卫浴促销活动方案2文档格式.docx

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狂欢抽奖，花落谁家？

即日起，消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。

1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。

（每户限使用一张）

2、9月23号，10月2、3、10号每天11：

00-11:

30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。

11：

00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2000元者即可使用一张（不含特价品）。

执行要点：

1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性

2、产品的价格X99元由经销商自行确定

3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序

解析：

利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。

X99元需用爆炸式标示。

相约狂欢二：

疯狂抢购日，邀您狂欢

抢购日每天上午10：

00-11：

00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。

每天15：

00-16：

00，抄底折扣限时抢购1小时。

惊爆特价，抄底折扣，现场发布！

疯狂抢购日为元旦节。

1、现场发布限量惊爆价抢购产品：

座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；

3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；

4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。

5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示

6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。

此活动主要为积累人气，元旦节为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。

相约狂欢三：

精选套餐，狂欢组合

活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。

A+B狂欢价：

2XXX元A+B+C狂欢价：

3XXX元

产品类型集合如下：

A：

座便器：

（3款）

B：

浴室柜：

（2款）（含龙头）

C：

淋浴龙头：

（3款）

1、产品型号由经销商确定

2、套餐价格由经销商确定

3、产品选择价格接近的产品

此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。

如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。

相约狂欢四：

幸运转盘，喜从天降

1.活动期间，凡购物每满2000元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次类推。

2.幸运转盘奖项：

一等奖：

2００元

二等奖：

1００元

三等奖：

5０元

幸运奖：

烟灰缸、雨伞等小礼品

1、幸运转盘奖项设置。

（共20小格）

2００元（占比10％,共两小格）

1００元（占比20％，共四小格）

5０元（占比30％，共六小格）

烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）

2、具体金额和定金百分比经销商可自行调

3、

4、特价产品指活动一、二包括的产品

此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益，如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买，将有机会快速提升产品销量。

爱心传递卡需写清楚消费者和推荐者的信息。

相约狂欢六：

克莱帝服务，五心服务

金牌卫浴让每位消费者轻松享受五心无忧服务！

随心---精挑细选，金牌产品能够满足您对产品的急致苛求

欢心---让您的每次挑选，都如获至宝

放心---领航技术潮流，质量无忧，使用更无忧

省心---您所需要完成的仅仅是对产品的挑选，从安装到使用，金牌一步到位

舒心---轻松购买，自在享受，自然轻松品鉴金质生活

活动一览表：

活动日期

9.22（抢购日）

9.23

9.24

9.25（周末）

9.26（周末）

10.1（抢购日）

活动方式

限时限量抢购

套餐/转盘

特权抽奖

10.2（周末）

10.3（周末）

10.7

10.8

10.9

10.10（周末）

八、场地布置

1、店内布置

A、每个门口各放一个X展架（介绍公司历史和规模简介、活动细则）

B、所有灯光要打开同时播放轻音乐

C、展厅设休息区，放置一些糖果，水

D、每类产品在展示卡上注明产品特点，并在每款产品的展示卡上写上其中的一两条

E、地贴，吊旗

F、墙面适当点缀,比如用纱布打得花结，矮墙放上展示卡，原则是让顾客有种温馨而自由的购物心情。

G、荣誉证书要摆放在显眼的位置

2、店外布置

A、店门口前设立拱门

B、正门口悬挂横幅一条,写上活动主题

C、正门两侧悬挂竖幅，写宣传口号

D、在商场内挂上金牌的吊旗，从各门口到自家店门口，有条件的可以在商场内贴地贴或是铺地毯把顾客引入店内。

条件不成熟的可用临促把顾客引导入店。

F、遮阳伞位置：

旗舰店门口、十字路口

G、在建材市场周围插上金牌卫浴的小旗，内容可为“金牌卫浴，十年品质，五年承诺！

”“相约金牌卫浴•狂欢中秋国庆”“金牌卫浴，一次冲不干净，退款不退货”。

九、宣传推广

（1）POP：

在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。

通过这些现场的传播方式、烘托产品气氛，达到促进销售的目的。

（2）报纸：

即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单，通过发放来导购促销。

在宣传报纸上，不仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。

A、在活动前7天，所有软文、硬广和夹报全部设计完毕，并与报纸确定发报时间、价格等。

B、软文的投放至关重要，分前期预热，中期报道，后期持续几个部分！

可邀请当地好的媒体记者按照公司通稿修改，给予一定费用。

C、夹报在活动前3天分三期进行投放。

（3）电台：

重点推介当地的交通广播台，价格不能太高。

（4）电视台：

最好是做字幕广告，在黄金频道、黄金时间进行循环传播，比较实用。

（5）网站：

在当地比较成熟的建材家居网站可做适当的宣传。

（6）户外广告：

在活动前一个月对公司市场内外所有户外广告定稿并进行更换。

可以用“金牌承诺：

一次冲不干净，退款不退货”作为宣传噱头。

（7）小区推广：

通过安排小区人员（或临时促销员）深入小区与业主进行点对点传播，发布促销信息。

小区推广可提前7天进行，进行阶段性的持续传播。

（8）电话邀请：

安排人员，进行专业培训，充分整合资源小区、家装、工程、售后服务等部门的优势，对小区业主，设计师、合作工程、老客户进行电话沟通，通过筛选确定有效客户名单，传播活动信息，邀请其参加开业活动。

（9）广告车巡展：

提前确定行车路线，确定车体装饰效果图，控制车队速度。

（10）市场拦截：

活动期间，安排临时促销员到附近楼盘、建材市场、专业超市、城市广场等人口集中地派发宣传单页。

注：

元旦节为节假日统一活动时间，市场外围宣传推广可适当控制，重点抢占市场周围广告资源，做好店内气氛布置工作。

十、人员分工

总指挥：

由当地经销商担任，负责整体工作

副指挥：

由店长担任，协助总指挥的工作及督察成员们的工作

宣传：

由临促担任，负责活动前和活动期间的单页发放和引导顾客来店

后勤：

由机动人员担任，负责活动前物料准备，现场布置和活动后的场地整理

导购：

由导购担任，主要负责活动当日的现场工作（主要是促使顾客达成交易）

收银：

由财务人员担任，主要负责活动期间款项工作

临促：

负责临促管理、培训、监督工作

机动：

负责处理突发事件或支援其它工作

十一、注意事项

特别提醒的是：

中秋国庆促销期间，很多商家会比着做促销，并有大量的宣传造势。

我们要学会“借力打力”，从临门的一脚中分得一杯羹。

所以我们建议活动期间宣传重点应放在现场拦截和终端展示两方面：

现场拦截：

A、活动期间，经销商要在卖场安排临促，派发促销单页，派发时要热情，勿让消费者觉得无可轻重，有条件的经销商可以直投至目标消费者。

B、临促的聘请、培训也非常重要，建议经销商到当地大学聘请有过相同经验的大学生，活动前，经销商对临促进行礼仪培训，企业文化培训，促销内容培训，使每个人了解程序、流程。

实施临促激励机制，实行低薪+提成制度，低薪根据当地实际市场价制定，提成制度每带一位客人进店1元，如果成交，不管成交金额多少就可以获得2元提成。

临促要统一T恤并佩戴绶带。

C、活动前夕一定要和商场管理人员沟通好，否则会带来不必要的麻烦。

终端展示：

根据促销内容，及时对卖场产品陈列进行调整出样，将特价产品、套餐产品、主销产品等陈列规则，进行最大化陈列，并争取人流量大和便于拿去的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸性标贴展示给消费者，吸引目光。

天气热的时候，在展厅隔断放置小矿泉水、水果盘等物品，延长消费者滞留时间，这样达成销售的机会也将增大。

同时，可在物料方面下功夫，结合主题，与竞争对手形式差异化，对于大型、功能型产品利用简单实例进行生动化演示，实施生动化营销。

导购人员：

在完成产品销售，实现“临门一脚，实效促销”方面起到至关重要的作用，对促销方案的了解，竟品的把握，以及言语、行动、细节处来创新，在情感上最终要感动消费者。

活动期间导购要统一服装，笑容甜美，言语肯定，服务周到，让顾客感受到高贵的待遇。