分析与选择Word文件下载.doc

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2.明确指出了企业的两个竞争对手并对其进行了比较深入的分析，使人一下就明白企业面临的威胁z米其林轮胎将对其构成重大威胁，而另一个对手对其威胁要小一些。

3.将宏观因素限定在北京地区是恰当的，这一点值得其他同学借鉴。

不足之处1.对外部环境的分析显得有些零乱，宏观因素、行业情况混在了一起。

2.对行业环境的分析比较弱，行业的特征没有做稍微深入的分析。

3.该公司有两种业务虽然都与汽车有关，但严品的特点不同，必须分别分析其竞争特征和竞争对手。

4.虽然文章提到了技术因素是主要的宏观因素，但还不够深入，建议进一步了解一下北京市场汽车的现状，特别是技术方面的现状，一般汽车轮胎的平均寿命、人们对轮胎的期望、对高性能轮胎的认识和认同情况F目前使用比较多的机油品牌，该品牌的效果F还有轮胎的平均故障率和机油的平均更换率等。

三、下面是一位同学对一家服装经销商的企业使命、战略目标和战略措施所作的分析报告，请你根据企业使命与战略目标的基本理论和方法对该作品进行客观的评析，指出其长处和不足之处，【企业使命】为每一件服装【战略目标】发挥资源优势【战略措施】在以高度。

参考答案：

A：

优点：

①企业使命、战略目标、战略措施都比较明确；

②对企业战略目标的数据可以量化，可以度量。

B：

不足之处：

①企业使命的描述突出了制造服装，而没有把为顾客提供的价值突出出来，所以给出的描述几乎所有的企业都可以使用；

②从战略目标上看不出企业的主要追求，主要的目标顾客群是谁不很清楚，所有战略目标定的比较苍白。

③战略措施与战略目标没有必然的对应关系。

经销的是什么样的服装，什么人群，需要多少顾客，采取什么经销与营销方案，如何开发用户群等都没有分析。

四、案例分析：

如何以弱胜强？

Intuit和微软

（1）集中化战略，Intuit将自己的业务方向集中于财务软件市场。

（2）首先是财务软件的独特需求存在，存在相应的细分市场。

其次Intuit一直强化在该领域的位置，有效地占据了60％左右的市场份额，并成为抵御微软的最重要力量。

（3）继续提高资源集中使用度，巩固并强化自己在该行业拥有的核心能力，在营销中继续加强差异的集中化。

五、宜家出走马甸变脸宜家在马甸15000平方米的店面，创造出5.4亿元/年。

（1）根据宜家在选址上的两个条件，谈谈你对企业战略的认识。

（2）根据上述资料谈谈你对战略实施的认识。

参考答案：

1）企业战略的制定必须正确确立自己的经营定位，即目标顾客群，宜家之所以定位于交通要道，是针对自提货物和追求低价格的顾客；

自己经营物业主要是为了降低成本。

（2）战略是由一定的产品和市场定位组合体现的，没有明确的产品（服务）与准确的市场定位，企业会失败。

战略制定后，一般不应朝令夕改。

战略是动态的，战略制定时的环境条件发生改变，要适时调整。

6、针对房地产市场的现状，房地产为内知名人士任志强有独到之处，观点之一是：

“我没有责任替穷人盖房子，房地产开发商志替富人建房……

问题：

（1）从企业战略的角度来看，任总的观点是否正确？

（2）如果你作为一个房地产商，针对“穷人”，是否应为他们建房，建什么样的房？

（3）根据上述资料，你认为目前的房地产市场大致分几类？

1）有正确的地方，即战略必须针对一定的市场领域，企业的发展必须靠利润来支撑。

（2）应当为他们建适合他们消费水平的房屋，如经济适用房，廉租房以及小户型结构紧凑、功能多样的房屋，尽可能降低成本。

（3）大致分为高端市场（即别墅、公寓）、普通商品房、经济适用房、简易房市场。

7、牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手大早的，国内第一张可在加油站使用的全国性联名卡……根据以上信息，试分析：

（1）中国工商银行与中国石油总公司的合作属于哪种类型的合作？

（2）在该合作中中国工商银行和中国石油总公司各得到了哪些利益？

（3）试总结该种合作成功的条件。

1.答：

属于合作营销。

2.答：

工行提高了收益，保持高端的客户。

中石油扩大销售、开拓市场、降低经营成本，另外通过优惠，促进了销售。

3.答：

成功条件：

都拥有品牌优势，建立健康的合作关系维护双方利益，同时既要保持各自的独立性，又要在更广泛的范围开展合作。

8、在牛排包装行业中，传统的成本链包括：

在分布很稀疏的各个农庄和农村饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠。

根据该例说明

（1）该公司采取的是哪种竞争战略？

（2）该公司从哪些方面保证这种战略的运用？

1.答：

该公司采取的是成本领先的竞争战略。

从以下几各方面：

①要想降低成本，必须研究企业的价值链，对价值链进行重构，使价值链的累计成本降低。

②该例中的企业改造了企业的价值链，省去了零售商二次切割分装的成本，同时减少了重量损失。

③该企业同时开展内部价值链管理，大幅度削减了入厂牛群的运输费。

④降低成本要将注意力集中于传统价值链下的主要成本项目，只有这样才能大幅度降低成本，采取成本领先战略。

9、下面是一位同学对北京聚丰房地产开发集团公司的企业使命、战略目标及战略措施进行的分析，请你根据企业使命与目标的理论对该作品进行客观的评价。

答：

明确了企业使命和战略目标。

战略措施充实、具体，使得战略规划比较清晰，目标体系完善。

缺点：

1、没有用高度概括性语言描述使命和目标，企业使命的描述没有突出对顾客价值的分析，2、另外，对战略目标的描述缺少关键数据。

不便于测量，战略目标对业务突出不够。

10、下面是一位同学一家成人教育机构的外部环境所处的分析报告，请你根据外部环境分析的基本理论和方法对该作品进行客观的评析，指出其长处和不足之处，提出改进建议（中国农业大学继续教育学院）答：

农大外部环境分析全面，既有宏观，又有中观和微观。

宏观分析指出了两个因素，一个是国内经济变化，一个是农业发展对农业教育的影响。

同时对行业特点、竞争对手的特点也做了概括，网络教育有一定的针对性。

环境分析不详细，微观环境中对生源竞争分析不够，主要竞争对手分析不够，网络教育出现的问题分析不够。

改进建议：

改进不足、发扬优点、改正缺点。

11、下面是一位同学一家成人教育机构的外部环境所处的分析报告，请你根据外部环境分析的基本理论和方法对该作品进行客观的评析，指出其长处和不足之处，提出改进建议（北大青鸟）答：

对市场定位很准确，采取了现代商业特许经营模式（商业联合制），能够迅速扩大市场，降低成本，增加盈利。

缺点：

没有中观、微观环境分析。

内部分析不全。

改进建议：

12、下面是一位同学对一家书店的外部环境所做的分析报告。

答：

需求（顾客）分析比较细。

对竞争对手分析和内部环境分析较细。

宏观分析（自身实力）、中观分析（行业竞争）不够详细。

改进建议：

13、下面是一位同学对一家服装经销商的企业使命、战略目标和战略措施所作的分析报告。

答：

使命、目标明确，使用高度概括性语言描述，有定量指标，战略规划清晰，突出对顾客的价值分析。

战略措施不具体、不全面，比较笼统，没有突出本企业的特点，其他企业也可以用本语言描述。

14：

TCI公司的选择TCL通信公司美国最大的有线电视供应商。

公司曾。

根据该案例分析该公司选择该种战略的依据以及对公司战略的认识。

解答：

1.这实际上是公司战略要解决的问题,是成长型战略的选择问题,需要在专注与多元之间作出选择。

2.实行多元化需要具备一定的条件。

一是要客观地评价自己的实力，二是要有主有次,三是要考虑管理上调整的难度。

当然最主要的还是要考虑企业的资源是否能够支持其进行多元化。

如本例，企业的数据业务目前还很难赢利，但发展它又需要相当数量的资金和资源，因而坚持做好主业才是正确的选择。

15：

下面这个材料是一位同学对自己家附近的一个加油站进行调查后,为其制定的企业使命和战略目标。

请你根据该同学的方案,客观地进行评价,指出其成功之处和不足之处,并提出你的方案。

我家附近有个汽车加油站，地理位置在南二环的主路边上，因是交通要道，因此这个加油站每天不管是白天还是夜晚。

1.本设计的主要优点是对战略目标的描述比较具体明确，具有可检验性，也易于企业进行目标分解。

2.不足之处：

没有概括企业使命。

战略目标的描述还有些片面，如果能有个系统的描述会更好。

3.关于企业使命的描述应当以企业的生存目的为核心，突出为用户带来什么好处。

此外，还应当描述企业的经营哲学和企业形象。

16：

悦来企划有限公司的多元化

（1）悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，这是什么类型的多元化？

（2）企划公司一直赢利，悦来却关闭该子公司，这是为什么？

1）这是一种不相关的多元化。

（8分）

（2）虽然赢利，但与集团公司的战略意图和目标不一致。

虽然赢利，但不一定能形成长远发展的核心能力。

虽然赢利，但管理难度将加大。

（12分）

17：

海滨宾馆海滨宾馆位于海滨城市一个度假村内。

1）影响海滨宾馆的环境因素有哪些？

（2）海滨宾馆可以考虑采取什么战略来应对张经理面临的状况？

（3）如何开展该战略？

1）可以考虑以下因素：

旅游业的季节性、政府对旅游业的政策、游客的喜好变化、旅游热点的转移，旅游业本身的行业变化、宾馆等级的评定等。

（8分）

（2）聚焦化战略（5分）（3）以食品提供为核心，展开旅馆经营。

具体可以考虑：

对旅馆进行全面装修；

聘请更优秀的厨师；

淡季推出特价服务；

非核心的业务考虑分包出去。

（7分）

18：

泛美航空公司泛美航空公司是美国境外的一家航线。

（1）泛美公司的陨落原因是什么？

2）对你有何启示？

（1）陨落原因：

主要是对环境缺少战略分析，对ＰＥＳＴ分析预测失误。

一是对市场需求估计不足，忽视了成本因素，造成技术改造决策选择失误。

二是美国处于经济衰退期，市场萧条。

三是在企业快速成长时，忘记了可能存在的财务危机。

2）启示：

首先，对市场变动趋势反映迟钝，只凭借主观的感觉作出决策，最终必然自食其果。

其次，战略方案的选择对企业的成长是非常重要的。

最后，当战略执行中发生偏差时，必须进行果断的战略调整。

（8分

19：

这是一位同学关于企业外部环境分析的作品,请你根据所学的理论进行点评,客观地指出其成功之处与不足之处,并提出改进意见