内衣店开业活动方案Word文档下载推荐.docx

1、对于 客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价，让 消费者对这次的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服人员进行相应的惩罚。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。我们还会在校园招聘校园代理，一可 以给学生们勤工俭学的机会，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能因此获得一大 批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座，印制内衣专业 知识宣传册。比如，冬夏季内衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，很多学生根本就不 知道，现在一些内衣店的老板也是模糊

2、不清，所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多 地了解这方面的知识，培养他们对我们的忠实度。当学生市场接近成熟时，我们会在“青春 细语”系列基础上展开另一个系列，开拓更加广阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是 靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务，我们专卖店的效益便是我们企业的基 础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。 我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻找潜在顾客，发放带有形象代 言人以及内衣知识的册子进行访问推销，认真推敲我们的消费者的真正需求，然后进行针对 性的推销。对于已经购买了我们产品的消费者，我们要积极维护他们的忠诚度，进行定期不 定期的回访

3、。 3.实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者 购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销的实质是一种沟通活动，也是人员推销的一种 表现形式。 a促销有多种形式：直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢 效。其中买赠促销最为常见，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增 加销量的目的。选择赠送的礼品时，应该注意，要考虑消费者的喜好，可以选择送一些女性 用品，比如肩带、内衣扣等。 b设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要达到的目标， 进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间，设 计促销监督、落

4、实与信息反馈工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、 执行方式与步骤、注意事项。比如，冬夏季促销的不同， 夏季因为天气热，很多女性不愿 意逛街所以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿，然后 购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需 要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。 促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。责 任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。 并做好监督、反馈，将出现的不利情况也要预测到，并做好预防措施。c内衣促销

5、时在货品 陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引 顾客，达到促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多，可以按照内衣产品的价格来陈列， 进门是促销的低价产品，左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后服务场。将 促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。 货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起， 或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封（或腰背甲）和束裤放在一 起，这样可以促进连带销售。中学生的在左边，大学生的放在右边等。 货品陈列要根据促 销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵活应用。 总结：每一种产品的上市以及销售都有一段很长也

6、许很艰难的路要走，我们需要在成长 中总结经验，不断的进步不断的发展，我们要时刻谨记我们的信念：只为满足消费者。 “青春细语-小样”系列，即将上市，所以敬请期待。就像青春的誓言，亦如梦幻的童话， 因为热爱，所以烂漫。篇二：内衣淡季策划销售方案 内衣、文胸、家居服专卖店开业活动策划方案通过阅读您的要求，可以看出该店地处人流密集段，所以人流量应该不用担心。重要的就是如何让大部分收入不高的人接受这家新开业的、价格相对竞争对手稍高的日用品店。 1. 关于开业时间。周边人群是蓝领还是白领，选择周末或者晚上举办一个小而隆重的开 业典礼，尺度可以选择，可以是内衣产品走秀，也可以是剪彩或者开业促销，情侣折扣，开

7、 业一定要正式，热闹，可以找托烘托下现场气氛，开店最重要的是人气，而内衣店一般人不 大好意思去逛。可以委托女生亲戚朋友来帮衬下场面。 2. 关于店面布置和广告。要想脱颖而出，就要有创意，标志牌可以有个性点，比如弄个 乳罩状的招牌，或者门口显眼的广告牌。店面分成两个空间：里面最好温馨一点，地板，沙 发茶几最好都有，如果店面太小可以布置几个小木椅子，一定要显得温馨。可以分类，性感 的，舒适的，居家的，用分隔板将小店分成几个板块，每个女生都有自己的尺寸和隐私，除 了自己的另一半，这些要有自己的空间。包括音乐、空间、门帘、地板的选择，温馨而不张 扬，有卧室的感觉。外面可以隔开，留一部分空间放置自己的招

8、牌产品和显示器介绍特点或 者是模特和鱼缸类似的家居点的东西。如果是小店，可以适当弄小一点，拥挤一点也要有分 隔。 礼物和情侣促销也很重要，生日或者情侣有奖活动也是噱头。可能产品质量一样，但是 宣传或者介绍一定要专业，门面要显得正式，不要像个小卖部。可以搞个会员制什么的，搞 个会员卡优惠或者会员专属产品服务什么的。招揽一批固定的会员顾客就容易多了。 4. 关于产品介绍和售后服务。价格比其他店面高是直接看不出来的，要走进店铺才知道， 所以产品才是真正吸引购买的地方。要有专门的模特照片或者介绍手册，包装也要有，可以 找熟人做模特拍做广告，要有特色产品和专门的橱窗。还有要承诺几天几天保换那种，即使 根

9、本无所谓。 小店和专卖店的区别就是小，没规模，没档次。所以要尽量布置的温馨，可靠有安全感， 店主要多花点心思在服务上，让人觉得亲近，浪漫，有家的感觉，生意自然兴隆啦。篇三： 内衣销售分析及方案 一 市场现状： 据调查， 60%的女性不知道内衣的型号，有些连自己的胸围尺寸也不清楚；90%以上的人 认为内衣太贵是一种浪费；而关于内衣款式只有15%的女性选择性感。这一调查结果虽然未 必全面，却也说明了内衣市场还有待开发，需要一些方法等去打开更好的市场。 二 内衣店所在位置及现状 1.位置状况 东莞市是一个以工业区为主的城市，我司内衣店分布为，莞城，横沥，黄江，东坑，后 街，茶山 ，人群的消费能力并不

10、太高，对内衣了解及理念模糊；私人内衣店较多，价格和款 式不亚于品牌店和连锁店。以上情况会给公司在市场流失不少客户。 2人员状况 销售人员流动大，培养一位合格的员人需要一定的时间和物质。 销售人员销售技巧及专业知识不够扎实，会导入客户对新产品的信任度。 店长对公司的 系统流程认识不够。 3.店面形象 店面形象也是一个产品的形象。产品的类型，款式和陈列，根据消费者的不同来进行调配。现在很多私人的也主意到店面形象，形象好会更吸引有消费能力的或 年轻人来购买产品。 4.促销活动 活动期间可以更快的消化不良库存或带动其它产品的消化。 5.库存的管理 需计划和执行补充库存，更好的确定进货和出货多少，何时定

11、货。减少出现过多的不良库存。 三 针对以面不足订下以下营销方案及建意 1. 东莞市以工业区为主城市，可以中低档为主打市场，在价格不亚于私人店，以连锁品 牌优于私人店。 2. 对人员进行相关的培训，可一个月进行一次培训，主要是销售技巧。要求是：销售人 员以前的被动销售转为主动销售。现在市场无论是私人或连锁品牌都应该是采取主动。 对店长进行，公司系统流程的重点培训，更好管理店面。 3. 店面要有一个标准的陈列形象，每月给于考核。款式可根据当店的销售指数，实施发 放。 4. 促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，类似的东西女人喜欢的相关联 的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜

12、等普通的东西，可以经过一些点缀， 或者在包装下点功夫，取得能达到一定的效果。最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。 5. 库存可以通过以上促销的方式进行消化，做好更准确的数据，以店长负责计划和控制， 进行每个月的消化报告，做到多进多补少退篇四：内衣促销方案促销方案（番禺）促销的时间：7月10日7月25日 （15天20天） 原因：7月10日是星期六，7 月25日是星期天； 实操方向：7月10日7月25日有3个周末，共6天时间，这个6天时间是针对会员及 会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外10天可以作为会员朋友的接待日，2批接待的技巧是 一样的，但她们享受到的折扣不一样！ 促销的网点：5个店其中的3个

13、大石店： 洛溪店 钟福店： （实操方向：在人流量及客流质量高的位置做活动！） 促销的目的： 一、 对内消耗多少库存 1、定量：总共多少件，按人头平均 2、定款：一个不太畅销的+部分的滞销款 3、定色：针对历史数据来确定颜色。 二、 对外竞争对手的打压 1、 同区域的竞争对手： 2、 同风格的竞争： 促销的主题： 我要表达什么：我对会员乳房健康的关注（所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题！） 我要宣传什么：莎莲妮内衣（莎莲妮内衣与健康的关连）促销的内容: （会员月） 一、具体的内容： 1、 在现场布置一个会员专区及专柜；专区里可以放一些时尚杂志、水果；专柜可以挂 指定的几款内衣及内衣设计理念的

14、讲解！ 2、 会员将享受到6.8折，会员的朋友享受到7.5折 3、 另会员或者她的朋友消费到300350元赠送“实用型“礼品一件，消费到350400 元赠送中看型礼品一件，消费到400以上赠送”精致型“内裤一条（指定或任选）二、通过什么方式给予：会员折扣的方式； 促销的赠送： 实用型： 洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、中看型： 透明肩带、 精致型： 男内裤、女内裤 执行的步骤： 一、 赠品的陈列： 1、 陈列在会员专柜的左右两边，包装为小礼盒的形式 2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面 二、促销pop的陈列： 、 在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置，要显眼！、 标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品