分期投入;

详细广告方案及费用开支由乙方分阶段提交，在征得甲方批复后执行。

本项目的广告制作、广告发布由甲方直接与制作公司、媒体单位洽谈并签署合同;

由甲方直接向制作方、发布方付款。

乙方负责具体实施及效果监控,并适时提交效果评估报告。

本营销推广费用支出包括但不限于：

报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告、户外广告、楼书、单页、海报、展板、促销活动、沙盘制作等制作及发布费用，同时包括以上内容所涉的非甲乙双方工作人员的劳务费用。

（样板房、样板示范区和售楼部装修费用不含在推广费用内）。

　　2.2乙方派出的所有策划人员、营销管理人员及所有销售人员的工资薪酬、销售提成、社会保险、福利津贴、住宿费、工装、差旅费及日常生活支出等由乙方负责承担。

　　3.销售价格

　　3.1本项目的销售基价由乙方根据市场情况，在项目排号销售前1个月提出书面建议，由甲方书面批复后方可执行。

　　3.2在销售基价确定的基础上，乙方编制项目代理销售一房一价底价表。

　　3.3销售基价根据实际情况随时进行调整，由甲方书面确认后方可执行。

如遇市场出现重大变化或基价与市场销售价有偏差时，甲方可适时调整价格及其他营销策略。

　　3.4乙方可视市场销售情况并在征得甲方书面认可后，对现行销售基价进行上调。

　　3.5本项目的优惠政策由甲乙双方协商制定，经甲方书面批复确认后方可执行。

　　4.佣金及支付方式

　　4.1甲方预支给乙方前期费用约为万元整，乙方按甲方实际支付额归还甲方。

　　4.1.1支付方式：

预支前期费用分3批次支付。

具体支付方式如下：

　　本合同签订之日起5个工作日内，甲方向乙方支付第一次预支前期费用人民币万元，以支持乙方项目组开展工作。

　　乙方收到款后5个工作日内向甲方提交包括但不限于市场调研和产品定位的《项目产品研究报告》、以及甲方向政府申请的优惠政策提案。

甲方在乙方正式提报后10个工作日内对乙方工作成果及建议提出书面反馈意见，乙方将根据甲方的反馈意见对以上报告进行修改直至甲方书面认可;

同时完成与建筑规划设计公司对接，直至项目产品规划建议能为项目创造最高利益。

随后在15个工作日内向甲方提交《项目整体营销策划报告》，甲方在乙方正式提报后10个工作日内对乙方工作成果提出书面反馈意见，乙方将根据甲方的反馈意见对以上报告进行修改直至甲方书面认可。

甲方在以上报告书面认可后5个工作日内向乙方支付第二次预支前期费用，即人民币万元。

　　第三次在乙方销售员进驻甲方销售现场后，甲方分五个月再预支万元给乙方，即每月万元，此预支款在项目正式开盘销售后即停止;

乙方归还甲方的借款也按实际借款金额返还。

　　4.2前期预支费用约万元（按实际预支款额）由甲方先行预支给乙方，待本项目进入销售代理阶段并实现销售回款后，乙方将根据每月所结销售佣金分2次平均

　　4.3.1商业佣金按照本项目商业总销售金额计提，方式如下：

　　4.3.1.1公寓、写字楼、综合体沿街、小区配套、步行街和206国道的商铺（含楼上楼下）佣金按照总销售金额的计提。

　　4.3.1.2综合体内部商铺按内部商铺销售总额的计提。

　　4.3.2乙方代理住宅、可售车库以及其他产品销售佣金按照本项目住宅总销售金额的计提。

　　4.4销售代理费根据乙方销售进度，以实际销售收入金额为标准计算，具体如下：

按甲乙双方确认的《销售执行计划》在销售回款金额达到当期推售总量的1-30%时，按当期收到销售金额的销售佣金的50%结算;

在销售回款金额达到当期推售总量的31%—60%时，按当期收到销售金额的销售佣金的70%结算;

在销售回款金额达到当期推售总量的61%—80%时，代理费按当期收到销售金额的销售佣金的80%结算，在销售回款金额达到当期推售总量的81%以上，按当期收到销售金额的销售佣金的90%结算。

剩余10%佣金是乙方保证金，待项目整体完成95%销售率任务及所有交房等事宜后甲乙双方最终结算。

　　关于当期推售总量的约定：

指甲方取得预售许可证的情况下，甲乙双方根据市场实际情况确定的销售计划，乙方将根据整体项目推广及客户情况向甲方提交《销售进度计划》，由甲方书面确认为准，并作为合同附件。

　　关于销售完成率约定：

当期计划销售总面积与当期实际销售面积之比。

　　关于销售价格的约定，乙方在确定当期推售体量后，向甲方提交《价格制定建议》和《底价表》，以甲方书面确认为准。

销售过程中，乙方根据实际销售情况提交《价格调整建议》，由甲方书面确认为准。

　　结算方式：

根据客户采取的付款方式制定不同的结算方式;

具体如下：

　　4.5佣金由甲方转账方式支付。

乙方每月1日向甲方提交上月成交情况报表，甲方收到报表后在10日内审核完毕并于每月20日向乙方预支付销售佣金。

　　4.6甲方可预留不超过本项目全部可售物业的房源自行处理。

该部分房源的销售计入乙方销售业绩，乙方有责任为该房源提供客户介绍、看房、按揭办理等服务，不计提销售佣金。

　　4.7本合同履行期间，经甲方介绍的团购客户计入乙方销售业绩并按提取销售佣金（团购标准为20人及20人以上）。

除团购客户外，甲方关系客户在预留房源之外的成交，乙方将按照本合同约定之佣金计提标准全额计算销售佣金。

　　4.8如因甲方原因（包括但不限于工程质量、延期交房、企业信誉等原因）造成客户退房的，乙方已经收取的销售佣金不再退还。

所退房屋乙方继续销售，乙方只能按一次销售计算服务佣金，原已计算的不重复计算;

如因乙方原因（包括但不限于虚假承诺、客户投诉等）造成客户退房的，乙方已经收取的销售佣金自下月佣金中扣除;

由乙方负责该房屋的再次销售;

如因客户自身原因（包括但不限于按揭资料审核不合格，资金不到位等）造成退房的，客户违约金归甲方所有，乙方已经收取的销售佣金自下月佣金中扣除。

如因其他不可抗力（包括但不限于宏观政策、自然灾害等），甲乙双方协商解决。

　　4.9甲方向乙方支付所有费用（含代理销售佣金）的税收，由乙方自行负担，并向甲方提供正规可入账发票。

　　5.甲方责任及义务

　　5.1甲方对本合约项下物业拥有完全的所有权，对乙方的策划方案享有独家使用权。

　　5.2甲方应及时向乙方提供需要的项目资料。

　　5.3甲方需在收到乙方策划方案后（含书面文本和电子文本）10个工作日提出反馈意见，特殊情况甲乙双方协商解决。

　　5.4甲方有权对乙方提交的工作文件或成果提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方认可。

在乙方提交有关文件后甲方应及时提出修改意见或建议，以便乙方能够充分领会甲方意图，提高修改的效率和质量。

　　5.5甲方应提供乙方代理销售该项目所需的销售合同等资料，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方。

购房客户签订的《认购书》由甲方授权的乙方现场销售负责人签字，经甲方确认后签章。

为方便销售，乙方从甲方处限量领取已加盖甲方公章的空白《认购书》，乙方人员必须要按认购书编码登记领取，如有作废的认购书必须按原编号归还甲方，再领取新的所需认购单。

　　5.6《商品房买卖合同》及《补充协议》中除价格、面积、房号外，其余均按甲方书

　　5.7甲方负责在楼盘现场提供合适的地点进行装修后供乙方做售楼部，并提供办公家具及办公设备。

销售部运营过程中产生的水电费、物业管理费、电话费、宽带费等由甲方承担。

　　5.8甲方负责指定财务人员统一收取客户的定金及购房款。

甲方负责管理全部售楼款的帐务、销售合同、客户档案工作;

所有销售款项、销售合同及客户档案必须由甲方指派的人员收取和保存。

任何与客户有关收款和资金形式的往来，均由甲方向客户收取,开具收据。

乙方与客户签订预定合约《认购书》。

正式买卖合同在甲方处签订，房款由客户直接汇入甲方指定账号，并由甲方办理相关财务手续。

乙方在此过程中协同甲方与客户签订正式《商品房买卖合同（预售）》，并协同开发商催告客户按《商品房买卖合同》支付约定款项和办理按揭手续。

在房屋交付期间，乙方协助甲方向购房人交房。

　　5.9甲方如认为乙方销售策划、销售主管及销售人员不能履行或不能胜任岗位工作时，有权要求乙方及时调换合适人员直至甲方认可为止，调换工作在7个工作日内完成。

　　5.10甲方应按合同规定支付乙方的销售代理费用。

　　5.11如购买方签署《商品房认购书》后违约，有关事项由甲方协助乙方处理;

如购买方签署《商品房买卖合同》并付清首期款后违约，有关事项由乙方协助甲方处理。

　　6.乙方责任及义务

　　6.1在合同期内，乙方负责但不限于该项目的市场调查、营销策划、宣传推广、平面设计、及销售代理工作。

具体服务内容详见附件：

“安丘王五里河地块项目全案营销策划及代理服务工作内容”。

　　6.2乙方保证遵守职业道德，对甲方所提供的属于保密范围内的资料予以绝对保密。

因乙方或乙方的工作人员等相关人员的泄密造成甲方损失的，乙方应承担赔偿责任。

　　6.3乙方在销售过程中，应根据甲方提供的该项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得隐瞒或过度承诺。

　　6.4乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。

　　6.5乙方应为本项目配备合格的营销策划、平面设计师、经验丰富的销售主管及过硬销售队伍，并保证人员的数量和质量，销售代表的具体人数，分前期（甲方交付售楼部至项目开盘前）12人、中期（开盘后至完成总销售任务的95%）12人、后期（完成总销

　　6.6乙方应于每个月初召集工作例会，向甲方通报各项工作进度，并提供上月工作总结、下月工作计划。

如遇特殊情况，甲方召集紧急工作会议，乙方应给予谅解和支持。

　　6.7乙方应为工商局注册的合法公司，合同签订时负责向甲方提供乙方公司签章的营业执照、税务登记证等复印件作为本合同附件。

乙方应确保本项目销售时乙方应具备的各种合法经营手续。

　　6.8乙方在执行上述条款、提出