内衣店开业活动方案Word文档下载推荐.docx
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对于
客服人员,我们有一个严格的考评制度,就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价,让
消费者对这次的服务进行一个满意度调查,如果有差评,我们将对该客服人员进行相应的惩
罚。
这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。
我们还会在校园招聘校园代理,一可
以给学生们勤工俭学的机会,也可以利用利用学生们的人际增加消费,也可能因此获得一大
批忠诚的客户。
我们会三天内无条件退货,网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。
除此之外,我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座,印制内衣专业
知识宣传册。
比如,冬夏季内衣的选择,罩杯大小的选择,自己的尺寸,很多学生根本就不
知道,现在一些内衣店的老板也是模糊不清,所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多
地了解这方面的知识,培养他们对我们的忠实度。
当学生市场接近成熟时,我们会在“青春
细语”系列基础上展开另一个系列,开拓更加广阔的市场。
我们企业做大做强最主要的就是
靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务,我们专卖店的效益便是我们企业的基础,所以,做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。
我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销,寻找潜在顾客,发放带有形象代
言人以及内衣知识的册子进行访问推销,认真推敲我们的消费者的真正需求,然后进行针对
性的推销。
对于已经购买了我们产品的消费者,我们要积极维护他们的忠诚度,进行定期不
定期的回访。
3.实效促销,即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者
购买其产品,以达到扩大销售量的目的。
促销的实质是一种沟通活动,也是人员推销的一种
表现形式。
a促销有多种形式:
直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢
效。
其中买赠促销最为常见,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增
加销量的目的。
选择赠送的礼品时,应该注意,要考虑消费者的喜好,可以选择送一些女性
用品,比如肩带、内衣扣等。
b设计促销活动首先明确促销目的,其次知道要达到的目标,
进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间,设
计促销监督、落实与信息反馈工作。
这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、
执行方式与步骤、注意事项。
比如,冬夏季促销的不同,夏季因为天气热,很多女性不愿
意逛街所以导致销量降低,这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿,然后
购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。
特别需要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心,动情,感觉有利可图。
促销活动前,要做好一切准备工作,从备货到人员的安排培训,方方面面都要做到最好。
责
任到人、目标到位、时间精准。
将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。
并做好监督、反馈,将出现的不利情况也要预测到,并做好预防措施。
c内衣促销时在货品
陈列、货品搭配方面技巧。
内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新,可以吸引
顾客,达到促销的效果。
一般内衣店经营的品种都比较多,可以按照内衣产品的价格来陈列,
进门是促销的低价产品,左边是中档价位的,右边是高档价位的,最里面是售后服务场。
将
促销产品放到最显眼的地方,吸引顾客。
货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起,
或将互相搭配的款式放在一起。
如将文胸和内裤放在一起,腰封(或腰背甲)和束裤放在一
起,这样可以促进连带销售。
中学生的在左边,大学生的放在右边等。
货品陈列要根据促
销时间与空间想匹配,不能一成不变、要灵活应用。
总结:
每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走,我们需要在成长
中总结经验,不断的进步不断的发展,我们要时刻谨记我们的信念:
只为满足消费者。
“青春细语---小样”系列,即将上市,所以敬请期待。
就像青春的誓言,亦如梦幻的童话,
因为热爱,所以烂漫。
篇二:
内衣淡季策划销售方案内衣、文胸、家居服专卖店开业活动策划方案通过阅读您的要求,可以看出该店地处人流密集段,所以人流量应该不用担心。
重要的
就是如何让大部分收入不高的人接受这家新开业的、价格相对竞争对手稍高的日用品店。
1.关于开业时间。
周边人群是蓝领还是白领,选择周末或者晚上举办一个小而隆重的开
业典礼,尺度可以选择,可以是内衣产品走秀,也可以是剪彩或者开业促销,情侣折扣,开
业一定要正式,热闹,可以找托烘托下现场气氛,开店最重要的是人气,而内衣店一般人不
大好意思去逛。
可以委托女生亲戚朋友来帮衬下场面。
2.关于店面布置和广告。
要想脱颖而出,就要有创意,标志牌可以有个性点,比如弄个
乳罩状的招牌,或者门口显眼的广告牌。
店面分成两个空间:
里面最好温馨一点,地板,沙
发茶几最好都有,如果店面太小可以布置几个小木椅子,一定要显得温馨。
可以分类,性感
的,舒适的,居家的,用分隔板将小店分成几个板块,每个女生都有自己的尺寸和隐私,除
了自己的另一半,这些要有自己的空间。
包括音乐、空间、门帘、地板的选择,温馨而不张
扬,有卧室的感觉。
外面可以隔开,留一部分空间放置自己的招牌产品和显示器介绍特点或
者是模特和鱼缸类似的家居点的东西。
如果是小店,可以适当弄小一点,拥挤一点也要有分
隔。
礼物和情侣促销也很重要,生日或者情侣有奖活动也是噱头。
可能产品质量一样,但是
宣传或者介绍一定要专业,门面要显得正式,不要像个小卖部。
可以搞个会员制什么的,搞
个会员卡优惠或者会员专属产品服务什么的。
招揽一批固定的会员顾客就容易多了。
4.关于产品介绍和售后服务。
价格比其他店面高是直接看不出来的,要走进店铺才知道,
所以产品才是真正吸引购买的地方。
要有专门的模特照片或者介绍手册,包装也要有,可以
找熟人做模特拍做广告,要有特色产品和专门的橱窗。
还有要承诺几天几天保换那种,即使
根本无所谓。
小店和专卖店的区别就是小,没规模,没档次。
所以要尽量布置的温馨,可靠有安全感,
店主要多花点心思在服务上,让人觉得亲近,浪漫,有家的感觉,生意自然兴隆啦。
篇三:
内衣销售分析及方案
一.市场现状:
据调查,60%的女性不知道内衣的型号,有些连自己的胸围尺寸也不清楚;
90%以上的人
认为内衣太贵是一种浪费;
而关于内衣款式只有15%的女性选择性感。
这一调查结果虽然未
必全面,却也说明了内衣市场还有待开发,需要一些方法等去打开更好的市场。
二.内衣店所在位置及现状
1.位置状况
东莞市是一个以工业区为主的城市,我司内衣店分布为,莞城,横沥,黄江,东坑,后
街,茶山,人群的消费能力并不太高,对内衣了解及理念模糊;
私人内衣店较多,价格和款
式不亚于品牌店和连锁店。
以上情况会给公司在市场流失不少客户。
2.人员状况
销售人员流动大,培养一位合格的员人需要一定的时间和物质。
销售人员销售技巧及专业知识不够扎实,会导入客户对新产品的信任度。
店长对公司的
系统流程认识不够。
3.店面形象
店面形象也是一个产品的形象。
产品的类型,款式和陈列,根据消费者的不同来进行调配。
现在很多私人的也主意到店面形象,形象好会更吸引有消费能力的或
年轻人来购买产品。
4.促销活动
活动期间可以更快的消化不良库存或带动其它产品的消化。
5.库存的管理
需计划和执行补充库存,更好的确定进货和出货多少,何时定货。
减少出
现过多的不良库存。
三.针对以面不足订下以下营销方案及建意
1.东莞市以工业区为主城市,可以中低档为主打市场,在价格不亚于私人店,以连锁品
牌优于私人店。
2.对人员进行相关的培训,可一个月进行一次培训,主要是销售技巧。
要求是:
销售人
员以前的被动销售转为主动销售。
现在市场无论是私人或连锁品牌都应该是采取主动。
对店长进行,公司系统流程的重点培训,更好管理店面。
3.店面要有一个标准的陈列形象,每月给于考核。
款式可根据当店的销售指数,实施发
放。
4.促销方式除了传统的打折外,赠品是不可缺少的东西,类似的东西女人喜欢的相关联
的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等普通的东西,可以经过一些点缀,
或者在包装下点功夫,取得能达到一定的效果。
最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。
5.库存可以通过以上促销的方式进行消化,做好更准确的数据,以店长负责计划和控制,
进行每个月的消化报告,做到多进多补少退篇四:
内衣促销方案促销方案(番禺)促销的时间:
7月10日——7月25日(15天—20天)原因:
7月10日是星期六,7
月25日是星期天;
实操方向:
7月10日—7月25日有3个周末,共6天时间,这个6天时间是针对会员及
会员朋友的服务和滞销款的介绍。
另外10天可以作为会员朋友的接待日,2批接待的技巧是
一样的,但她们享受到的折扣不一样!
促销的网点:
5个店其中的3个大石店:
洛溪店
钟福店:
(实操方向:
在人流量及客流质量高的位置做活动!
)促销的目的:
一、对内—消耗多少库存
1、定量:
总共多少件,按人头平均
2、定款:
一个不太畅销的+部分的滞销款
3、定色:
针对历史数据来确定颜色。
二、对外—竞争对手的打压
1、同区域的竞争对手:
2、同风格的竞争:
促销的主题:
我要表达什么:
我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题!
)
我要宣传什么:
莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)促销的内容:
(会员月)
一、具体的内容:
1、在现场布置一个会员专区及专柜;
专区里可以放一些时尚杂志、水果;
专柜可以挂
指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解!
2、会员将享受到6.8折,会员的朋友享受到7.5折
3、另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送“实用型“礼品一件,消费到350—400
元赠送中看型礼品一件,消费到400以上赠送”精致型“内裤一条(指定或任选)
二、通过什么方式给予:
会员折扣的方式;
促销的赠送:
实用型:
洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、中看型:
透明肩带、
精致型:
男内裤、女内裤执行的步骤:
一、赠品的陈列:
1、陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式
2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面
二、促销pop的陈列:
1、在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼!
2、标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品