铂金水岸四期21#22#VIP卡公开认筹活动方案DOC文档格式.docx
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三、活动时间
2016年6月9日（端午佳节感恩启动夏季狂欢）
9：
00~18:
00
四、活动地点
本案营销中心
五、针对人群
1、目标客群：
在案意向客户、外拓意向客户、当天来访客户
2、撑场客群：
本案一期、二期、三期、业主客户
六、活动主题
粽情飘香端午献礼
铂金水岸端午水果节狂欢派对
7、组织形式
1、内场******************************************************************************************************
一边让老业主和客户，吃着香味浓浓的粽子及喝着咖啡和冷饮，参与抽奖，形成人气支撑；
一边吊足新客户胃口，令其在VIP卡集中认筹前放下戒备与置业顾问无拘无束畅谈，激起其谈锋和增强其认筹信念。
（1）餐点：
自助餐放在条桌上（铺红桌布），全程供来宾自由取食。
1 水果类：
西瓜、香蕉、梨、苹果、圣女果；
2 沙拉类：
蔬菜沙拉、水果沙拉；
3 饮品类：
冷饮料、咖啡、果汁；
4 食品类：
粽子、麻园、茶叶蛋；
备注：
食物盛取食均采用白色瓷盘，饮品类建议高档玻璃器皿；
粽子、麻园、茶叶蛋请制作人员在活动现场现做；
（2）抽奖：
现场放置抽奖箱，当场抽奖，当场兑现。
①奖券：
2016年6月9日9：
30前：
业主、VIP客户领取抽奖券，并将抽奖券副联放进抽奖箱内。
②时间：
2014年6月9日，12：
00抽奖。
③奖品：
★一等奖：
1名现金2000元购房抵用券或者等值奖品。
★二等奖：
2名现金1000元左右品牌洗衣机。
★三等奖：
3名现金200元现金红包。
★四等奖：
4名现金100元现金红包。
合计（2000元+2*1000元+3*200元+4*100）=5000元
（3）成功申购VIP卡客户可获赠礼品一份，认筹活动期间（2016年6月9日~7月8日）成功认购四期21#、22#铂金水岸VIP卡，享一套空调被，另外端午活动当天（2016年6月9日）成功认筹VIP卡客户可额外获赠1000元购房抵用券。
（4）演艺表演：
小提琴音乐表演，包粽子大赛、飞镖扎气球，吃西瓜比赛、现场互动；
（5）有奖竞猜：
通过有奖问答形式，穿插项目信息，使客户对项目有进一步认知，增加对项目的好感，为后期推盘积累人气。
活动流程：
序号
时间节点
工作内容
活动前期准备：
邀请客户前往售楼部免费领取活动券
活动当天准备6月9日
1
8:
30-9:
7:
30之前活动执行人员到位，现场布置及物料到位；
30确认所有人员进入工作状态，提振认筹信心；
2
9:
00-9:
30
客户到场
背景音乐响起，主持人开始介绍本次活动流程及表演节目
3
30-12:
主持人宣布VIP卡认筹启动开始
1、客户观看现场表演
，乐器表演、魔术表演
2、客户互动游戏，有奖问答、飞镖扎气球、包粽子比赛、吃西瓜比赛等
3、免费领取水果，水果、冰淇淋等食物品尝
4、参加铂金水岸有奖问答环节，并领取礼品。
（空调被一套）
5、认筹VIP卡、抽奖
4
12:
00
表演活动结束，VIP卡认筹继续
3、VIP认筹******************************************************************************************************
（1）申领流程
09：
客户到场
↓
【洽谈区】
置业顾问接待客户
引导和指导下填写《铂金水岸ＶＩＰ卡申领单》
【财务区】
置业顾问引导客户交纳贰仟元诚意金
财务A收款（现金或刷卡）
财务B开具《收款收据》并将《收款收据》、《铂金水岸ＶＩＰ卡申领单》客户联、ＶＩＰ卡、抽奖券呈递客户。
【备注：
财务B开具《收款收据》的同时在《收款收据》和《铂金水岸ＶＩＰ卡申领单》填上ＶＩＰ卡号】
【经理室】
置业顾问领取购房抵用券
置业顾问将购房抵用券给成功申购VIP卡客户
（2）统一说辞
①在通知客户和客户办理VIP卡时，一定要强调让客户带贰仟元（现金）过来；
②在通知客户和客户办理VIP卡时，办卡的时间有限，我们的VIP卡数量有限，是限量版的；
③在通知客户和客户办理VIP卡时，简单告知VIP卡的权益，办VIP卡优惠会更多（贰仟抵贰万，开盘当天还有多重优惠），并且具有优先选房权；
④在通知客户和客户办理VIP卡时，告知VIP卡权益，越早办赚价值越高的品牌家电。
⑤在让客户办理VIP卡的时候，切忌不要硬逼，以免让其觉得我们的产品会很便宜或求着其买，一定要客户充分了解产品后再办卡，而是要时时展现出我们项目都是抢着要的态度，和通过现场的人气令其主动办理。
8、场地布控
1、区域布置
【内场认筹】物料
区域
物料
数量
要求
完成时间
责任人
签到区
抽奖箱
1个
红色抽奖箱【10：
00~12：
00放在前台】
2016年6月9日
流程展板
抽奖券
50
一式二联【抽奖联1联、兑奖联2联】
舞台区
背景板
音响
1套
调音台、音箱、话筒
舞台
舞台高约30CM，铺红地毯
抽奖红包
10
一等奖：
1名现金2000元购房抵用券或者等值奖品
二等奖：
2名现金1000元左右品牌洗衣机
三等奖：
3名现金200元现金
四等奖：
4名现金100元现金红包
游戏区
飞镖扎气球
气球、挡板、飞镖
餐饮区
餐台
8张
条桌高约70CM，铺红桌布
餐具
50套
白瓷盘、餐叉、玻璃杯
专人负责清洗
餐点
若干
饮品
空调被
200套
西瓜
200斤
【VIP认筹】物料
洽谈区
《ＶＩＰ卡申领须知》
X展架
《ＶＩＰ卡申领流程》
《ＶＩＰ卡申领单》
200份
未填写
财务区
条桌
2张
条桌高约70CM，铺红桌布，放门口
P0S机
2台
调试好
点钞机
收款收据
事先填写好，并盖好章。
ＶＩＰ
200张
游戏券
当天来访客户均可领取
经理室
购房抵用券
价值1000元购房抵用券
2、人员安排
【内场】人员安排
岗位
人数
职责
时间
营销中心
总指挥
1人
全场协调、控制现场
奖箱员
2人
成功认筹客户凭证件领取抽奖券。
指引客户将现场抽奖联投入抽奖箱.
主持人
1名
负责表演、抽奖等事宜
兑奖员
2名
负责抽奖和兑奖
当场兑奖
表演人员
负责乐器演奏
主事
负责餐饮等事宜
侍者
3名
负责服务配给
工作人员
负责监管游戏及奖品发放
【VIP认筹】人员安排
置业顾问
7名
接待和引导到访客户填写《铂金水岸ＶＩＰ卡申领单》
引导客户交纳贰仟元诚意金
收银
向客户收取贰仟元诚意金
开票
开具《收款收据》并将《收款收据》、《丰源宜合ＶＩＰ卡申领单》客户联、ＶＩＰ卡、抽奖券呈递客户。
【表演区】人员安排
签到区
签到表、
领券登记表
签到员
30之前
表演区
魔术、乐器
表演者
冷餐区
餐点餐具等
9：
30~12：
备注：
每日认筹结束后，行政负责从财务室将《铂金水岸ＶＩＰ卡申领单》代理商（红）回收归档
9、费用匡算
类别
备注
费用（元）
台阶入口
拱门
已有
【内场认筹】
红色抽奖箱【7：
30~9：
30放在前台】
抽奖券及游戏参与券
各200套
一式四联【抽奖联1联、礼品券、兑奖联3联】
400
100
升级会员 