展会现场活动策划方案Word下载.docx
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一、活动目的:
1.提高展会现场与观展商的互动机会;
2.为观展商提供现场观摩仪器检测的机会;
3.为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。
二、活动时间:
惯穿整个展会期间
三、活动地址:
展位内
1.邀请函宣传
①国外准客户邀请函宣传
②国内准客户邀请函宣传
(二)、活动的操作方案:
2.活动现场分工:
①宣讲、接待人员:
2—4名,负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。
②市场销售人员:
5名,对上门客户一一做详细讲解。
2.活动操作流程:
①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流(首当其冲的重要一环);
②观展商被引导到登记台工作人员处(
③观展商市场销售人员进行亲密接触(观展商的“取经”之地)。
3.注意事项:
①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户,另外对被邀请客户要进行区分,视被邀请客户为此次展会嘉宾,同时,对所有观展商都应当有迎有送;
②工作人员应根据现场人数灵活安排。
展会期间每天上午和下午各一次,每次持续时间30分钟,具体时间暂时确定为:
上午10:
30——11:
00,下午3:
30——4:
00(具体时间可根据实
际情况临时调整)
【篇二:
许帅-展会活动策划方案】
xx展会
策
划方案
xxx有限公司
市场部
xxx
暨xxx产品春季大型展销会
一、展会分析;
xxx博览中心的电动车展会规模大,参会经销商人数多,这是xxx向广大经销商展示自己品牌强劲优势,通过招商实现布局xx范围市场的重要机会。
但同时现场各电动xxx产品厂家必将投入大量人财物进行宣传,xxx将面临更激烈的竞争。
二、展会思路;
★坚持差异化营销(坚持与xxx整体传播形象相承,以奇特、惊险、刺激为活动内容主
题,不断吸引客户眼球,使xxx从众多品牌中脱颖而出,从而实现
差异化宣传。
)
★强化内在优势,以质取胜(xxx的优势是质量好,动力强。
本次展会上实施生动化的、体验化的展示,让经销商深刻的体会、了解xxx质量,加深印象。
★与民互动,形成良好口碑(展会中穿插互动环节,让经销商和消费者积极参与,形成良好口碑,从而无形中成为xxx品牌宣传的一股强劲动力)
三、展会主题;
xxx(暨xxxxxx产品春季大型展销会)
四、展会目的;
通过一系列的xxx电动xxx产品一系列的产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动宣传,达到吸引广大电动车经销商和消费者的注目率,从而拉开xxx电动xxx产品的后期入夏市场宣传攻势,增强潜在经销商对产品的信心和购买欲望,促使其在展销会后成为产品的现实忠诚客户。
五、展会对象;
市区和各地市经销商、乡镇网点
六、展会亮点;
歌舞、魔术表演+品牌现场模拟展示+有奖问答、礼品赠送+杂技、跑酷表演+现场
互动节目(骑技比赛、试乘试驾)
七、展会前期准备;
★展位设计包装:
包装原则:
实行差异化包装策略,主要体现在现场进行大批量的宣传资料散发,并侧重于精致新颖的展位布置,高素质的人员接待,以及公司实力和辉煌成就的宏观展示。
现场注意控制不要有噪音,但可播放些舒缓的音乐。
具体分析如下:
1、结合展会现场具体情况,充分利用现场条件设计出独具特色的展位,使xxx产品形象宣传效果达到最大化;
2、背景墙――企业与产品的全称、标识、平安送暖幸福人家
3、现场小型喷绘展板设计――产品形象展示与主题性展示相结[企业文化、产品定位]
4、企业及产品形象宣传资料(单页设回执联)、礼品(宣传册、广告笔、手提袋等)
5、具备企业与产品特色的咨询登记台1个
6、易拉宝布置(2个)
7、玻璃地台4个、车模4人(用于产品展示用)
8
、视听设备:
收集整理xxx电动xxx产品产品的有关素材(宣传片影音)到现场播放。
(注:
展会布置突出现场主题,选用少量且较大的图片,创造出强烈的视觉效果;
背景使用大胆且抢眼的颜色,铺红色地毯,从远距离即可突现出来,避免易融入背景的中性色彩;
八、展会现场执行策略;
★活动现场造势;
1、创意人海秀:
考虑到本次展销会参会厂家多,竞争大,所以必须实施品牌差异化宣传,通过人海战术,使展会现场到处都充满着“xxx电动xxx产品”的宣传,让所有人意到。
人海战术装扮必须奇特、能够吸引人的眼球。
◎方法:
在现场组织人举牌游行,发放宣传资料,通过壮观的人海秀形成无处不
在的流动广告,宣传xxx。
◎人员:
25个学生,分成5组,每组5人。
◎道具:
衣服:
衣服和造型打扮要独特,吸引客户眼球。
帽子:
通过奇特的帽子吸引客户眼球。
举牌:
用于游行时举牌
扩音器:
用于游行过程中喊口号。
2、声色并茂,先声夺人;
在展会现场通过强大的声音(宣传片)、图文等形式吸引人群注意,拦截路过展会的流动人群,吸引其参观展会活动。
3、香车美女,撩人眼球;
通过不同装扮(学生装、职业装、休闲装、农民装、工人装等)的美女车模来吸引人气,展现各个年龄段和身份地位人的不通风采,从而实现人体美与电动车的完美结合,让更多客户参观。
★活动现场实施;
(开幕式结束后进行)上午;
★8:
00音响到场,工作人员布置舞台,搭建喷绘,设立咨询台并准备宣传资料;
★9:
00音乐暖场,主持,演员做好演出准备;
30主持人宣布展会正式开始,介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等;
05-9:
10厂家代表上台致辞发言;
10-9:
15开场舞表演(现场摆放几辆新款平安电动xxx产品、四轮车,舞者围
绕其秀舞),调动整个活动的气氛;
15-9:
45电动车品牌现场模拟展示;
(由厂家技术人员操作讲解,主持人现场配合说辞)
◎整体品质展示;
在现场设立专门区域,用淋浴的方式将水喷洒到转动的xxx电动xxx产品上(或者某个部件上),展现xxx电动xxx产品良好的电机性能。
◎零部件对比;
将车的核心部件进行解剖式的对比。
让客户最直观了解内部的构造的不同,用料的不同等等,并配上说明,通过对比增加客户对钻豹品质的了解和信任。
注:
展示方法:
电动机:
将**电动车和其他电动车从横切面解剖开,放成一排。
让客户观看,并派专人从电机材质、大小、噪音、防水电缆线等方面进行一一对比说明,展示**电动机良好品质。
也可把电机放在水里转动。
刹车器:
将xxx的刹车器和其他电动车放在一起,让客户观看刹盘,刹车卡钳等。
减震系统:
将xxx的减震器和其他电动车的减震器放在一起,从减震器的大小粗细、材质、是否是双簧等方面进行对比。
车架:
将xxx电动xxx产品和其他电动车从横切面解剖开,让客户看车架的材质(是否生锈)、大小、设计(是否无缝设计)等。
并将车架钢管切开放在一起,让客户观看车架钢管的厚度。
45-9:
50魔术表演上(维持现场气氛,避免展示时间久造成人群感官视觉疲劳)★9:
50-9:
55有奖问答(主持人现场提问,以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点)★9:
55-10:
00杂技表演上(表演以电动车品牌特性为焦点展开)
★10:
00-10:
10现场互动节目上(骑技比赛,邀请现场客户参加,自由组队,胜出每人获礼品一份)展示xxx电动xxx产品抗压强、动力强、高耐用、优质量的特点;
◎电动车骑速比赛,(1车1人)在规定时间内快者胜出;
◎电动车载重比赛,(1车及4人),在规定时间内快者胜出;
◎电动车爬坡能力比赛,(1车及3人),现场设置坡度障碍(坡度40度,坡
长8-10米),在规定时间内快者胜出;
10-10:
15有奖问答(主持人以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点);
15-10:
20跑酷表演(表演以电动车品牌特性为焦点展开);
20-10:
25魔术表演下;
25-10:
35现场互动节目下(骑技比赛);
35-10:
40杂技表演下;
45-10:
50跑酷表演下;
50-10:
55收场舞表演;
55-11:
00主持人邀请客户对xxx电动xxx产品性能做出真实评价,并送礼品一份。
★11:
00主持人以及全体演出人员登台谢幕,宣布上半场演出活动结束,并预告下一场活动的时间;
下午;
★2:
30-2:
35主持人宣布展会正式开始,介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等;
35-2:
40开场舞表演(略)
45-2:
50跑酷表演(略)
50-2:
55杂技表演(略)
55-3:
00有奖问答(略)
【篇三:
大型展览会活动策划方案】
首届中国女装(在杭)展览会活动策划方案
一、参展时间:
2013年12月31日-2014年1月2日每天上午9点-下午5点
二、地点:
杭州和平会展中心
三、活动主创:
主办方:
浙江省服装协会
杭州市女装发展领导小组
承办方:
杭州斯诺博会展有限公司协办方:
杭州志愿者协会
四、展会背景分析:
服饰的变迁是一部历史,是一个时代发展的缩影。
它是这个时代进步、文明、兴旺发达、繁荣昌盛的象征。
它在记录历史变革的同时,也映衬着一种民族的精神,传承着当地的历史文化,女装更是其中不可缺少的一部分。
女装品牌与款式的多元化推动了时装的发展。
女装使女人倍添姿彩,女装为产业增添亮点。
2011年,我国居民消费价格比上年上涨5.4%,工业生产者购进价格比上年上涨9.1%,在物价全面上涨的大环境下,居民实际购买力有所下降,而2011年品牌服饰价格的明显上涨进一步压缩了居民对于服装的消费空间,使得全年大型零售企业服装销量增速呈现明显下滑态势。
监测数据显示,2011年1-11月全国重点大型零售企业女装零售额同比增长24.34%,比2010年全年增速低3.35个百分点;
零售量同比增长6.52%,增速比2010年全年低5.78个百分点,同时也是2003年以来的最低增速。
2011年,全国重点大型零售企业高档女装零售额同比增长20.0%,明显低于上年水平,并且相比2011年整体女装市场零售额增速也处于较低水平。
2011年,高档女装零售额占女装零售总额的比重平均为17.93%,相比2010年下降了2.34个百分点。
从2012年一季度的监测数据来看,服装企业今年的形势并不容乐观。
除去春节等不可比因素,2012年1-2月份全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额累计同比增长6.10%,较2011年同期增速下降22.13个百分点,为近5年来新低。
受服装价格上涨、部分地区持续阴雨以及天气回暖较晚影响春装销售等因素影响,2012年1-2月份全国百家重点大型零售企业各类服装零售量累计同比下降4.23%。
其中,女装零售情况相对较好,同比增长4.29%。
在此形势下,女装企业更应该及时把握市场动态,积极学习新的商业模式,以